• Вход
  • Регистрация

Мой главный принцип привлечения рефералов! Зачем приносить пользу?

Как привлекать рефералов в инвестиционные проекты? Почему люди не регистрируются? Или почему регистрируются, но не делают вклады? Уверен, такие вопросы всегда возникают в голове у начинающего рефовода. Но если вы недовольны результатом, может быть стоит посмотреть под другим углом на привлечение рефералов. Думаю, у вас появится много новых мыслей после прочтения данной статьи.

Эта статья больше теоретическая, здесь не будет кейсов и примеров. Я хочу только чтобы она подтолкнула к правильным выводам.

Я уже говорил о том, что самым распространённым способом привлечения рефералов в инвестиционные проекты или партнёров в структуру МЛМ-компании является рекрутинг в социальных сетях. Популярность я оцениваю, в первую очередь, не по общему количеству привлечённых рефералов, а по количеству людей, которые пытаются привлекать партнёров таким способом.

В этой статье я буду говорить больше о рефоводстве в инвестиционные проекты. Поэтому давайте сначала посмотрим, как выглядит рекрутинг в этой области?

Статус рекрутера в ВК.

Статус рекрутера в ВК.

Обычно человек создаёт страницу во ВКонтакте, так как это самый простой и понятный способ сделать собственный ресурс. На аватар он ставит свою или чужую фотографию в костюме, желательно на фоне дорогого автомобиля или богатых декораций. Обязательным условием является нахождение на странице фотографий с большим количеством денежных купюр и дорогих машин.  

Часто такой человек постит мотивирующие цитаты о том, что работать на дядю – это плохой выбор, и что каждый может добиться финансовой независимости, если изменит своё мышление. Делает ставку он на посты, где показывает, как он выводит деньги из проекта. По его задумке, такое оформление страницы должно пробудить в посетителе интерес и жажду к наживе.

Пример поста в выплатами.

Пример поста в выплатами.

Теперь стоит вам проявить активность в инвестиционных группах или указать инвестирование в интересах, как вас начнут атаковать подобные персонажи.

Они могут добавляться в друзья или сразу писать вам в личку, если она открыта. Обычно они начитают с вопросов: «Интересуетесь ли вы инвестированием?», «В какие проекты вкладываете?». После этого начинают предлагать и расхваливать какой-то проект и дают вам свою реферальную ссылку для регистрации.

Пример привественного письма рекрутера.

Пример приветственного письма рекрутера.

Такой метод я считаю неэффективным. К тому же на него расходуется слишком много сил и времени. А ещё он очень раздражает обычных людей, которым постоянно пишут не по делу.

Пример сообщения в обсуждениях.

Пример комментария в обсуждениях.

Но если такой способ неэффективен, то, как можно привлекать рефералов с большей эффективностью? Какая альтернатива? Об этом я расскажу ниже в данной статье, но сначала немного теории.

Немного теории и вымышленных ситуаций.

Вообще, в традиционном бизнесе существует 3 вида аудитории: холодная, тёплая и горячая. В нашем случае тоже справедливо такое деление.

  • Холодные.

Это люди, которые плохо представляют или вообще не знают, что такое инвестиционные проекты. Все эти люди являются целевой аудиторией рефовода, потому что практически каждый хотел бы зарабатывать в интернете. Задача рефовода подогреть их до тёплого или горячего состояния.

  • Тёплые (в нашем случае я бы назвал их «те, кто в теме»).

Это люди, которые уже знают, что такое инвестиционные проекты. Они изучают информацию, присматриваются, выбирают. Задача рефовода вызвать у них доверие.

  • Горячие.

Это люди, у которых деньги уже наготове. Они точно сделают вклад сегодня-завтра. Может быть, они ещё не уверены, в какой проект или под какого партнёра сделают вклад, но они преисполнены решимости его сделать, причём как можно быстрее. Задача рефовода сделать хорошее предложение.

Так вот, основная проблема в том, что рефоводы пытаются сделать хорошее предложение (то, что работает с горячей аудитории) не горячей, а холодной аудитории (которую надо подогревать). Для того, чтобы понять это, не нужно учить маркетинг или психологию, просто поставьте себя на место представителя каждой из аудиторий.

Давайте представим несколько вымышленных ситуаций.

  • Ситуация 1.

Вы удобно сидите в мягком кресле у себя в квартире и смотрите любимый сериал. И тут раздаётся звонок в дверь. Вы открываете и видите странных личностей, которые предлагают вам уверовать в Иисуса или купить супер-пылесос или набор ножей. Лично ко мне в последний раз приходили именно с ножами.

Какие эмоции вызвало бы у вас появление этих непрошеных гостей. Наверное, вам захотелось бы сразу закрыть дверь или даже выгнать их пинками из подъезда.

Примерно такие же эмоции возникают у людей, если им пишет рефовод и пытается впарить свой проект. Реакцией будет игнор, сообщение о спаме и, как следствие, блокировка страницы рефовода.

  • Ситуация 2.

Допустим, вы выгнали Свидетелей Иеговы из своего подъезда и вернулись смотреть сериал. Но через некоторое время почувствовали голод. Тут вы всерьёз задумались о заказе еды с доставкой на дом. Начали выбирать между пиццей, роллами и китайской лапшой. Но опять услышали дверной звонок.

Открыв дверь, вы увидели человека, который предлагает вам купить у него горячую пиццу по средней цене. Купили бы вы её или отказались и вернулись к выбору и сравнению видов еды и компаний по доставке? Скорее всего, купили бы. 

Это пример тёплой или горячей аудитории. У неё уже есть проблемы и потребности. Зная эти проблемы и потребности, вы можете дать аудитории то, что ей нужно, а она будет вам за это благодарна.

Конечно, в реальной жизни практически невозможно угадать, что нужно вашей аудитории в данный момент. Но в интернете легко найти горячую аудиторию. Проблема здесь больше в том, что за внимание этой аудитории разворачивается высокая конкуренция.

  • Ситуация 3.

Утолив голод, вы продолжили смотреть свой сериал. У вас опять нет никаких проблем и потребностей, то есть вы опять стали холодной аудиторией. Но досмотреть серию не удаётся, потому что опять раздаётся звонок.

На пороге появляются те же Свидетели Иеговы, только на этот раз они сразу же заявляют, что хотят сделать вам подарок и презентуют вам новенький iPhone. Как вы теперь будете вести себя с ними?

Скорее всего, вы выслушаете их предложение, возьмёте себе все их листовки, может быть, даже напоите их чаем или сделаете небольшое пожертвование. И я не удивлюсь, если через некоторое время начнёте подумывать о вступлении в их ряды.

Данная ситуация – это самый примитивный пример подогрева холодной аудитории. Конечно, материальные ценности не стоит дарить холодной аудитории, но вы можете дать ей кое-что бесплатно. Вы можете подарить ей полезную информацию.

Да, информация тоже имеет ценность. Существует даже целое бизнес-направление, называющееся Инфобизнес, которое специализируется только на продаже информации и обучении.

Такая бесплатная раздача информации очень часто используется в маректинге и называется контент-маркетинг. Но для того, чтобы применять его, нужно понять, что такое многошаговые продажи.

Продажи «в лоб» против многошаговых продаж.

Продажа называется «в лоб», когда вы пытаетесь продать что-то человеку при первом касании. Люди очень чётко могут определить, когда им пытаются что-то продать и относятся к этому осторожно и с недоверием. Никто не любит, когда ему пытаются «впаривать».

Такие продажи работают только на горячей аудитории. Но не стоит забывать, что за внимание горячей аудитории обычно разворачивается нешуточная конкуренция. Поэтому нужно стараться выстроить цепочку касаний, во время которых вы будете давать человеку полезную информацию – это и называется многошаговой продажей.

Ниже я расскажу про сам принцип привлечения рефералов, который на порядок эффективней, чем обычный рекрутинг.

Использование рекомендаций на практике.

Теперь, когда вы ознакомились с теорией и понимаете, о чём я говорю, я поделюсь с вами своими мыслями насчёт того:

  1. Как привлекать внимание холодной аудитории и как подогревать её до тёплой или горячей.
  2. Как и зачем создавать и удерживать свою собственную аудиторию.
  3. Как привлекать партнёров в проект?

Как и зачем создавать и удерживать свою собственную аудиторию?

Начну с середины. Сбор собственной аудитории – это самая эффективная стратегия. При её реализации люди должны становиться вашими читателями или подписчиками. С помощью этого способа вы сможете подогревать и удерживать вашу аудиторию.

Где можно собирать аудиторию?

  • E-mail подписка,
  • Чат (Skype-чат, Telegram-чат и т.д.),
  • Telegram-канал,
  • ВКонтакте (группа, паблик или личная страница),
  • Прочие социальные сети (Одноклассники, Facebook, Twitter, Instagram и т.д.),
  • YouTube канал и т.д.

Зачем люди будут подписываться под вас? Потому что вы будете делиться с ними полезной информацией. Делиться информацией – это не значит, что нужно обязательно создавать её самому. Например, подборка из 10 статей популярных во всём мире инвесторов – это тоже полезный контент.

Лучше выбирать широкую тему своей рассылки или сообщества: «Инвестиции», «Заработок в интернете», «Как добиться финансовой свободы?», «Как заработать миллион?» и т.д. Чем шире тема, тем проще искать информацию.

Конечно, в идеале вы сами должны генерировать контент. Но если вы чувствуете, что вам это не дано, то делайте упор на подборки чужих материалов.

Большинство контента, который вы будете публиковать или рассылать, должно быть образовательным. Конечно, можно разбавлять его смешными картинками с котиками, но, не забывайте, польза – в первую очередь. Только при этом условии от вас не будут массово отписываться.

Как привлекать внимание холодной аудитории?

Я взял для примера именно холодную аудиторию, так как это самый сложный вариант. Если вы поймёте, как работать с холодными, то легко сможете работать и с другими аудиториями.

Никто из новичков не хочет тратить деньги на привлечение целевой аудитории, поэтому я буду рассказывать на примере социальных сетей, где почти каждому понятно, как можно бесплатно привлекать посетителей.

Ниже я опишу один из вариантов, как можно привлекать внимание холодной аудитории с помощью страницы в ВК. Нужно понимать, что это один из самых простых вариантов и я привожу его здесь больше для примера.

  • Первые 6 секунд.

Не важно, как посетители будут попадать на вашу страницу (лендинг, статью, видео и т.д.), у вас есть около 5-6 секунд, чтобы посетитель заинтересовался и остался подольше. Для этого нужно использовать заголовок.

То есть, за деньги или своей работой вы покупаете лишь 6 секунд внимания пользователя. И только заголовок способен продать ему ещё около 30 секунд, чтобы он начал изучать контент. Если заголовок окажется слабым, то посетитель уйдёт навсегда и все усилия по его привлечению будут напрасны.

Если с сайтом или видео на YouTube всё понятно и заголовок там находится на самом видном месте, то в случае со страницей в ВК это не так очевидно. Есть 2 места, куда люди обычно смотрят в первую очередь: статус и самый верхний пост на стене.

Статус должен сказать посетителю, что вся важная информация находится на стене. А верхний пост и должен быть основной целью.

Статус отправлет на стену.

Статус отправлет на стену.

На странице ничего не должно отвлекать от этих двух вещей. Аватар должен быть нейтральным, там должна быть профессионально сделанная фотография человека. Фотографии в альбомах тоже должны быть нейтральными, то есть не яркими. Информацию о себе лучше не заполнять.

  • Пост.

Картинка, прикреплённая к посту, должна привлекать внимание. Только не нужно заезженных изображений с деньгами и т.д. А заголовок должен быть в тему самого поста. В принципе так заполняет свои страницы большинство рефоводов, так что останавливаться на этом не буду.

Теперь, в чём отличие моих советов от того, что делает большинство? В том, что я не рекомендую сразу продавать. Вы просто должны обменять полезную информацию на внимание пользователя. То есть он должен начать читать ваш пост. Причём ваш пост тоже не должен ничего продавать.

Главная задача поста – заинтересовать и побудить читателя подписаться на вас.

Существует большое количество разновидностей постов, которые способны выполнять поставленную задачу. Чаще всего используют истории, считается, что они работают лучше всего. То есть, это статья, в которой рассказывается об успехе какого-то человека, в большинстве случаев, автора поста.

Пример обычного рекламного поста.

Пример обычного рекламного поста.

Пример одношаговой продающей истории.

Пример одношаговой продающей истории.

  • Первый абзац.

Это второй по значимости (после заголовка) элемент поста. Он должен побуждать посетителя начать читать статью и нажать кнопку «Показать полностью». Существуют стати и целые главы в книгах, которые рассказывают, как правильно писать первый абзац, поэтому сейчас я не буду подробно на этом останавливаться. 

Можно задать вопрос, например: «Устали зарабатывать копейки в интернете?», сыграть на инфоповоде, например, что-то типа: «Дональд Трамп поделился своим главным секретом успеха», устроить провокацию: «95% посетителей не дочитывают эту статью до конца. Не читай её и ты, если не хочешь начать зарабатывать деньги в интернете».

  • Формирование проблемы.

Как я уже говорил, горячая аудитории отличается от холодной, в том числе, и наличием некоторой проблемы. То есть у холодной аудитории тоже есть проблема, но она про неё ещё не знает. Так вот, задача статьи указать на эту проблему.

Чем точнее вы попадёте в проблему целевой аудитории, тем выше будет результат. Отсутствие денег можно обыграть по-своему для каждой аудитории. Для студента – это невозможность сводить девушку в кафе, для игромана – отсутствие денег на покупку игровых вещей (броня, танк, снаряды).

Структура статьи по порядку должна выглядеть так: формирование проблемы, усиление проблемы, появление надежды, решение, призыв к действию.

  • Подписка на вас.

В статье должен быть призыв к действию и ссылка на ваш ресурс, где читатель сможет найти полезную для себя информацию. Не забудьте указать, что подписка бесплатна.

Для того, чтобы конверсия в подписку была максимальной, давайте посетителю уже на старте подборку полезной информации. Я постоянно использую такую тактику, например, в группах в ВК и могу сказать, что после публикации подборок конверсия в подписку вырастает в 2 раза и более. Пример такой подборки вы можете увидеть в моей основной группе.

  • Привлечение посетителей.

Существует большое количество платных и бесплатных способов привлечения посетителей на свою страницу в социальных сетях или лендинг. Если говорить о бесплатных, то можно оставлять комментарии в различных группах, посвящённых инвестированию, ставить лайки участникам, добавляться им в друзья.

Как привлекать партнёров в проект?

Допустим, у вас есть лояльная аудитория (подписчики, читатели блога, участники группы), но как сделать так, чтобы они регистрировались в вашу структуру, а не уходили к другим рефералам.

По всем законам маркетинга, вы должны сделать им самое выгодное предложение. Но так как предложение в принципе стандартное, то рефовод старается донести до своей аудитории преимущества, которые она получит при регистрации под него.

Как и в обычном бизнесе, большинству нечего предложить, кроме скидки. Поэтому вы можете встретить рефбек 100%, 200% и т.д. Но если ваша аудитория действительно лояльна к вам, то она не будет обращать внимание на скидки, и выберет именно вас.

Просто представьте ситуацию, что у вас есть выбор: сделать вклад под незнакомый монитор и получить дополнительные 2,5% рефбека или сделать вклад под вашего хорошего знакомого, который не может дать вам повышенный рефбек, но попросил вас вложиться под него «по-братски». Думаю, все выберут второй вариант.

Поэтому вам нужно стать друзьями со своей целевой аудиторией. Если вы будете делиться полезной информацией, отвечать на вопросы, консультировать и попросите вложиться под вас «по-братски», то уверен, что 90% сделают это даже, если у вас не будет рефбека и страховки.

Раньше я не давал рефбек, но, тем не менее, я всё равно привлекал большое количество активных партнёров. Это происходило из-за того, что у меня была своя лояльная аудитория.

Поэтому, в первую очередь, подумайте, какую пользу вы можете принести людям, кроме этих дополнительных 2,5% рефбека.

Выводы.

Если вы более-менее разбираетесь в маркетинге, то, думаю, уже поняли, что эта статья посвящена контент-маркетингу. Это тренд современного маркетинга и он может стать вашим конкурентным преимуществом. Но ещё эта статья о том, почему нужно приносить людям пользу.

Конечно, я не хочу никого отговаривать от продаж «в лоб», использования продающих лендингов, активных продаж и т.д., ведь всё это тоже работает.  Просто рекомендую разбавить их пользой для посетителя.

Недавно я услышал мысль о том, что финансовое состояние предпринимателя обычно пропорционально пользе, которую он принёс обществу. Вот и я рекомендую начать вам приносить пользу и коллекционировать благодарности от вашей аудитории. Человек, который приносит пользу, обречён на успех.

Об авторе

Один комментарий

CLOSE
CLOSE