РАСЧЕТ НДС ОНЛАЙН

Как заработать с помощью инфобизнеса? (Рассылка: «Как заработать новичку в интернете?», Статья №6)

Эта статья входит в рассылку: «Как заработать новичку в интернете?». Подписаться на рассылку и получить другие статьи вы можете здесь.

Думаю, вы слышали фразу: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». И хотя эта фраза была сказана более двухсот лет назад, ценность информации всё ещё высока. А, как мы знаем, всё, что имеет ценность, можно продать.

Если во времена Ротшильда был дефицит информации, то сейчас её слишком много. С помощью интернета можно найти любую информацию совершенно бесплатно. Но если она бесплатна, то кто же будет платить за неё?

Дело в том, что сейчас её слишком много и найти то, что вам нужно очень сложно из-за информационного шума. Для того, чтобы получить полезные и достоверные данные нужно перебрать кучу «мусора».

В этом и заключается инфобизнес. Человек перебирает горы информации, пропускает её через себя (желательно получить ещё и практический опыт), раскладывает по полочкам и в таком виде передаёт её другим людям, подробно разжёвывая.

Стоит ли начинать заниматься инфобизнесом?

Я твёрдо уверен, что инфобизнесом могут заниматься не все. Если вы решили заниматься этим видом бизнеса в одиночку, то вам, как минимум, должен нравиться процесс сбора и упорядочивания информации, вы должны любить обучать других людей и иметь к этому склонность, а так же вы должны уметь убедительно и некосноязычно говорить.

Если же вы планируете работать в команде, все эти потребности всё равно должны быть закрыты, пусть даже разными людьми. Кто-то должен готовить информацию, кто-то должен выступать перед аудиторией.

Преимущества инфобизнеса.

Инфобизнес привлекает людей за счёт своей маржинальности. Особенно это заметно в случае продажи цифровых обучающих курсов.

Например, создание электронной книги может не потребовать от вас ни копейки финансовых вложений (только собственное время). При этом тиражирование книги не потребует дополнительных издержек. Если не учитывать маркетинг, то и в случае, если вы продадите 1 книгу, и в случае, если вы продадите 1 000 000 книг, издержки будут одинаковыми.

pic940

Поэтому инфобизнес так часто сравнивают с продажей воздуха и именно поэтому многие инфобизнесмены готовы платить 100% от стоимости своего инфопродукта партнёрам, за привлечение клиента.

Как я уже говорил выше, на создание инфопродукта не обязательно тратить много денег. Большинство из них можно создать практически бесплатно. Статьи и книги можно писать на обычном компьютере без дополнительных расходов. Для проведения вебинаров вам нужно будет потратиться только хорошую веб-камеру и внешний микрофон. И только запись видео может оказаться дорогой процедурой.

Чему можно научить людей?

Наверное, вы думаете, что вам нечему научить других людей. Уверен, что это не так. Я считаю, что большинство людей являются экспертами хотя бы в одной-двух отраслях.

Если вы можете дать полезные советы своим друзьям и знакомым, значит, обладаете определёнными знаниями, которыми можете поделиться с окружающими.

Инфобизнесмены обучают различным вещам: как научиться петь, как играть на музыкальных инструментах, как оформлять банкротство, как бросить курить, как похудеть, как заниматься йогой, как научиться самообороне, даже о том, как уложить спать ребёнка.

Чаще всего инфобизнесмены обучают новичков, поэтому им достаточно средних знаний в своих областях. Например, ведь для того, чтобы подготовить ученика к экзамену по физике, не обязательно быть Нобелевским лауреатом, достаточно просто закончить физический факультет в ВУЗе.

Какими бывают инфопродукты?

Во-первых, все инфопродукты делятся на платные и бесплатные. С помощью бесплатных продуктов бизнесмен привлекает аудиторию и демонстрирует свою экспертность, а с помощью платных зарабатывает деньги.

Вообще, инфопродукты можно разделить на виды:

  • Живые выступления. Может собираться аудитория или проводиться приватный коучинг с одним-двумя учениками.
  • Онлайн выступления. В основном это вебинары. Они могут проходить как в реальном времени, так и в записи.
  • Обучающие курсы. Чаще всего это видео-курсы.
  • Аудио материалы. Это подкасты и аудиокниги.
  • Текстовые материалы. Это бумажные книги и электронные книги. Так же встречаются текстовые E-mail рассылки.

Как сделать инфопродукт?

Я не буду рассказывать о том, какой должна быть структура инфопродукта или где брать информацию и т.д. Просто дам советы по созданию самого продукта.

  • Текстовые материалы.

Создание электронных текстовых материалов – это самый простой вариант. Текст набирается на компьютере в любом текстовом редакторе, например, Microsoft Word.

Если вы хотите оформить этот текст в виде электронной книги, то можете использовать один из двух способов:

Microsoft PowerPoint. Часто встречаю книги, сделанные с помощью этой программы для создания презентаций. Каждый слайд делается в виде книжной страницы. Читать такую книгу вполне удобно.

Adobe InDesign. Это профессиональная программа, созданная для компьютерной вёрстки, в том числе и книг. Программа сложная, зато, разобравшись со всеми ньюансами, вы сможете создавать книги не хуже, чем издательские компании.

  • Аудио материалы.

Для того, чтобы качественно записывать свой голос, нужен внешний микрофон. Не обязательно покупать настольные микрофоны, достаточно будет недорогой петлички.

Записывать звук можно с помощью стандартной программы звукозаписи, предложенной вашей операционной системой. Но, в любом случае, полученные файлы после этого нужно будет обработать профессиональной программой.

Самой популярной программой обработки звука является Adobe Audition. Вам не обязательно знать и применять все функции данной программы. Достаточно будет убрать фоновый шум и посторонние звуки, а так же выровнять звук по всей дорожке.

  • Вебинары.

Живые вебинары становится проводить всё легче. Сейчас можно вести вебинары бесплатно с помощью своего канала на YouTube. Так же можно использовать и специализированные сервисы, например, Virtualroom.ru или Webinar.ru.

Для проведения вебинара вам так же понадобится веб-камера и микрофон.

Ещё одним интересным инструментом является автовебинар. Это вебинар, который проходит не живьём, а в записи. При этом выглядит всё, как будто это живое выступление и большинство слушателей уверены, что слушают вас живьём.

Часто это реализуется следующим образом. Проводится живой вебинар и записывается. После этого с помощью специальных сервисов, он может повторяться бесконечное количество раз. Но, в таком случае вы не сможете взаимодействовать с чатом.

Сейчас есть много сервисов для создания и просмотра автовебинаров. Одним из таких сервисов является Webinar.fm.

  • Видео ролики.

Существует 2 вида видео роликов:

  • Это классический ролик, похожий на телевизионную передачу.

Главным героем является человек, который может сидеть за столом, писать что-то на доске, показывать движения и т.д.

Для записи такого ролика нужны: хорошая камера, искусственный свет, соответствующая локация для съёмок и микрофон. По моему мнению, этот вид обучающих материалов является самым сложным в создании.

  • Запись с экрана.

На всём протяжении видео вы можете демонстрировать экран своего компьютера. Вы можете записывать свои действия или создать презентацию, которая будет визуально иллюстрировать ваш рассказ.

Для записи с экрана рекомендую пользоваться программой Camtasia Studio.

После того, как вы запишите видео, его нужно будет монтировать. Самыми популярными монтажными программами являются Adobe Premiere Pro и Sony Vegas Pro. Так же не забудьте о редактировании звуковой дорожки с помощью Adobe Audition.

Как продавать инфопродукты?

Продавать инфопродукты «в лоб» не очень эффективно. Я бы не рекомендовал вам заниматься этим самостоятельно. Продавать продукты напрямую  лучше всего с помощью партнёрской программы. Если это цифровой обучающий курс, то не жадничайте и давайте партнёрам вознаграждение в размере не менее 80-90% от стоимости курса.

Классическая же схема продажи информационных материалов начинается с раздачи бесплатной информации.

Первым шагом вы должны начать собирать подписную базу. Данная база будет вашим самым главным активом. Это могут быть E-mail подписчики или подписчики в социальных сетях.

Для того, чтобы люди активно становились вашими подписчиками, нужно давать им бесплатные обучающие материалы за подписку. Например, это может быть бесплатная электронная книга или аудиокнига в обмен на адрес электронной почты.

Чаще всего создаётся подписная страница (лендинг с формой подписки), на которой даётся описание автора, рассылки и т.д. И на эту страницу направляются посетители с помощью любого рекламного инструмента.

После подписки подписчику должно быть отправлено около 5 полезных писем. Удобнее всего это можно реализовать с помощью автоматической E-mail рассылки.

Если рассматривать идеальный вариант, то в этом 5 письме вам нужно пригласить ваших подписчиков на бесплатный вебинар, на котором вы уже начнёте продавать платные услуги.

Эффективность такой последовательности действий и именно такого количества касаний доказана не одной тысячей инфобизнесменов, поэтому я рекомендую вам начать именно с неё.

Получается, что перед тем, как начать продавать свои продукты подписчикам, вы осуществите около 7 касаний. Во время каждого касания вы должны будете делиться с аудиторией полезной информацией. Только так вы сможете показать ей свою экспертность.