• Вход
  • Регистрация

Автоматизация сетевого бизнеса: как получать пассивный доход с помощью МЛМ воронок?

Автоматизация сетевого бизнеса


Можно ли полностью автоматизировать сетевой бизнес? Как получать доход из МЛМ-компаний на полном автомате?

В этой статье я расскажу всю правду об автоматизации и МЛМ-воронках. 

Ниже вас ждут советы, секреты, пошаговые инструкции, примеры и многое другое.

Пользу от изучения моего гайда получат, как начинающие сетевики, так и опытные лидеры. 

А внедрение моих рекомендаций в ваш бизнес поможет сэкономить время и значительно повысить доход.

Давайте приступим.


Содержание:


С 90-х годов технологии шагнули далеко вперёд. Поэтому сейчас любой сетевик может вывести себя из большинства процессов. То есть автоматизировать их.

При этом многим сетевикам удаётся автоматизировать не только процесс рекрутинга, но и вообще весь свой бизнес.

Да, сейчас можно создать инструмент, который будет работать за вас: рекрутировать, обучать партнёров, мотивировать их. Причём всё это вообще без вашего участия.

Не важно, спите вы, путешествуете или проводите время с друзьями, процесс не останавливается ни на минуту.

Да, в теории, это работает именно так: вы настроили систему один раз, запустили её в работу и потом просто получаете деньги на автомате. Почти, как кнопка «бабло», о которой все так мечтают.

К тому же, сетевой бизнес отлично подходит для такой автоматизации. Ведь здесь изначально есть возможность получать пассивный доход, за счёт привлечения активных партнёров в свою команду.

Если лидеры из вашей команды будут привлекать партнёров, то ваша структура будет расти пассивно без всякой автоматизации.


Что такое автоматизация и почему она важна?

Раньше у сетевиков не было выхода, они должны были работать с каждым человеком индивидуально: созвониться, организовать встречу, сделать презентацию. Как вы понимаете, такой подход уже давно устарел.

И, если вы до сих пор продолжаете работать без автоматизации, то пора признать, что вы крайне неэффективно используете своё время.

Сейчас вы можете легко и почти без потери эффективности автоматизировать любые бизнес процессы. Давайте рассмотрим несколько примеров:

  • Вместо того, чтобы презентовать компанию лично каждому человеку, запишите видео-презентацию и разместите этот ролик на YouTube. Теперь вы сможете просто давать потенциальным партнёрам ссылку на это видео.
  • Чтобы сделать массовую презентацию более живой, проведите вебинар. Так вы можете рассказать о компании сразу десяткам или сотням зрителей.
  • Вместо того, чтобы обучать каждого партнёра отдельно, запишите обучающий курс. Так человек сможет получить все необходимые знания без вашего непосредственного присутствия.
  • Вместо того, чтобы снова и снова отвечать на одни и те же вопросы новичков, вы можете создать статью или видео с ответами на самые популярные вопросы.

Как можно увидеть, такие простые примеры автоматизации помогают экономить огромное количество времени.

Допустим, вы записали видео с презентацией компании, разместили его на YouTube и его посмотрела 1 000 человек.

А теперь представьте, сколько времени понадобилось бы вам, чтобы лично презентовать эту компанию тысяче человек? Я думаю, на это могли бы уйти месяцы или даже годы.

В итоге, такая автоматизация обеспечит лучший результат. Ведь, освободив себя от текучки, вы сможете тратить больше времени на самые важные вещи или на то, что получается у вас лучше всего.

Но, чтобы автоматизация приносила действительно крутые результаты, вам нужна система. Человек должен получать ваши материалы в нужном порядке.

Так вот, упорядоченная автоматизация — это и есть воронка.


Что такое воронка и почему она так называется?

По факту, воронка — это путь, который проходит человек от незаинтересованного посетителя до активного клиента.

Изначально, до попадания в вашу воронку, он возможно и не слышал о вас и вашем бизнесе. Скорее всего он даже не понимал все преимущества сетевого бизнеса.

Но затем, на выходе, он превращается в мотивированного партнёра или активного клиента.

За счёт чего происходит такая трансформация? С помощью ваших постов, статей и видео, которые он получил в нужной последовательности.

Почему воронки необходимы?

Возможно, вы думаете, что люди готовы вступить в вашу команду сразу же после первого касания. Что человеку достаточно один раз посмотреть вашу презентацию или видео о компании, чтобы зарегистрироваться под вас и начать действовать.

Но на самом деле, это работает немного не так.

Человек должен получить минимум 7 касаний, чтобы быть готовым просто зарегистрироваться в компанию под вас.

Давайте рассмотрим пример с моего блога. На скриншоте ниже отображена статистика каждой статьи на моём блоге:

Вы можете увидеть, сколько в среднем люди находятся на сайте и сколько страниц они просматривают. Здесь стоит обратить внимание на обзор одного МЛМ проекта, который я выделил на скриншоте. Читатели проводят на этой статье 3,57 минут и просматривают 1,74 страницы.

А теперь давайте посмотрим статистику людей, которые переходят по ссылке на этот проект:

Как можно увидеть, перед тем, как перейти по ссылке на проект, люди проводят на сайте более 20 минут и просматривают почти 6 страниц.

То есть, никто не переходит на сайт компании, просто прочитав обзор. Они просматривают несколько страниц перед тем, как просто кликнуть на ссылку.

Очевидно, для того, чтобы эти люди зарегистрировались в проекте и начали активно привлекать партнёров, им нужно ещё больше времени и касаний. И с помощью воронки вы сможете обеспечивать эти самые касания.

Нужно, чтобы человек получал правильный контент в нужный момент. С помощью этой системы вы сможете провести человека по маршруту от просто любопытного зрителя к мотивированному партнёру/клиенту.

Почему это называется воронкой?

Всё просто, схематически такая система имеет форму воронки. То есть сужается ближе к концу.Дело в том, что на каждый следующий этап переходит меньше людей, чем было на предыдущем этапе. Отсюда и такое сужение.

Рассмотрим пример. Допустим, вы записали видео о преимуществах сетевого бизнеса и его посмотрела 1000 человек. В этом ролике вы призвали зрителей ознакомиться с видео-презентацией компании, с которой вы работаете.

И, допустим, по ссылке на вашу презентацию перешло 400 человек. Тогда мы можем сказать, что конверсия здесь составляет 40%.

Теперь, представим, что из этих 400 человек только 100 перешло на сайт компании и 50 зарегистрировались.

Тогда схематически ваша воронка будет выглядеть так:Можно измерить эффективность получившейся воронки. В нашем случае из 1000 человек клиентами стали 50 человек. Это значит, что конверсия этой воронки составляет 5%.

Зная этот показатель, вы можете сравнивать разные воронки между собой по эффективности. А также с его помощью можно спрогнозировать количество будущих клиентов.

Например:

  • Если ваше видео посмотрит не 1 000, а 10 000 зрителей, то клиентами станут уже не 50, а 500 человек.
  • Если видео посмотрит 100 000 человек, то вы получите уже 5 000 клиентов.

Но не надо думать, что воронки существуют только в интернете. Форму воронки принимает любой бизнес: и онлайн, и офлайн.

В том числе при традиционном подходе к сетевому бизнесу люди также проходят через воронку.

Например: 1 000 людей увидели ваше объявление, 50 из них позвонили вам, 20 согласились на встречу, 5 человек стали клиентами.


Классическая воронка для МЛМ — как она работает?

В классической интернет воронке процесс автоматизации осуществляется с помошью Email рассылки.

То есть, люди вводят свой адрес электронной почты и подписываются. После чего активируется авторассылка, которая отправляет подписчикам письма в нужном порядке.

Email рассылка очень эффективна. И на это есть несколько причин:

  • Электронная почта есть практически у каждого. То есть мало, кто не станет подписываться из-за того, что у него нет почты.
  • Email не используют для развлечений. Почтой пользуются в основном для работы, поэтом ничего не будет отвлекать подписчика от ваших писем.
  • Много возможностей. Сервисы рассылки Имэйлов имеют богатый функционал. С их помощью вы можете создавать посадочные страницы, опросы, сплит-тесты, делать сегментацию аудитории т.д.

Сервисы рассылки называются респондерами. Они массово рассылают письма в нужное время, и делают это на полном автомате.

По большому счёту, не важно, сколько людей в данный момент находится в воронке. Нет особой разницы для репондера — разослать сегодня 10, 100 или 1000 писем.

Поэтому вы можете закидывать неограниченное количество людей в воронку. Чем больше будет подписчиков, тем больше партнёров/клиентов на выходе вы получите.

Конечно, придётся учитывать тарифные планы респондеров. Чем больше подписчиков будет в вашей базе, тем большую сумму придётся платить за пользование сервисом.

Теперь поговорим про письма.

Каждое письмо должно быть неслучайным. Последовательность должна быть такой, чтобы максимально эффективно превращать подписчиков в партнёров.

В письмах вы можете делиться статьями, видео и прочими материалами, которые будут подогревать ваших подписчиков.

Подогрев — это процесс, при котором вы убеждаете человека и сделать то, что вы хотите (в нашем случае мы хотим, чтобы клиент зарегистрировался в нашу структуру). Сделать это можно, изменив его мышление с помощью вашего контента.

То есть, если вы будете отправляет ему правильный контент в определённом порядке, то он должен с горящими глазами побежать регистрироваться под вас в компании.

Вообще, ваша воронка будет выглядеть примерно так:

Теперь, когда мы разобрали принцип работы, давайте подробнее рассмотрим каждый этап классической воронки.



Этапы классической воронки:


1 этап. Трафик. 

Воронка напоминает обычный костёр — чем больше дров вы подкинете, тем сильнее будет пламя. Но, чтобы костёр стал действительно огромным, нужно много дров. Но где их взять?

Если мы говорим о полностью автоматизированной воронке, то трафик (посетителей) придётся покупать. То есть вы должны будете тратить деньги на платную рекламу.

При платном привлечении трафика есть риски того, что реклама не окупится. Но, зная эффективность воронки, вы можете делать некоторые прогнозы. Можно рассчитать, сколько клиентов/партнёров вы получите в пересчёте на каждый вложенный рубль.

Например, если каждый посетитель будет стоить 10 рублей и вы привлечёте 1 000 человек, то потратите на это 10 000 рублей.

Если вы знаете, что конверсия вашей воронки 10%, то вы можете спрогнозировать, что на выходе получите 100 партнёров/клиентов.

Таким образом, каждый партнёр/клиент должен принести вам минимум 10 рублей. Тогда ваша реклама будет окупаться.

У такого способа привлечения трафика есть явные недостатки, поэтому ниже в этой статье я расскажу о том, как привлекать трафик бесплатно (или условно бесплатно).

А пока давайте рассмотрим плюсы и минусы платного привлечения посетителей.

  • Полная автоматизация.

Всё, что вам нужно сделать, это один раз настроить рекламную компанию и она будет годами приносить вам посетителей.

Если ваша воронка будет эффективной и реклама будет окупаться, то вы раз и навсегда решите проблему с трафиком.

  • Простое управление.

Вы легко и быстро можете увеличить или уменьшить количество посетителей, изменив настройки кампании. Это делает процесс масштабирования очень простым.

То есть в любой момент можно увеличить трафик в несколько раз, просто нажав несколько кнопок. Также вы сможете останавливать рекламную кампанию, например, если получили больше рефералов, чем можете обработать.

  • Риск не окупиться.

Может оказаться, что ваша воронка работает неэффективно, а партнёры/клиенты приносят недостаточно денег, чтобы отбить затраты. В таком случае вся ваша воронка может работать в минус.

  • Большие расходы.

Даже, если воронка будет окупаться, рекламный бюджет всё равно будет съедать большое количество денег. Скорее всего, трата денег на рекламу станет самой большой статьёй ваших расходов.

То есть вам придётся каждый месяц отдавать значительную часть прибыли на рекламу.

Если ваша воронка будет заточена под привлечение активных партнёров, которые будут строить структуры, то вас ждёт ещё одна проблема. В этом случае вам будет трудно анализировать эффективность воронки.

Дело в том, что партнёры долго раскачиваются и начинают приносить вам доход не сразу. В первые месяцы они вообще могут не приносить никакой прибыли. Поэтому вам будет сложно рассчитать эффективность рекламной кампании.

Так что сначала рекомендуется запускать кампанию в тестовом режиме. Так вы сможете, не тратя много денег, дождаться отдачи от партнёров и собрать статистку. И, если в итоге вы будете получать прибыль, то можно постепенно увеличить рекламный бюджет и масштабироваться.

Площадки, где можно купить трафик.

Существует 2 самых популярных вида платной рекламы:

  • Контекстная реклама (Яндекс Директ и Google AdWords).

Это реклама, которую люди видят в поисковиках, когда вводят релевантный запрос.

Или, которая догоняет вас на других сайтах, после того, как вы ввели запрос в поисковиках.

Такую рекламную компанию легко настроить. А платите вы только за переход по объявлению. То есть, если человек перешёл по рекламе на ваш сайт, с вашего рекламного баланса списывается определённая сумма.

  • Таргетированная реклама в социальных сетях.

Это рекламные баннеры, которые вы видите в социальных сетях слева от контента или в своей новостной ленте.

Такая реклама нацелена на определённую аудиторию, которая подбирается в зависимости от интересов пользователя (на какие группы он подписан).

Она также легко настраивается, но оплата здесь обычно списывается на за клики, а за показы.

Вообще, существует огромное количество способов покупки рекламы.

  • Вы можете договориться с блогером, чтобы он повесил ваш баннер на свой сайт или написал рекламную статью.
  • Можно купить рекламу в видео-ролике YouTube блогера.
  • Можно заплатить автору Email-рассылки, чтобы он разослал рекламное письмо по своей базе и т.д.

Тем не менее, контекстная и таргетированная реклама — это два самых популярных и простых способа.

Считается, что в связке с классической Email-воронкой контекстная реклама работает лучше. Почему?

Во-первых, не тот настрой. Люди заходят в социальные сети для того, чтобы развлекаться, а не работать.

Во-вторых, нет проблемы. Люди вбивают запрос в поисковики, чтобы решить какую-то проблему. А в социальных сетях определить проблему пользователей намного сложнее.

В-третьих, люди уходят из социальной сети неохотно. Далеко не все пользователи готовы покинуть социальную сеть и ввести свой адрес электронной почты на внешнем сайте.

Поэтому рекламная стратегия должна отличаться в зависимости от площадки. Для социальных сетей лучше создавать воронку внутри этой сети и уделить особое внимание формированию проблемы у пользователей.

А вот контекстная реклама отлично подходит, чтобы вести трафик напрямую на вашу подписную страницу.

Вообще, рекламные площадки стараются сделать настройку кампании максимально простой. Но в этом и кроется главная ловушка.

Да, запустить рекламную кампанию очень легко. А вот настроить её эффективно — это уже не так просто.

Пусть вас не вводит в заблуждение простота личного кабинета. Для того, чтобы кампания была эффективной, вы должны будете потратить достаточно времени на изучение и тесты.

Или же вы можете обратиться к специалисту, который настроит рекламную кампанию для вас.


2 этап. Страница захвата. 

Теперь вам нужна страница, превращающая посетителей в подписчиков. На ней должна находиться форма подписки, в которую люди будут вводить свои имэйлы.

Она называется «лендинг», «посадочная страница» или «страница захвата» (уверен, вы встречали такие страницы много раз). Вот несколько примеров МЛМ-лендингов:

Пример 1. 

Пример 2.

Посадочные страницы бывают короткими и длинными.

Короткий лендинг — это страница, которая помещается на одном экране компьютера и имеет только самые необходимые элементы.

Длинный ленгдинг может прокручиваться вниз на несколько экранов. Часто встречаются посадочные страницы длинной 20-30 экранов.

Оба эти вида страниц работают одинаково эффективно, поэтому новичкам рекомендуется начинать с коротких лендингов. Если вы хотите добавить дополнительные элементы и вам не хватает места, то можно увеличить его до 2-4 экранов прокрутки.

Более длинные страницы обычно используют тогда, когда хотят разместить объёмный продающий текст. Так что, если вы не умеете писать продающие тексты, то лучше остановиться на коротком лендинге.

Минимальный набор элементов страницы захвата:

  • Заголовок. Он должен кратко объяснять, в чём смысл и польза данной страницы. Прочитав его, посетитель должен понять, какую пользу он здесь получит.
  • Форма подписки. Обычно она состоит из одного или двух полей и кнопки. В одном поле вводится имя, во втором адрес электронной почты. И после нажатия кнопки происходит подписка. На кнопке обычно размещается надпись с призывом к действию.

Дополнительные элементы:

  • Видео. Некоторые авторы размещают рядом с формой короткое видео. В нём они рассказывают о себе, пользе данной рассылки или описывают процесс подписки (куда нажать, когда придёт письмо и что будет в этом письме).
  • Изображение. Обычно на странице размещается фото автора, изображение бесплатного материала (лид-магнита) или просто подходящая картинка.
  • Подзаголовок. Он размещается под основным заголовком и дополняет его.
  • Описание. Обычно этот элемент содержит преимущества лид-магнита или причины, по которым стоит подписаться.

Давайте рассмотрим несколько примеров посадочных страниц.

Пример 1:

Пример 2:

Вот такую страницу вы и будете рекламировать, то есть направлять весь трафик на неё.

И у этой страницы будет только одна единственная задача — превращать посетителей в подписчиков. И оценивать её можно будет только по этому параметру (по конверсии).

Например:

  • Если на первой странице из 1 000 посетителей вы получили 200 подписчиков, то её конверсия равна 20%.
  • Если на второй странице из 1 000 посетителей вы получили 400 подписчиков, то её конверсия равна 40%.

Очевидно, что, если мы сравним эти лендинги между собой, то увидим, что вторая страница эффективнее. Поэтому нам намного выгоднее будет использовать её.

Как создать страницу захвата?

Есть несколько способов. Пойдём от простого к сложному.

  • С помощью сервиса рассылки.

Некоторые респондеры (сервисы для Email рассылки) позволяют создавать воронку полностью. То есть в них есть не только встроенный конструктор формы подписки, но и посадочной страницы.

Например, такую возможностью даёт сервис Getresponse. Подробнее смотрите в видео:

Если у вас нет своего сайта, вы не хотите разбираться с конструкторами и плагинами и с тем, как вставить код формы в страницу, то можете воспользоваться Getresponse. Или любым другим респондером, который даёт возможность создавать лендинги.

  • С помощью конструктора.

Существуют сервисы, которые заточены именно под создание лендингов. В них всё интуитивно понятно, процесс создания проходит с помощью удобных редакторов. К тому же эти сервисы предлагают большое количество готовых шаблонов.

Примеры таких конструкторов: LPgenerator.ru, Mobirise и Tilda.cc.

Обратите внимание, что в данном случае посадочную страницу вы будете создавать в одном сервисе, а форму подписки в другом. Поэтому убедитесь, что эти два сервиса интегрируются друг с другом. Или хотя бы, чтобы в конструкторе лендинга была возможность вставить сторонний код.

  • С помощью плагина Elemetnor.

Если у вас уже есть блог на WordPress, то вы можете создать посадочную страницу с помощью бесплатного плагина. Для этого вам нужно установить плагин Elemetnor. После чего вы сможете сделать лендинг прямо в админке блога с помощью удобного редактора.

  • Заказать

Последний способ получить готовый лендинг — просто заказать его. Конечно, здесь всё зависит от бюджета.

Самый дорогой ценник вам выставят веб-студии. Соотношение цены и качества вы найдёте на биржах фриланса (FL.ru и Freelance.ru). Самые низкие цены предлагают биржи заданий (например, Work-zilla.com).


3 этап. Лид-магнит. 

Нужно понимать, что для посетителя оставить свой Email — это не такое простое действие, как может показаться. Вы должны дать ему вескую причину, чтобы он подписался, чтобы он не проигнорировал вашу рассылку.

Дело в том, что каждый человек уже подписан на сотни разных ресурсов. Давайте я расскажу про себя. Например, я подписан почти на 50 YouTube каналов, в Insragram и ВК у меня сотни подписок, на электронную почту мне приходят десятки писем ежедневно.

Как вы понимаете, чтобы просмотреть и изучить все эти сообщения, мне придётся потратить целый день. Поэтому большинство из них так и остаётся непрочитанными.

Меньшее, что мне хочется — это подписаться на ещё одну бесполезную рассылку, которую я не буду читать. То же самое думает и любой посетитель вашей страницы захвата.

Так что вы должны пообещать ему что-то полезное, что вызовет у него сильное желание ввести свой Email.

Конечно, вы можете пообещать раздавать деньги каждому подписчику (кстати, в некоторых случаях это действительно хорошо работает, я сам тестировал как-то такой подход). Но лучшим решением будет создание лид-магнита.

Лид-магнит — это полезный материал, который вы отдаёте бесплатно своим подписчикам.

Самые популярные лид-магниты, которые используют в МЛМ (и других нишах):

  • Книга
  • Обучающий курс
  • Инструкция
  • PDF-отчёт

Давайте посмотрим примеры таких лид-магнитов.

Пример 1. PDF-книга в формате пошагового плана.

Пример 2. PDF-книга в формате отчёта.

Пример 3. Бесплатный обучающий курс.

Пример 4. Бесплатный мастер-класс.

Чтобы лид-магнит приносил наилучшие результаты, нужно, чтобы он был максимально полезным для привлекаемой аудитории. То есть, он должен решать проблему ваших посетителей.

Создать такой материал не сложно. Например, вы можете написать мини-книгу объёмом 10-20 страниц буквально за пару дней. А с помощью Word или Гугл Документов можно превратить текст в PDF мгновенно и бесплатно.

Записать видео-курс из 5 роликов тоже не составит труда. При неспешной работе это займёт у вас всего несколько дней.

Как происходит процесс получения лид-магнита?

Если вы решили воспользоваться Getresponse (или любым другим респондером, в котором можно создать воронку полностью), создать лид-магнит и разместить его можно прямо на этом сервисе. Подробнее здесь.

В противном случае вам придётся размещать его в другом месте. На самом деле, сложность может возникнуть только с PDF. Вам нужен будет хостинг, на который вы загрузите файл, чтобы потом в письме можно было дать ссылку на этот файл.

Некоторые респондеры дают возможность размещать PDF файлы на своём хостинге, так что уточните этот момент.

С видеороликами проблем возникнуть не должно. YouTube — это бесплатный хостинг. Просто добавьте видео-курс на Ютуб и дайте ссылку подписчикам.

Итак, теперь после подписки посетитель получит на указанный электронный адрес ваш бесплатный лид-магнит. Респондер сделает это автоматически, если вы настроите авторассылку.


Этап 4. Авторассылка.

Для того, чтобы иметь возможность массово рассылать письма своим подписчикам, вам нужно выбрать и настроить респондер.

Существует большое количество сервисов для рассылки. Вот некоторые из них:

Сам я пользуюсь Sendpulse, а также имею опыт работы с Getresponse и Mailchimp. Все они хорошо выполняют свою главную задачу — рассылку писем подписчикам.

Разница между ними в функционале и цене. Так что выбирайте репондер в зависимости от ваших требований и бюджета.

Допустим, вы создали посадочную страницу, создали и разместили на хостинге лид-магнит, выбрали репондер и прошли регистрацию. Что дальше?

Личные кабинеты сервисов рассылки могут отличаться, но процесс везде примерно одинаков.

  • Сначала нужно создать адресную книгу. Там будут храниться имэйлы для авторассылки.

  • Затем нужно создать форму подписки и привязать её к ранее созданной адресной книге. Чтобы все имэйлы, введённые в эту форму, попадали в нужную книгу. К каждой книге можно привязать несколько форм.

  • Теперь после создания формы, сохраните её, скопируйте код и вставьте его в нужное место на своём лендинге.

Итак, теперь у вас всё готово для создания автоматической рассылки.

Весь процесс будет выглядеть так:

  • Посетитель вводит Email в форму и его адрес попадает в нужную книгу.
  • Сразу же после попадания в эту книгу активируется автоматическая последовательность писем.
  • Подписчик начнёт получать письма с определённой периодичностью. Например, раз в сутки (первое письмо мгновенно, второе завтра, третье послезавтра и т.д.).
  • Письма создаются заранее, поэтому всё происходит на полном автомате.

Итак, мы подошли к самому главному вопросу:

«Какие именно письма и в каком порядке нужно присылать подписчикам?»

Скажу сразу, одного общего подхода не существует.

  • Кто-то сразу делает своё первое письмо продающим
  • Кто-то делает каждое письмо продающим
  • Кто-то рассылает 3-5 полезных (подогревающих писем) и только потом продаёт
  • Кто-то предпочитает вообще не включать продающие письма в свою авторассылку

Поясню несколько понятий:

Продающее письмо — это письмо, в котором вы призываете человека к целевому действию. Например, подписаться под вас в МЛМ-компанию, купить что-то или перейти по партнёрской ссылке.

Подогревающее письмо — это письмо, в котором вы приносите пользу и ничего не просите взамен. Например, это могут быть обучающие материалы, полезные статьи, ответы на вопросы и т.д.

Раз уж мы рассматриваем классическую воронку, то давайте остановимся на классическом балансе между продающими и подогревающими письмами.

Обычно эта пропорция выглядит так: 4-1. То есть 4 подогревающих письма в начале, затем 1 продающее.

Давайте рассмотрим каждый этап подробнее.

1 шаг. Серия подогревающих писем. 

Итак, как вы можете подготовить людей к продающему письму?

Первый способ — это контент-маркетинг, то есть обучение. Вы можете присылать подписчикам полезные обучающие материалы: видео, статьи, курсы, PDF и т.д.

Например, если вы создаёте воронку для активных партнёров, то научите их привлекать рефералов и строить структуры.

Если, например, вы привлекаете клиентов для вашей МЛМ компании, продающей добавки для похудения, то научите ваших подписчиков правильному питанию, расскажите о тренировках и дайте советы по снижению веса.

Благодаря контент-маркетингу подписчики будут видеть в вас эксперта и начнут доверять вам.

Второй способ — истории. Это могут быть ваши истории и истории вашей команды. Расскажите о себе: с чего вы начинали, чего добились, с какими трудностями сталкивались.

Сюда же можно отнести всевозможные кейсы и результаты.

Например, если вы создаёте воронку для активных партнёров, то покажите, сколько партнёров вы привлекли и сколько денег заработали. Также не забывайте делиться результатами членов вашей команды.

Если, например, вы привлекаете клиентов для вашей МЛМ компании, продающей добавки для похудения, то покажите, как вам или другим клиентам удалось похудеть.

Третий способ — подписка на другие ресурсы. Чем больше касаний получит ваш потенциальный партнёр, тем лучше. Тем охотнее он вступит в вашу команду.

Поэтому, если вы ведёте социальные сети, если у вас есть канал на YouTube, если вы публикуете посты в Телеграм канале или общаетесь в Телеграм чате, то предложите получателям подписаться и туда тоже.

Благодаря этому, ваши подписчики получат больше касаний, станут более вовлечёнными и лояльными. Всё это положительно повлияет на ваше дальнейшее сотрудничество.

Конечно, вы не обязаны придерживаться одного способа подогрева аудитории. Вы можете комбинировать разные подходы. Например, в одном письме прислать ссылку на полезную статью, в другом поделиться историей успеха, а в третьем призвать подписаться на ваш YouTube канал.

2 шаг. Продающее письмо.

Теперь, когда подписчики получили несколько писем и узнали вас получше, можно переходить к продаже.

Не важно, привлекаете вы активных партнёров или клиентов, ваша задача — сделать так, чтобы подписчики зарегистрировались в МЛМ компании по вашей ссылке.

Как это сделать? Раз мы говорим о полной автоматизации, то лучшим решением будет провести презентацию.

Конечно, вам не нужно проводить презентацию для каждого подписчика. Достаточно записать её один раз на видео и скинуть ссылку на этот ролик в продающем письме.

Не забывайте, что многие люди предпочитают текстовый формат, поэтому, постарайтесь продублировать презентацию в виде статьи. Если у вас нет блога, то вы можете написать текст в самом письме и дать ссылку на видео-презентацию на YouTube.

Чтобы повысить процент регистраций, дайте подписчикам вескую причину вступить в вашу команду. Расскажите, что они получат лично от вас, если станут вашими партнёрами.

Что это может быть?

  • Это может быть поддержка и обучение. Например, если вы ведёте своих клиентов, созваниваетесь с ними и мотивируете их. Так они будут знать, что в вашей команде они не будут чувствовать себя брошенными на произвол судьбы.
  • Это может быть дополнительный контент. Например, авторский обучающий курс, доступный только партнёрам, который поможет им активнее строить структуры.
  • Это могут быть дополнительные бонусы. Например, если вы выплачиваете самым активным партнёрам дополнительные денежные бонусы. Многие лидеры выделяют дополнительный бюджет на такие выплаты из своих комиссионных, чтобы лучше мотивировать партнёров.

3 шаг. Дожим. 

Чтобы повысить эффективность своей рассылки, используйте дополнительные письма, которые дожимают вашу аудиторию. То есть убеждают зарегистрироваться тех, кто сомневается.

Как это сделать?

После продающего письма вам нужно разослать ещё 2-3 письма.

  • Поработайте с возражениями.

Выберите самые частые возражения вашей аудитории. Например: «я не умею продавать», «я не хочу навязываться», «у меня нет свободного времени».

Теперь в удобном формате поработайте с этими возражениями. Расскажите, что с помощью автоматизации процессов вашим партнёрам не нужно будет продавать и навязываться. И, так как, весь процесс рекрутинга будет проходить на автомате, им не нужно будет тратить время.

  • Ответьте на вопрос.

Людей пугает неопределённость. Поэтому ответьте на часто задаваемые вопросы и постарайтесь развеять неопределённость. В таком письме вы можете одновременно рассказать о будущем сотрудничестве и поработать с возражениями (ведь часто вопросы — это и есть возражения).

  • Поделитесь кейсами

Если у вас есть успешные примеры партнёров из данной компании, то поделитесь ими со своими подписчиками. Это могут быть кейсы людей из вашей структуры или из параллельных структур. Такие кейсы покажут вашим подписчикам, что достичь результата реально, раз другие клиенты уже получили результаты.

  • Мотивируйте

Иногда, чтобы сделать первый шаг людям не хватает мотивации. Вы можете прислать им мотивирующую историю или мотивирующее видео.

  • Повторное предложение.

Когда работа по устранению сомнений проведена, разошлите ещё одно продающее письмо. Повторно презентуйте компанию и расскажите, какие преимущества получат ваши подписчики, если зарегистрируются именно под вас.

4 шаг. Поддержка.

После прохождения первых трёх этапов вы обнаружите, что многие подписчики посмотрели ваши письма, но не стали партнёрами.

Дело в том, что они пока не готовы к активный действиям. Может быть они недостаточно мотивированы, может быть у них остались сомнения, может быть они отложили регистрацию на будущее, может быть для них это является очень тяжёлым шагом.

Так что, вы не должны забывать про них. Продолжайте 1-2 раза в неделю делиться с ними полезной информацией. Рассказывайте о ваших результатах, делитесь историями успеха, обучайте их и мотивируйте. То есть оставайтесь у них на виду, чтобы они не забыли о вас.

Также не забывайте регулярно делать им предложения по вступлению в вашу команду.

Такая тактика выжидания хорошо работает. Часто подписчикам нужно много времени, чтобы всё обдумать и принять решении о регистрации. Бывает, что люди сидят в пассивных подписчиках годами, пока наконец-то не решатся на активные действия.

Итак, теперь вы знаете, как создать классическую МЛМ воронку. И понимаете, как именно подписчики превращаются в клиентов с её помощью.

Но, к сожалению, на практике всё выходит не так гладко, как в теории. Об этом мы и поговорим ниже.


Почему ваша автоматическая воронка не будет работать?

Многих новичков очень вдохновляет идея автоматического заработка с помощью воронки. Поэтому они пытаются сразу построить её с нуля до полной автоматизации, не имея опыта ни в маркетинге, ни в МЛМ.

Хочу вас немного расстроить. Скоре всего, вам придётся пройти долгий пусть проб и ошибок перед тем, как вся система заработает на полном автомате. Причём, возможно, вам так и не удастся вывести себя из всех процессов.

Давайте рассмотрим несколько причин, которые могут помешать вам создать систему полностью пассивного дохода.


1 причина. У вас нет опыта в сетевом бизнесе. 

Чтобы ваша воронка заработала, вы должны хорошо понимать МЛМ бизнес и свою целевую аудиторию. Вы должны:

  • уметь работать с партнёрами
  • уметь делать презентации
  • уметь мотивировать людей
  • знать основные возражения и уметь работать с ними
  • быть способным обучать своих партнёров

Если вы не умеете всё это делать лично, то не сможете получить результат и через воронку.

Поэтому сначала вы должны изучить основы сетевого бизнеса, понять, как работают классические МЛМ-методы, может быть даже получить опыт работы в офлайне. И только потом вы сможете трансформировать свой опыт в автоматическую воронку.


2 причина. У вас нет опыта в маркетинге. 

Воронка — это маркетинговый инструмент. Потому, если у вас нет хотя бы базовых знаний в маркетинге, то построить эффективную воронку будет для вас проблематично.

Вас ждут сложности, если вы не знаете:

  • как находить и анализировать аудиторию
  • как эффективно настраивать рекламу
  • как писать интересные и информативные тексты
  • как записывать видео, которые хочется смотреть
  • что такое контент-маркетинг
  • как продавать текстом и в видео

Ниже в этой статье (в следующих главах) я поделюсь с вами несколькими секретами, как подойти к решению этой проблемы.


3 причина. Вы пытаетесь сразу всё автоматизировать.

Хотя автоматизация делает ваш МЛМ бизнес намного более продуктивным и прибыльным, она может снижать эффективность некоторых этапов воронки.

Например, личное общение с человеком всегда даст лучший эффект, чем автоматическая рассылка контента. Поэтому на некоторых этапах имеет смысл использовать классические сетевые методы.

Так что, хотя бы изначально, вы должны делать некоторую текущую работу самостоятельно. Например: консультировать партнёров, работать с командой, создавать контент и т.д.


4 причина. Нужно докручивать воронку. 

Вы можете подумать, что весь процесс будет выглядеть так: вы один раз настроите рекламу, создадите воронку, автоматизируете обучение, запустите всё в работу и отправитесь в заслуженный отпуск, получая деньги на автомате.

На самом деле, после запуска вам придётся ещё долго работать с построенной системой.

Дело в том, что, скорее всего, изначально запущенная воронка будет недостаточно эффективной и вам придётся докручивать и улучшать её. Вы должны будете пытаться повысить эффективность каждого этапа.

Так что сразу настраивайтесь на то, что первый блин будет комом и вам нужно будет ещё долго анализировать эффективность, отлаживать все процессы, исправлять ошибки, тестировать.


5 причина. Расходы будут выше, чем доходы. 

Все причины, которые я описывал выше, упираются в вопрос расходов и доходов.

Дело в том, что если ваша воронка неэффективна, то затраты на рекламу могут оказаться выше, чем прибыль, которую вы будете получать в сетевом бизнесе.

Например, если вы потратили 10 000 рублей и купили 1 000 посетителей, но пройдя через воронку, клиенты принесли вам только 8 000 рублей прибыли, то ваш бизнес будет работать в минус.

Чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону вам придётся работать над системой:

  • Повышать конверсию на каждом этапе (конверсию лендинга, конверсию продающего письма, процент открываемости писем и т.д.)
  • Оптимизировать рекламную кампанию (снижать стоимость одного перехода по рекламе)
  • Эффективнее работать с клиентами (активнее продавать, делать допродажи, мотивировать)

Да, если вы привлекаете трафик бесплатно (органически с помощью контент-маркетинга), то вы можете не обращать внимание на низкую эффективность воронки. В любом случае она будет приносить вам прибыль.

Но в противном случае вы должны пытаться повысить конверсию и средний чек, и при этом стараться снизить стоимость привлечения посетителей и подписчиков.

И ниже я дам вам несколько советов, с помощью которых вы сможете сделать ваш автоматизированный сетевой бизнес более прибыльным.


Как повысить эффективность воронки и вашу прибыль

Эти 5 советов, помогут вам построить рабочую и по-настоящему прибыльную систему автоматизации.


1 совет. Применяйте контент-маркетинг для получения бесплатного трафика. 

Как я уже говорил выше, если вы можете привлекать посетителей бесплатно, то остальное уже не так важно.

Во-первых, с бесплатным трафиком даже неэффективная воронка будет приносить вам прибыль. Во-вторых, вы сможете сэкономить огромное количество денег, если не будете покупать рекламу.

Поэтому, получение трафика — это процесс, который я не рекомендую автоматизировать.

Для того, чтобы получать посетителей бесплатно (органически), используйте контент-маркетинг. То есть создание полезного контента.

О том, как привлекать трафик с помощью контент-маркетинга, вы можете прочитать подробнее в этой статье: Привлечение рефералов: 3 лучших способа!

Ниже я кратко опишу, что нужно делать.

  • Создайте YouTube канал. 

Ютуб, на мой взгляд, является лучшим источником бесплатного трафика. На этой площадке вы можете получать просмотры органически, благодаря умным алгоритмам.

То есть, если вы создали интересный и полезный ролик, то YouTube начнёт сам активно продвигать его. Получается, что сама площадка будет искать вам аудиторию для вашего контента.

Поэтому вы должны записывать видео для вашей аудитории. В описании к своим роликам вставляйте ссылку на лендинг, а в самом видео предлагайте зрителям скачать ваш лид-магнит.

Такой подход обеспечит вам постоянный поток подписчиков: Ютуб будет показывать пользователям ваше видео, зрители будут смотреть ваши ролики, переходить по ссылке на ваш лендинг и подписываться на рассылку, чтобы получить обещанный лид-магнит.

  • Создайте блог.

Вы можете запустить блог на своём домене или же на площадке Яндекс Дзен.

В первом случае вы можете рассчитывать только на посетителей из поисковых систем. То есть, если вы написали статью и Яндекс или Google посчитают её полезной, то вы получите трафик из выдачи этих писковиков.

Скажу сразу, привлекать бесплатный трафик с помощью собственного блога сложнее, чем с помощью YouTube. Вам придётся изучать основы SEO, ждать, пока домен заработает авторитет, конкурировать за ограниченное количество мест в ТОПе поисковых систем.

Да, такой подход не принесёт быстрых результатов. Тем не менее, я рекомендую создать и развивать свой блог на перспективу. Со временем он может стать главным источником трафика для вашей воронки.

Второй способ публиковать статьи — это Яндекс Дзен. Отличие здесь в том, что трафик можно получать не только из поисковой выдачи, но и благодаря алгоритмам самой площадки.

По аналогии с YouTube, интересные статьи будут показываться другим пользователям Дзена. То есть площадка также будет искать вам читателей, если вы будете создавать качественные статьи.

Принцип получения подписчиков здесь такой же, как и на YouTube: вы пишите статью и получаете читателей из Дзена или поисковой системы. В статью вставляете ссылку на рассылку и рекламируете лид-магнит. Читатель переходит по ссылке на ваш лендинг и вводит свою почту в форму подписки.

  • Используйте социальные сети.

В большинстве социальных сетей вам не удастся получать посетителей органически, просто размещая контент. Поэтому главным способом получить трафик из социальных сетей является платная реклама.

Тем не менее есть один способ, который поможет вам получить переходы на свою страницу. Причём он работает практически в любой социальной сети.

Сначала вам нужно наполнить свою страницу контентом. Опубликуйте полезные посты для своей целевой аудитории.

Затем вам нужно найти, где эта аудитория обитает. Например, если вы нацелены на активных партнёров, которые будут строить структуры, то ищите их в группах по МЛМ, онлайн-бизнесу, заработку в интернете и т.д.

Теперь, когда вы нашли группы с открытыми комментариями и активной аудиторией, начинайте общаться в комментариях под постами. Чем интереснее, информативнее и полезнее будет ваши комментарии, тем лучше.

В социальных сетях люди охотно переходят на страницы других пользователей (часто просто из любопытства). Поэтому, если вы станете активным участником нескольких популярных сообществ, то переходов будет довольно много.

На вашей странице в социальной сети должна быть ссылка на лендинг. Таким образом, общаясь в комментариях вы будете не только получать бесплатных подписчиков на свою страницу в социальной сети, но переходы на подписную страницу.

  • Используйте другие площадки. 

Можно использовать форумы, сервисы вопросов и ответов, а также другие площадки, где есть возможность вставить ссылку на вашу посадочную страницу. Общайтесь, пишите посты, отвечайте на вопросы. Только не спамьте.

Например, форумы дают возможность вставить ссылку в описание. Так что, каждый раз, как вы будете писать пост, другие пользователи будут видеть ссылку на лендинг.

Да, такие способы имеют довольно низкую эффективность, но если у вас нет времени на раскрутку блога и YouTube-канала, а также нет бюджета на рекламу, то это единственный оставшийся выход.


2 совет. Не пытайтесь оптимизировать все этапы.

Как вы уже знаете, я советую оставить себе некоторую работу, которую вы будете выполнять самостоятельно. В предыдущем пункте мы поговорили о том, насколько важным является самостоятельное создание контента.

Но в вашей воронке есть ещё несколько этапов, которые вы сможете делать эффективнее, по сравнению с автоматизацией.

Так как посетителей и подписчиков вы можете привлекать много, а вы только один и ваше время ограничено, имеет смысл общаться только выборочно. Очевидно, вы просто физически не сможете посвящать время всем кандидатам.

Поэтому задача воронки — отсеять для вас самых активных, мотивированных и лояльных людей. То есть в личном общении вы не должны презентовать компанию, убеждать, работать с возражениями и т.д. Всё это на себя возьмёт автоматизация.

Таким образом, вы можете включаться в работу на одном из трёх этапов:

  • Непосредственно перед тем, как человек зарегистрируется в компании под вас
  • Сразу же после регистрации
  • После того, как партнёр начал осуществлять активные действия

Давайте рассмотрим примеры таких воронок.

Пример 1.

Посетители переходят на лендинг по рекламе или из ваших статей/видео и подписываются на рассылку. В рассылке вы присылаете несколько писем для подогрева аудитории и затем презентуете компанию.

Теперь из всех подписчиков вы можете выделить самых заинтересованных. Сам процесс выбора зависит от функционала респондера.

Например, вы можете выделить сегмент подписчиков, которые открывали все ваши письма и переходили по всем ссылкам. Или можно работать с сегментом людей, которые открыли продающее письмо и перешли по ссылке на презентацию.

Есть много способов определить самых заинтересованных подписчиков, но способы, описанные выше, являются самыми простыми.

Теперь вам нужно разослать самым активным подписчикам приглашение на личную консультацию. Для этого пришлите им форму заявки на консультацию или предложите им написать вам ответное письмо.

Для того, чтобы сделать ваше общение более продуктивным и отсеять лишних людей, вы можете ввести дополнительные ограничения. Перед консультацией кандидат должен сделать какое-то дополнительное действие, чтобы вы смогли убедиться, что он достаточно мотивирован.

Например, ваше условие будет следующим: кандидат должен посмотреть какое-то ваше видео (мотивирующее или обучающее) и сообщить вам, что он посмотрел его. И консультация состоится только после этого действия.

Пример 2. 

Вы можете отсеивать людей для личного общения более строго и работать только с теми, кто уже зарегистрировался под вас в компанию. В таком случае целью консультации будет обучение и мотивация партнёров.

Обычно в личном кабинете МЛМ компании отображаются контакты новых партнёров. Вам просто нужно написать на эти контакты и предложить своим рефералам созвониться и познакомиться поближе.

Так вы сможете обучить, мотивировать новых партнёров и эффективно включать их в работу.

Пример 3.

Если вы получаете очень много регистраций в компанию или ваше время сильно ограничено, то вы можете проводить ещё более строгую селекцию. То есть, общаться только с самыми активными партнёрами.

Например, если человек стал клиентом/инвестором или уже начал приглашать партнёров. В таком случае можете лично вести самых активных рефералов. Благодаря этому ваше время будет использоваться максимально эффективно.


3 совет. Делайте сплит-тесты и улучшайте показатели на каждом этапе.

Как вы понимаете, эффективность воронки складывается из эффективности её элементов. Поэтому, если вы улучшите показатели одного или нескольких этапов, то это напрямую повлияет на вашу прибыль.

Допустим, вы получили следующие показатели:

  • Один посетитель обходится вам в 10 рублей
  • Конверсия лендинга в подписку составляет 15%
  • Конверсия рассылки 10%
  • В среднем один клиент приносит вам 1 000 рублей

Тогда, если вы потратите 10 000 рублей на рекламу, то получите 1 000 переходов на лендинг, 150 подписчиков и 15 клиентов, которые принесут вам 15 000 рублей. Итого, чистая прибыль воронки 5 000 рублей. В таком случае отдача от инвестиций (ROI) будет равняться 150% (вложили 10 000, а получили 15 000).

Теперь представим, что вы улучшили показатели на каждом этапе:

  • Стоимость посетителя снизилась с 10 до 7 рублей
  • Конверсия лендинга выросла с 15% до 20%
  • Конверсия рассылки увеличилась с 10% до 15%
  • Средний чек клиента вырос с 1 000 рублей до 1 300 рублей

Тогда, на 10 000 рублей вы купите 1 428 посетителей. Они превратятся в 285 подписчиков. Ваша воронка конвертирует их в 42 клиента. И эти клиенты принесут вам 54 600 рублей. Значит ваш ROI вырос со 150% до почти 550%.

Как можно увидеть, вы незначительно увеличили показатели на каждом этапе, но ваша прибыль изменилась очень сильно. Надеюсь, теперь вы поняли, насколько важно работать над улучшением уже созданной воронки.

Для того, чтобы повысить эффективность каждого этапа, применяются сплит-тесты (или А/Б-тесты).

Смысл этих тестов такой: вы замеряете показатель этапа (например, конверсию лендинга) и затем меняете один элемент на странице (заголовок, подзаголовок, надпись на кнопке подписки, видео, изображение и т.д.). Теперь вы собираете статистику и сравниваете конверсию первого варианта во вторым. И оставляете тот вариант, конверсия которого выше.

Давайте рассмотрим, какие элементы можно улучшить и как это сделать.

  • Рекламная компания. 

Первое, над чем вы можете работать — это кликабельность вашего объявления.

Кликабельность (или CTR) показывает, какой процент людей, увидевших ваше объявление, кликнули по нему. Например, если 1 000 людей увидели его, а кликнули 50 из них, то CTR=5%.

Обычно, рекламные площадки отображают статистику по каждому объявлению в личном кабинете. Так что вы без труда сможете увидеть и сравнить этот показатель у разных объявлений.

В большинстве случаев, чем выше CTR, тем дешевле цена одного перехода. То есть, тот рекламодатель, чьё объявление имеет более высокий показатель кликабельности, платит меньше за одного посетителя.

Поэтому вы должны стараться увеличить этот показатель. Для этого постоянно тестируйте различные заголовки и баннеры. В большинстве рекламных кабинетов вы можете найти удобные инструменты для сплит-тестов объявлений.

Второе, над чем нужно работать — это эффективность объявлений.

Можно интегрировать систему аналитики лендинга с рекламным кабинетом. Проанализировав объявления, вы заметите, что некоторые из них работают лучше, чем другие. Одни будут приносить подписчиков, другие же будут работать впустую (люди будут переходить по ним на лендинг, но не будут подписываться).

Так что вы можете просто отключить неэффективные объявления, сэкономив рекламный бюджет.

  • Посадочная страница. 

Главный показатель лендинга — это конверсия. То есть, сколько процентов посетителей стали подписчиками.

В большинстве сервисов по созданию лендингов есть встроенный функционал для сплит-тестов. То есть, вы сможете создать 2 версии посадочной страницы и протестировать, какая из них работает лучше.

  • Открываемость писем и процент переходов. 

Респондеры тоже имеют функционал для проведения  А/Б-тестов.

Вы можете создать 2 письма, которые будут отличаться одним элементом. У них могут быть разные заголовки, имена отправителей. Или, например, в одном из них ссылка на видео будет текстовая, а в другом в виде кнопки.

Этот функционал выглядит так:

После рассылки вы можете посмотреть статистику каждого письма и в дальнейшем использовать тот шаблон, который работает лучше.

  • Эффективность презентации. 

Также вы можете анализировать презентацию. Для этого вам нужно будет записать её в двух форматах. Например, в первом случае это может быть скринкаст (запись экрана), а во втором случае вы запишите себя, рассказывающего о компании на фоне флипчарта.

Теперь вы вставляете ссылку на первое видео в своё продающее письмо. Замеряете количество переходов по ссылке и количество переходов из презентации на сайт компании. Также можно замерить количество регистраций.

Тестируете первое видео определённый период времени, чтобы собрать достаточное количество данных. А затем меняете ссылку в продающем письме. Теперь вам нужно будет собрать ту же самую статистику по второму видео и сравнить их между собой.

На самом деле, вы можете тестировать и улучшать всё, что хотите: заголовки, текст, кнопки, последовательность писем, изображения. Улучшение воронки — это бесконечный процесс, поэтому настраивайтесь на долгую работу.


4 совет. Создайте несколько воронок под разные аудитории.

Для того, чтобы воронка работала максимально эффективно, она должна быть релевантной вашей целевой аудитории. Это значит, что для каждой аудитории у вас должна быть своя воронка.

Таким образом, если вы в сетевом бизнесе, то у вас должно быть минимум 2 воронки: одна для клиентов (для тех, кто будет покупать продукты компании или инвестировать) и вторая для лидеров (для тех, кто будет строить свои структуры).

Интересы и желания двух этих аудиторий различаются: одни хотят получить результат с помощью продуктов компании, другие хотят заработать. Поэтому лендинги, лид-магниты, рассылки, продающие письма — должны быть разными.

Поэтому, чем больше воронок вы создадите, тем более релевантными и полезными они будут для разных аудиторий. А это значит, что они будут приносить лучшие результаты.

Например, воронка для опытного лидера должна отличаться от воронки для начинающего сетевика. А, если вы нацелитесь на людей, которые интересуются сетевым бизнесом, но не имеют опыта в МЛМ, то вам придётся создавать для них свою собственную релевантную воронку.


5. Создайте комьюнити. 

Я всегда повторяю одну фразу: «Люди приходят за информацией, но остаются ради комьюнити».

Комьюнити — это сообщество, где ваши подписчики могут общаться между собой. Это может быть Telegram-чат, группа в ВК или Facebook, форум и т.д.

В этой группе они смогут получить поддержку, советы, ответы на вопросы или просто пообщаться на тему МЛМ.

Поэтому я рекомендую создать сообщество и в одном из писем своей рассылки призвать людей вступать в него. Не забудьте описать все преимущества, которые получат ваши подписчики после вступления.


5 бонусных советов.

Я подготовил для вас 5 дополнительны советов. Скажу сразу, они не для новичков. Но, если вы уже построили прибыльную воронку, то ниже вы найдёте много чего интересного.

Применяйте мои бонусные советы, чтобы выйти на новый уровень дохода.


1. Используйте чат-боты для рассылки.

Как альтернативу Email рассылке можно использовать рассылку с помощью чат-ботов.

Чат-боты — это сервисы, которые рассылают сообщения в чатах и социальных сетях: Viber, WhatsApp, Telegram, ВК, Facebook, Instagram, Skype и т.д.

То есть, ваши подписчики будут получать письма не на электронную почту, а прямо в личные сообщения.

Если верить статистике, по сравнению с Email рассылкой у чат-ботов выше все показатели: открываемость сообщений, вовлечённость и процент переходов по ссылкам из письма.

Кроме этого, у чат-ботов есть ещё один явный плюс — более высокая конверсия в подписку из социальных сетей. Люди охотнее подпишутся на рассылку, если для этого не нужно покидать социальную сеть, в которой они находятся.

Из минусов можно отметить более низкую конверсию в подписку с внешнего лендинга.

Чтобы использовать все преимущества такого вида рассылки, вы можете дать возможность посетителями подписаться и с помощью Email, и через чат-ботов.

Осуществлять рассылку сразу на несколько площадок можно с помощью таких сервисов, как: Bothelp и Textback.ru.


2. Используйте чат-боты для повышения конверсии в подписку.

С помощью чат-ботов можно имитировать живое общение. То есть предварительно настроить последовательность сообщений, которые будут приходить посетителям вашей посадочной страницы.

Конечно, большинство людей будут понимать, что общаются не с живым человеком, а с ботом. Тем не менее, модель живого общения может повысить конверсию в подписку.

Давайте рассмотрим пример работы такого чат-бота:

Как можно увидеть, бот вовлекает в общение и имитирует диалог с обычным человеком.

Кроме этого, в автоматическую последовательность сообщений, можно сразу встроить работу с возражениями.

В итоге, последовательность сообщений должна привести посетителя заявке на консультацию или к форме подписки на рассылку.

Настройка последовательности сообщений с помощью бота похожа на автоматизацию в классической Email-рассылке.

Единственная сложность здесь заключается в том, что вам придётся продумать довольно глубокую логику в зависимости от ответов пользователей. То есть при выборе определённого ответа на вопрос бота, должна активироваться новая последовательность сообщений.

Наверное, для новичка такой способ может показаться сложным, но, если у вас уже есть опыт в создании воронок, то рекомендую поэкспериментировать с чат-ботами.


3. Создайте воронку без рассылки.

Давайте вспомним, в чём главный принцип воронки. Она обеспечивает определённую последовательность касаний.

То есть человек должен просмотреть 7-10 ваших статей/видео перед тем, как он будет готов вступить в вашу команду. Но обязательно ли растягивать эти касания на несколько дней?

Ведь в классической воронке вы будете присылать одно письмо в день. То есть 7 касаний ваш подписчик получит только через неделю.

Если у вас есть блог или YouTube канал, то вы можете запустить воронку без всякой рассылки.

Для этого вы можете продвигать читателя/зрителя с этапа на этап естественным путём. То есть, давая ссылки на дополнительный контент.

Давайте рассмотрим пример. Допустим у вас есть блог, на котором вы опубликовали статью: «Что такое бинарный маркетинг в МЛМ». В эту статью вы вставляете ссылку на новую статью о том, сколько можно заработать на сетевых проектах с бинарным маркетингом.

Таким образом, часть людей, которая перешла на ваш блог, чтобы узнать о бинарном маркетинге, заинтересуется темой заработка с его помощью и перейдёт по ссылке. А там их будет ждать новая ссылка, допустим, на статью о том, как в сетевом бизнесе выйти на заработок в 100 000 рублей уже через 3 месяца. И уже из этой статьи вы предлагаете читателю зарегистрироваться в компании, в которой он может добиться таких результатов.

Как можно увидеть, такая последовательность статей тоже является воронкой. Читатель может получить большое количество касаний здесь и сейчас. И ему не нужно растягивать весь этот процесс на неделю.

Но у такого подхода есть несколько недостатков. Во-первых, конверсия перехода на другой этап здесь ниже, чем в рассылке. Например, открываемость писем в автороворонке колеблется в промежутке 40-80%. При этом по ссылкам из статей переходит намного меньше, чем 40% читателей.

Во-вторых, после прохождения такой лайф-воронки у вас не останется контактов читателя. Вы не сможете его дожать, дополнительно прогреть или попытаться повторно сделать продажу.

Поэтому я рекомендую иметь на своём блоге 2 эти воронки одновременно. Одна в виде авторассылки, вторая — просто последовательность статей. Две эти воронки будут дополнять друг друга и повысят эффективность вашего рекрутинга.

Идея в том, что человек не должен прочитать одну вашу статью и уйти с сайта. Постарайтесь сделать так, чтобы он вовлёкся и просмотрел несколько страниц.

Этот же метод применим и к Ютубу. Предложите зрителю посмотреть ещё одно видео. А потом ещё одно. И так далее, пока он не будет готов зарегистрироваться в вашу команду.


4. Создайте воронку под холодную аудиторию.

Конечно, самый очевидный способ построить МЛМ бизнес быстро — это привлекать уже опытных сетевиков. Действительно, опытного лидера не нужно обучать, не нужно тратить время на поддержку, он сразу включится в работу и принесёт результат.

Но найти и привлечь такого человека очень сложно. И, если вы новичок в МЛМ, то подписать опытного сетевика в команду практически невозможно.

Даже за начинающего сетевика придётся повоевать. Огромное количество лидеров раскинули свои сети по всему интернету, чтобы захватить их в воронку, закрыть на консультацию или презентовать свою компанию.

Да, конечно, вы должны иметь воронку для людей, которые имеют опыт в сетевом бизнесе. Но также я рекомендую параллельно запустить воронку для тех, кто пока вообще не думает о сетевом бизнесе.

Попытавшись привлечь более холодную аудиторию, вы заметите, что конкуренция здесь ниже и посетителей получать проще.

Например, для вас целевой аудиторией могут стать люди, которые интересуются:

  • как зарабатывать онлайн
  • работой на дому
  • где подработать студенту
  • как зарабатывать маме в декрете
  • как построить бизнес в интернете

Как можно увидеть, никто из них пока ещё не рассматривает сетевой бизнес, как источник заработок. Значит, ваша задача — с помощью своей воронки убедить их сделать выбор в пользу МЛМ.

Так вы сможете перехватить потенциального сетевика на раннем этапе, не столкнувшись в конкуренцией.

Как это сделать?

Выберите целевую аудиторию. Допустим, это будут студенты, которые хотят подработать после учёбы.

Теперь нужно создать воронку под эту аудиторию. Например, в качестве лид-магнита можно использовать PDF: «5 способов, с помощью которых студент сможет заработать 1 000 рублей уже сегодня.»

В лид-магните и первых двух-трёх письмах лучше вообще не упоминать сетевой бизнес. Просто делитесь с подписчиками полезной информацией и обучайте их, как можно заработать.

Затем представьте им возможности МЛМ, поделитесь успешными кейсами, расскажите, на какие доходы вышли студенты, подключившиеся к сетевому бизнесу. После этого можно переводить заинтересованных подписчиков из этой воронки в вашу воронку для начинающих сетевиков. Или же можно сразу презентовать МЛМ-компанию.

Так что, если вам не хватает опыта, чтобы успешно привлекать уже состоявшихся сетевых лидеров, попробуйте поработать с более холодной аудиторией.


5. Используйте ретаргетинг. 

Ретаргетинг — это реклама, которая показывается только тем людям, которые уже имели контакты с вашим контентом. То есть, в зависимости от поведения посетителей формируются сегменты аудитории, которым вы можете показывать определённые объявления.

Вы сами определяете, какую аудиторию вы хотите выделить. У этого инструмента много способов применения, но ниже мы поговорим о том, как повысить эффективность воронок с помощью ретаргетинга.

Самое важно для нас, что с помощью ретаргетинга можно переводить людей на более глубокие уровни воронки. Давайте рассмотрим несколько примеров, как это можно сделать.

Пример 1.

Вы можете выделить аудиторию, которая просмотрела ваши подогревающие статьи, но не перешла на продающую статью с презентацией. Теперь у вас есть возможность повторно призвать этих людей ознакомиться с презентацией компании.

Настройте ретаргетинг для данной аудитории и после этого объявление с призывом просмотреть презентацию компании будет догонять их по всему интернету.

Пример 2.

Есть люди, которые посетили вашу продающую страницу с презентацией, но не перешли по ссылке на компанию, которую вы презентовали. В этом случае ретаргетинг поможет увеличить количество регистраций.

Покажите им объявление, со ссылкой на страницу, на которой вы ещё раз расскажите им о перспективах работы в компании и о преимущества вступления в вашу команду.

Пример 3.

Вы можете выделить людей, которые посмотрели некоторые ваши информационные и продающие видео определённое количество времени. Например, можно нацелиться на сегмент зрителей, которые смотрели хотя бы одно видео не менее 50% от его продолжительности.

Теперь этим людям вы можете показать объявление с продающим видео. То есть так вы перекинете зрителей на новый этап воронки.

Вообще, ретаргетинг — это не инструмент для новичков. Но, если вы уже настроили свою воронку и ищите пути повышения эффективности, то рекомендую подумать, как вы могли бы применить ретаргетинг в своей автоматизации.


Стройте сетевой бизнес по-новому

Теперь у вас есть подробный и пошаговый план построения МЛМ бизнеса. Вам осталось только сделать первый шаг и этот шаг нужно сделать прямо сейчас.

Пока другие сетевики используют старые и неэффективные офлайн методы или ежедневно рассылают спам в социальных сетях, вы можете начать применять действительно эффективную систему.

Теперь у вас есть знания. И это будет вашим конкурентным преимуществом.

Знания — это шанс опередить всех конкурентов и стать ТОП-лидером в своей компании.

Так что начните делать первый шаги прямое сегодня. Я верю, что у вас всё обязательно получится.


Читайте мою инструкцию по заработку на МЛМ-проектах!

Она доступна только читателям моего Telegram-канала. Переходите на канал, нажимаете на закреплённое сообщение и затем вы увидите ссылку на инструкцию.

В ней вы найдёте пошаговый план по активному заработку на МЛМ-проектах. А также в инструкции я расскажу, как я сам работаю с партнёрами.

ПЕРЕЙТИ НА КАНАЛ


Об авторе

Комментариев нет, будьте первым