• Вход
  • Регистрация

Как конвертировать тёплую аудиторию? Мои варианты «Мощных страниц».

Я много писал о том, как и зачем нужно подогревать холодную аудиторию и, думаю, мои читатели осознали все преимущества такого подхода. И вот сейчас я решил высказать свои мысли о том, как нужно конвертировать уже тёплую аудиторию.

В этой статье я рассмотрю этап, на котором ваш подписчик (читатель, посетитель) превращается в вашего партнёра, то есть регистрируется по вашей реферальной ссылке (в МЛМ-компанию или высокодоходный проект).

Если вы читали мои статьи по привлечению рефералов, то уже знаете, что я не рекомендую пытаться направлять холодных посетителей напрямую на сайт партнёрского проекта. Поэтому, если вы настроены на один шаг и не хотите погружаться в процесс, то лучше и не начинать. Я даже подготовил для вас небольшой пример.

Пример.

Читая форум, я наткнулся на комментарий одного веб-мастера, который пытался работать с одним высокодоходным проектом. Увидеть его вы можете здесь. Это большой комментарий от пользователя Racc00n, оставленный 04.02.2017 в 15:33.

Как можно увидеть, этот пользователь пытался привлекать рефералов в высокодоходный проект с помощью тех инструментов и тактик, которые обычно используют веб-мастера в арбитраже трафика и заработке на партнёрских программах. Уже в первом абзаце он говорит, что надо было выбирать другой оффер.

Автор выделяет несколько особенностей, из-за которых обычный подход здесь не даёт ожидаемых результатов:

  • Нет статистики. Можно отследить только регистрации по ссылке и никак не определить пользователей, которые сделали вклад. А это нужно для формирования black- и white-листов.
  • Неконверсионный лендинг. Обычно посадочные страницы продвигаемых проектов не конвертируют холодную аудиторию.
  • Нет работы с зарегистрировавшимися. Люди регистрируются, а вклад не делают. Холодная аудитория неохотно инвестирует. Её надо было или подогревать ещё до регистрации, либо присылать подогревающие письма после регистрации.

Всё это вылилось в то, что более 100 000 кликов дали всего 40 регистраций. Насколько я понимаю, социальные сети отработали тоже плохо. Сам автор заявляет, что заработал всего 30 долларов.

Этот пример показывает, что с высокодоходными проектами и МЛМ-компаниями нужно работать по-особенному. А именно, подогревать аудиторию перед конвертацией.

Ещё немного о подогреве аудитории.

Есть большое количество способов подогреть аудиторию. Это может быть одно касание, а может быть длинная цепочка из десятков разнообразных касаний.

Я разделяю касания на 2 типа:

  • Манипулятивные.

В этом случае человека пытаются подтолкнуть к целевому действию только за счёт манипуляции. Чаще всего это оказывается простым обманом. Думаю, вы часто видели прокладки, на которых якобы звёзды эстрады и телевидения рекомендуют товары сомнительного качества.

Чтобы вы поняли, как делается такой подогрев, я решил привести пример, который мне скинул один из читателей.

В этом примере продвигается брокер бинарных опционов. Но веб-мастер не даёт ссылку на брокера напрямую, потому что знает, что такая реклама неэффективна для холодной аудитории. Поэтому он сначала подогревает аудиторию первым видео, где формирует проблему, давит на болевые точки, даёт посетителям надежду и проталкивает их на второй этап. Обратите внимание, что на первом этапе не говорится ни слова о бинарных опционах.

После регистрации подогретую и заинтересованную аудиторию перекидывает на второе видео, где уже на примере показывается, как автор зарабатывает деньги на бинарных опционах с помощью бесплатных сигналов. Это видео ещё больше подогревает людей, после чего они регистрируются на сайте брокера и начинают играть.

Думаю, идея понятна: человек не хотел никуда вкладывать и перешёл просто из любопытства. И за 20 минут его так подогрели, что он готов зарегистрироваться и начать играть на бинарных опционах.

  • Контент-маркетинг.

Этот способ, в отличие от первого, основан не на манипуляции, а на пользе. Подробнее о нем вы можете почитать в моей статье.

Конвертация аудитории.

В этом пункте я поделюсь своими мыслями о том, как конвертировать тёплую аудиторию. Например, у вас есть рассылка, канал, группа в социальных сетях или любой другой инструмент контент-маркетинга. Вы делитесь с читателями, зрителями или подписчиками полезными материалами и превращаете их из холодной аудитории в заинтересованную. Но как сделать последний шаг?

Как вариант, я предлагаю создать отдельный материал, который будет заточен на конвертацию тёплой аудитории. Мне нравится название «Power Page» («Мощная страница»). Я знаю, что это понятие означает немного другое, обычно мощной страницей называют лонгриды с большим количеством полезный информации. Но, такое называние по духу подходит для того, что я предлагаю реализовать.

  • Подборка.

Этот способ вы можете наблюдать у меня на блоге – это подборка лучших, по моему мнению, высокодоходных проектов. Я даю ссылку на неё практически из каждой статьи, посвящённой инвестированию, поэтому это самая посещаемая страница на моём блоге.

Поэтому, если вы продвигаете сразу несколько проектов, то можете создать собственный рейтинг. Оформить его можно, как в вид веб-страницы, так и в виде страницы в социальных сетях.

  • Ваши отчёты об инвестировании.

Чужие результаты хорошо вдохновляют даже холодную аудиторию, что уж тут говорить про тёплую. Это может быть обычная страница в социальных сетях, где вы публикуете свои выплаты и отчёты о доходе.

В последнее время хорошо работают паблики, в которых люди декларируют цели и отчитываются о процессе их достижения. Думаю, вы часто видели такие группы: «Цель: 10 миллионов в год на инфобизнесе», «Цель: 100 миллионов на арбитраже трафика» и т.д. Вот одна из них.

Если вы можете похвастаться своими доходами в инвестировании, то можете подумать о создании такого паблика. Он сможет не только конвертировать тёплую аудиторию, но и привлекать и заинтересовывать холодных посетителей, постепенно подогревая их.

  • Описание преимуществ проекта.

Это может быть продающая статья или продающий лендинг. Они не должны быть похожи на обычные обзоры проектов, которые, например, пишу я. В отличие от честных обзоров, они должны рассказывать о преимуществах, умалчивать о недостатках и побуждать читателя к регистрации в данном проекте.

На таких страницах обычно размещаются именно продающие тексты, написанные по определённым правилам.

  • Акция или конкурс.

Хорошо работают акции, ограниченные по времени. Вы должны передать читателю следующую мысль: «Нужно регистрироваться и делать вклад сейчас, потому что проект проводит выгодную акцию, хватит ждать, а то упустишь свой шанс».

Многие инвестиционные проекты проводят акции и конкурсы, вот их и нужно использовать. Это может быть статья, в которой описывается текущая акция, говорится о её преимуществах и читатель мотивируется к регистрации.

Я описал 4 варианта страниц, которые способны конвертировать тёплую и горячую аудиторию. Но каждый из вас может придумать свой уникальный вариант такой страницы.

Если ваша страница действительно получится мощной и на практике будет хорошо конвертировать посетителей, то на неё можно не только направлять вашу тёплую аудиторию, которую вы подогрели самостоятельно, но и рекламировать её по чужим тёплым аудиториям.

А о том, как это сделать, я расскажу в одной из будущих статей.

Об авторе

Комментариев нет, будьте первым

CLOSE
CLOSE