• Вход
  • Регистрация

Как привлекать рефералов с помощью E-mail рассылки?

E-mail маркетинг – это один из самых эффективных способов привлечения клиентов для реальных компаний и, соответственно, он отлично подходит для работы с рефералами. Заметил, что этот способ часто используют именно в построении МЛМ-структур. Думаю, такую популярность E-mail маркетинг там приобрёл из-за более сложного продукта, чем у инвестиционных проектов.

Я подписался на самых популярных МЛМ-щиков, чтобы подсмотреть фишки и особенности. Но их рассылки ничем меня не удивили, такая же цепочка писем, как и в обычном инфобизнесе.

Что такое E-mail маркетинг?

Это отправление писем на электронный адрес людям, которые заинтересовались вашей рассылкой и оставили вам свой E-mail. Рассылка происходит через специальные сервисы, которые автоматически отправляют письма по базе с доставляемостью, стремящейся к 100%.

Обычно настраивается автоматическая серия писем, задача которой подогреть целевую аудиторию. Стандартом считается делать каждое пятое-седьмое письмо продающим. Остальные же письма должны быть полезными и информативными.

Так же есть возможность рассылать одиночные письма по базе в любое время. Это, например, могут быть письма с акциями, новостями и т.д.

Какие цели у E-mail рассылки?

У рассылки могут быть 2 цели: информационная или подогревающая.

  • Информационная.

Обычно рассылку используют для публикации новостей блога или компании. Люди подписываются, чтобы получать актуальные новости. В этом случае цель у рассылки примерно такая же, как и у группы в социальных сетях.

Чаще всего на такую рассылку подписывается уже более-менее тёплая аудитория, которая хоть немного знакома с вами и вашей деятельностью.

  • Подогревающая.

Такая рассылка создаётся под холодную аудиторию. Серия писем даёт подписчику полезную информацию и постепенно побуждает его к целевому действию.

Каждое письмо серии должно решать проблему или отвечать на вопросы читателя. И к пятому-седьмому письму у читателей должно быть достаточно знаний и мотивации, чтобы осознанно сконвертироваться.

Давайте разберём этот вопрос на примере инвестирования в высокодоходные проекты:

  • Если у вас есть блог, группа в ВК, чат и т.д., где вы собираете аудиторию, интересующуюся инвестированием в хайпы, то вам подойдёт обычная информационная рассылка, как дополнительный способ коммуникации с читателями. Многие улучшают её и позиционируют, как секретную рассылку с инсайдами. Теперь кроме обычного информирования её дополнительная цель –  это работа с самой горячей аудиторией.
  • Вы можете нацелиться на тёплую аудиторию — то есть на тех, кто интересуется хайпами, но не знакомы с вами. Такая рассылка немного отличается от первого варианта. Вам нельзя будет просто отправлять в ней новости вашего блога или группы. Большая часть контента должна быть полезной информацией об инвестировании в высокодоходные проекты.
  • Следующая аудитория – это те, кто рассматривают различные варианты вложения денег. Для таких людей должна быть создана рассылка об инвестировании. И в процессе получения писем подписчики будут знакомиться с разными способами, а том числе и с хайп-проектами (или только с хайп-проектами). Должны быть показаны самые нерискованные стратегии инвестирования в хайпы, правила инвестирования, результаты инвесторов, результаты автора и т.д.
  • И остаётся холодная аудитория. Её может привлечь рассылка о том, как заработать деньги в интернете. Подписчикам можно рассказать о различных способах заработка, уделив особое внимание инвестированию в высокодоходные проекты.

Рассылки можно комбинировать. Например, сначала привлекать холодную аудиторию в соответствующую рассылку, а через некоторое время предлагать перейти в другую рассылку по инвестированию в высокодоходные проекты.

Подписная страница и форма подписки.

Если у вас есть свой сайт, то вы можете просто разместить форму для сбора E-mail на нём. Это может быть форма в сайдбаре, под статьями, всплывающее окно и т.д. Во всех остальных случаях вам нужно будет создавать отдельную страницу.

Странно, что сервисы рассылок не предоставляют конструкторов для создания подписных страниц. Было бы удобно, если бы, регистрируясь в таком сервисе, клиенту давалась возможность не только создать форму подписки, но и страницу, которую можно было бы разместить на своём домене или поддомене сервиса.

Таким образом, подписную страницу придётся создавать самостоятельно. Сначала нужно определиться, как она будет выглядеть.

  • Короткая страница.

Если вы хотите работать с холодной аудиторией, то, как показывает практика, короткие страницы дают более высокую эффективность. Обычно они состоят из заголовка и формы подписки.

Например, это может быть такой заголовок: «Как зарабатывать по 100 000 в неделю, работая не более 2 часов в день? Получи секретные уроки от 18 летнего миллионера!» И ниже форма подписки.

Конверсия такой страницы на живом трафике будет 30-70%. Если у вас будет создана достойная серия писем, способная подогреть холодного подписчика, то эффективность данного инструмента будет высока.

Пример короткой подписной страницы.

Пример короткой подписной страницы.

Это очень хорошо работало несколько лет назад, но сейчас требования рекламных площадок изменились и такая страница просто не пройдёт модерацию в Яндекс.Директ, Google Adwords, социальных сетях и т.д.

Вы можете почитать требования рекламных площадок, там написано, что на странице необходимо подробно объяснять, как будет происходить заработок. Кроме того, нужно размещать политику конфиденциальности, реквизиты организации и т.д.

Ещё один пример короткой страницы подписки.

Ещё один пример короткой страницы подписки.

Просто представьте, что к интригующему заголовку будет прибавлено, что заработок осуществляется, например, с помощью уникальной стратегии торговли на бинарных опционах, ниже написано о рисках, что автор не несёт ответственности за депозит подписчика и т.д.

Конечно, конверсия страницы резко упадёт. Теперь уже далеко не каждый холодный посетитель сконвертируется. Причём у вас не будет шанса подогреть его с помощью подписки, он придёт на вашу страницу холодным и холодным уйдёт.

Может показаться странным, но у этой страницы огромная конверсия.

Может показаться странным, но у этой страницы огромная конверсия.

Поэтому, если вы планируете использовать альтернативные способы привлечения подписчиков и у вас есть мысли о том, как подогреть холодную аудиторию с помощью серии писем, то рекомендую создавать именно такие подписные страницы.

  • Расширенная страница.

Такая страница, скорее всего, будет удовлетворять требованиям рекламных площадок и хорошо подойдёт для более тёплой аудитории. На ней можно разместить много элементов: историю успеха, подробное описание рассылки, информацию об авторе, результаты подписчиков и т.д.

Схема расширеной страницы.

Схема расширеной страницы.

В отличие от неинформативного и интригующего первого варианта, предназначенного для безликой холодной аудитории, расширенная страница должна быть создана под определённую группу людей. Поэтому на странице нужно разместить преимущества вашей рассылки для данной аудитории, чтобы убедить их стать подписчиками.

Чтобы посетители активнее оставляли свои E-mail, можно предлагать им скачать какой-то бесплатный продукт: книгу, обучающий курс, видео, брошюру и т.д. Это значительно увеличивает конверсию подписной страницы и, если данный материал вы создали самостоятельно, то ваша экспертность сразу повышается в глазах аудитории, что повышает и доверие к вам и вашей рассылке.

Как сделать подписную страницу?

Есть несколько способов сделать подписную страницу. Можно создать её самому с помощью программ, найти готовые шаблоны или воспользоваться конструкторами. Всё зависит от вашего бюджета и знаний.

Какой бы способ вы не выбрали, вам понадобится доменное имя. Не буду здесь писать о том, как зарегистрировать домен, всё это вы сможете найти в Google. Для первых двух способов понадобится ещё и хостинг. Я пользуюсь хостингом от Beget.

Если коротко, то вам нужно купить домен и хостинг. После этого перенаправить DNS-ы с домена на хостинг. Примерно через 12-24 часа ваш домен привяжется к хостингу и вы сможете опубликовать сайт. Подробную информацию очень легко найти в Google, YouTube и т.д., так что подробно останавливаться не буду.

  • Самостоятельное создание страницы.

Если вы умеете работать в Photoshop, то ваших знаний хватит для того, чтобы нарисовать страницу в Adobe Muse. Имея даже примитивные навыки дизайна, вы сможете создать короткую посадочную страницу. Для расширенной страницы нужны более серьёзные навыки.

Зато в такую страницу можно без проблем вставить форму подписки от любого сервиса.

  • Готовые шаблоны.

Просто введите в Яндекс или Google запрос «шаблоны подписных страниц» и вам будет показано большое количество сайтов, которые предлагают скачать платные и бесплатные шаблоны. В большинстве своём бесплатные шаблоны невысокого качества, но они всё равно будут выполнять свою работу.

Но в таких шаблонах вы можете столкнуться с проблемой размещения формы подписки на странице. Возможно, такие шаблоны будут созданы для работы с каким-то определённым сервисом рассылок или же вам нужно будет копаться в коде, для подключения вашего сервиса.

  • Конструкторы.

Сейчас есть большое количество различных конструкторов для создания лендингов. Конструкторы платные и стоят от 300 рублей в месяц, но при выборе этого способа вам не нужен будет хостинг.

Примеры конструкторов:

Опять же в конструкторах можно вставлять формы не всех сервисов рассылки. Перед созданием страницы узнавайте, с какими сервисами работает данный конструктор.

Если вы располагаете большим бюджетом, то подписную страницу всегда можно заказать на фрилансе. Подумайте об этом способе, может быть он окажется для вас наилучшим. Лично я создаю посадочные страницы с помощью Adobe Muse или специальных плагинов.

Сервисы для рассылки.

Для того, чтобы автоматически рассылать письма тысячам подписчиков, нужно воспользоваться специальными сервисами. Сейчас на рынке представлено большое количество различных предложений, и, предвидя вопрос о том, какой из сервисов лучше, я сразу перешлю вас на статью со сравнением 25 лучших E-mail сервисов. Выбирайте тот, который вам больше понравится.

Интерфейс каждого сервиса имеет небольшие отличия, поэтому расскажу кратко, как будет всё происходить: после регистрации вам нужно будет создать адресную книгу, в которую будут добавляться E-mail-ы подписчиков, затем создать форму подписки для этой книги. Форму подписки нужно вставить или интегрировать с вашей подписной страницей. Таким образом, те, кто будет подписываться с помощью этой формы на подписной странице, попадут в соответствующую адресную книгу.

Затем, если вы собираетесь подогревать аудиторию, вам нужно настроить автоматическую рассылку и привязать её к адресной книге. Минимальный размер цепочки должен быть не менее 5 писем. Письма должны приходить подписчику от 7 до 2 раз в неделю примерно в одно и то же время и через один и тот же временной интервал.

Существует большое количество стратегий того, как превратить холодную подписную базу в горячую. Классической схемой является AIDA: Attention (Внимание), Interest (Bнтерес), Desire (Желание), Action (Действие). Такая схема должна сначала подводить подписчика к целевому действию, а потом конвертировать его.

  • Первое письмо (Внимание). Приходит сразу после регистрации.

В этом письме нужно прислать самую ценную информацию. От него сильно зависит, будут ли вашу рассылку читать дальше. Если на подписной странице вы предлагали ценный бесплатный материал (книгу, курс и т.д.), то это должен быть он. Если его нет, то постарайтесь создать контент, который привлечёт внимание вашей аудитории, окажется очень полезным и сможет решить какую-нибудь проблему читателей.

  • Второе письмо (Интерес). Приходит через 1-3 дня после первого.

Это письмо формирует проблему. Вы должны надавить на болевую точку читателя, а потом заверить, что у этой проблемы есть решение. Намекнуть на решение и сказать, что подробная информация об этом будет в следующем письме.

Часто используют истории. Если вы привлекаете партнёров в свою структуру, то вы можете рассказать, как вам не хватало денег и как вас обманывали в интернете, а затем вы пришли к определённой стратегии, которая помогла вам обрести финансовую независимость.

Я привёл в пример лишь один из вариантов, мы можете формировать проблему и другими способами.

  • Третье и четвёртое письмо (Желание). Через 1-3 дня после второго.

Это письмо должно подготовить читателей к конвертации, вызвать в них желание решить проблему и показать путь решения. Это может быть описание вашей секретной стратегии, ваши результаты, успехи ваших читателей и т.д.

  • Пятое письмо (Действие). Через 1-3 дня после четвёртого.

Это письмо должно сконвертировать уже подогретых читателей. Вам нужно предложить конкретное решение их проблемы. Самым простым способом является приглашение их в один или несколько инвестиционных проектов. Но так же можно использовать и другие офферы.

Данное письмо должно быть продающим. В нём нужно описать преимущества вашего предложения, какую пользу оно принесёт читателю и как он сможет решить свою проблему с помощью него.

Хорошо, если вы сможете использовать ограничение по времени, например: «Сделай вклад в течение 3 дней и получи от меня рефбек 100%/участвуй в розыгрыше призов/получи шанс выиграть 1000 долларов и т.д.».

  • Шестое письмо (Напоминание).

За несколько часов до окончания вашей акции нужно прислать письмо с напоминанием. Сказать о том, что шанс получить подарок заканчивается, поэтому у читателя остался последний шанс. Ну и повторить свой призыв к действию.

После этого письма можно использовать ещё одну или несколько цепочек или же перевести этих подписчиков на информационную рассылку, сообщая им новости. Возможно, кто-то из них со временем надумает поучаствовать в одном из проектов.

Как привлекать посетителей на подписную страницу?

Это тема отдельной статьи и об этом я ещё напишу. Вообще, подходят любые источники трафика. Причём, если вы конвертируете холодную аудиторию, то можете действительно использовать любые источники, даже особо не таргетируясь (если только по полу и возрасту).

Проблемы могут возникнуть только при прохождении модерации на крупных рекламных площадках. Поэтому прочитайте правила, задайте вопросы службе поддержки и будьте готовы вносить изменения в свою подписную страницу, чтобы подходить под требования рекламной площадки.

Об авторе

Комментариев нет, будьте первым

CLOSE
CLOSE