• Вход
  • Регистрация

Персональное привлечение рефералов без контент-маркетинга.

В этой статье я расскажу о классическом способе продаж, который часто используют обычные компании, а не только рефоводы. В нем всё завязано на личном общении с клиентом. Чаще всего такой способ называют прямыми или активными продажами, но в случае с рефоводством я бы назвал его персональным привлечением рефералов.

Персональное привлечение рефералов требует усилий, определённых навыков в продажах и ощутимых временных затрат. Поэтому для рентабельности данной деятельности нужно обеспечивать относительно высокую прибыль с каждой конверсии.

Таким образом, я советую привлекать рефералов данным способом в следующих случаях:

  • Построение структуры.

Подходит для любого проекта, в котором есть многоуровневая структура (МЛМ-компания, хайп-проект и т.д.). Если вы решили развивать свою структуру вглубь, то персональное привлечение партнёров будет для вас очень эффективным.

Помним, что выгода с каждой конверсии должна быть высокой. А каждый ваш партнёр, который начнёт строить свою структуру в проекте с многоуровневой партнёрской программой, будет приносить вам прибыль. Поэтому замотивировав 10-20 рефералов вы сможете получать неплохой пассивный доход на автомате.

  • Услуга.

Это может быть, например, составление инвестиционного портфеля или другая услуга. Персональное привлечение инвестора в хайп-проект (именно честное привлечение) – это не всегда рентабельно, относительно временных затрат. А вот подборка 10-15 проектов для портфеля вашего партнёра – это уже интереснее (ведь реферальные вы получите с каждого проекта).

  • Введение в заблуждение.

Не хочу оценивать данный вариант с точки зрения этики и морали, просто опишу, как это делается. Каждый сам решит, достаточно ли он циничен для введения людей в заблуждение. Я уже решил и данный способ не использую.

Рефоводу нужно выдать хайп за реальную компанию. Такой способ приносит большую отдачу. Во-первых, реферал не может оценить риски и, чаще всего, вкладывает крупную сумму, во-вторых, регистрацию и участие в такой компании очень просто продавать.

Почему неэффективно персональное привлечение рефералов в хайпы?

Всё просто: суммы вклада будут небольшие, продажа осуществляется сложнее. Давайте просто пойдём по ходу сделки:

  • Вы предлагаете человеку вступить в хайп, он осознаёт риски и вы получаете очень серьёзное возражение.
  • Справиться с этим возражением можно, например, объяснив человеку про диверсификацию рисков.
  • Понимая все риски, ваш реферал, скорее всего, сделает небольшой вклад в предложенный вами проект (возможно, он разобьёт сумму на части и вложит в несколько хайпов, но на ваш проект всё равно придётся небольшая сумма).
  • Так как на привлечение одного такого реферала у вас будут большие затраты ресурсов (в первую очередь, времени), такой способ будет для вас недоходным.

Суть персонального привлечения рефералов.

Как я уже говорил, основа данного способа – это личная продажа. Подойдёт любой способ коммуникации: переписка, видео звонок в Skype или разговор по телефону и т.д.

Пошаговый план:

  • Получение контакта и организация коммуникации.
  • Продажа регистрации.
  • Продажа целевого действия (например, вклада в проект).
  • Ведение реферала.

Пользуясь данным способом, вы можете начинать переписку или делать холодный звонок сразу без подогрева аудитории. Но это будет хорошо работать только в том случае, если ваша аудитория будет целевой.

Перед тем, как приступить к коммуникациям с потенциальными рефералами, нужно составить и выучить скрипт продажи. Классическая продажа проходит по следующему плану:

  • Выявление потребностей.

Не стоит начинать продажу с презентации. Сначала вам нужно установить контакт, коротко заинтересовать собеседника, после чего начать задавать вопросы, чтобы выявить его потребности.

Допустим, вы пытаетесь строить свою структуру в высокодоходном проекте вглубь и собираетесь мотивировать вашего собеседника вступить в вашу структуру и начать привлекать рефералов. Тогда вам нужно выяснить, есть ли у него опыт в инвестировании, если ли опыт работе через интернет, есть ли опыт в МЛМ, какой уровень пользования компьютером или интернетом и т.д.

Перед вами может быть, как абсолютный новичок, так и опытный арбитражник. И презентации для них, кончено же, должны быть разными: в первом случае нужно делать упор на простоту, во втором на прибыльность.

  • Презентация.

Начинать продажу с презентации можно только в том случае, если вы уже «прочитали» портрет вашего собеседника, например, изучив его страницу в социальной сети.

Вам нужно составить несколько презентаций под разные аудитории. Или корректировать одну, подстраивая её под вашего собеседника.

Если, например, вы привлекаете потенциального партнёра в МЛМ-компанию, то акцент нужно сделать на преимуществах именно для него. То есть, какие плюсы он получит, начав работать в данной компании.

  • Работа с возражениями.

Хорошая презентация должна снимать все возражения, но этого не всегда удаётся добиться. Поэтому вы должны постараться предусмотреть все возможные возражения собеседника и заранее подготовить ответы на них.

Типичные возражения: «Это ненадёжная компания», «Нет времени», «Нет денег», «Не хватает знаний», «Я подумаю» и т.д. В процессе коммуникаций будут появляться новые возражения, записывайте их и в свободное время думайте, как лучше снять это возражение.

  • Дожим.

Не все потенциальные партнёры будут готовы сразу регистрироваться и совершать целевое действие. Поэтому можно разделить продажу на несколько этапов. Например, на первом этапе продать регистрацию. Сказать: «Зарегистрируетесь, поближе познакомитесь с проектом, а потом уже будете думать».

Уже после регистрации партнёра можно организовать вторую коммуникацию, на которой вам нужно будет перевести пассивного реферала в активного. Тут уже нужно будет продать активное действие: вклад, начало работы.

Таких коммуникаций может быть несколько. На каждой из них вы должны пытаться сконвертировать собеседника. Это и называется дожимом.

Как находить аудиторию?

  • Холодная аудитория.

Такую аудиторию можно найти в социальных сетях. Конечно, не стоит писать каждому пользователю, нужно выбирать только тех, кого может заинтересовать ваше предложение. А найти таких людей можно по интересам или по группам, на которые они подписаны.

Если вам нужны люди, которые будут строить структуру, то ищите их в группах по МЛМ, если вы хотите найти потенциальных инвесторов, то ищите их в группах по инвестированию и т.д. Так вы сможете найти самую целевую аудиторию. Так же можно пытаться работать со схожей аудиторией, например, искать потенциальных рефоводов среди тех, кто ищет работу в интернете.

Если вы будете сразу писать холодные сообщения пользователям, то вашу страницу со временем заблокируют из-за жалоб. Поэтому можно создать одну основную страницу и несколько рабочих. С рабочих вы будете писать сообщения холодной аудитории, и каждому заинтересовавшемуся собеседнику писать уже с основной страницы. Таким образом, даже если ваши рабочие страницы будут блокировать, все контакты заинтересованных пользователей останутся у вас на основной.

Про другие способы привлечения рефералов с помощью социальных сетей читайте в статье: Как привлекать рефералов с помощью социальной сети ВКонтакте бесплатно?

  • Базы.

Вы можете воспользоваться чужими базами контактов. Если свою базу вы ещё не собрали, то можно попробовать раздобыть чужую.

База – это контакты всех участников какого-нибудь проекта или форума, клиентов какого-нибудь сервиса или подписчиков какого-нибудь блога. Это могут быть E-mail-ы, номера телефонов, адреса Skype и т.д. Такие базы воруются или сливаются самим проектом, а потом перепродаются. Базу можно купить или найти где-нибудь бесплатно.

Например, если вы хотите найти инвесторов, то вам нужна база участников крупного хайпа, например, какого-нибудь Элевруса или Меркурия. Если вам нужны люди для построения структуры, то ищите базы крупных МЛМ-компаний.

В зависимости от контактов, находящихся в базе, этих людей можно прозвонить, разослать электронные письма и т.д.

  • Лендинг или статья.

Для сбора контактов вам понадобится посадочная страница. Это может быть как продающий лендинг, так и обычная статья.

Вот 2 примера, которые я недавно увидел в Яндекс Директ: зароботокдома.рф , bestearning24.ru. Как вы можете заметить, они не собирают контакты, а призывают посетителям самим писать им в Skype или на почту. Из-за отсутствия формы сбора контактов, эти страницы прошли модерацию.

Такие лендинги легко проходят модерацию на рекламных площадках, но обладают низкой эффективностью. Не думаю, что у таких страниц высокая конверсия и много посетителей пишут первыми. Но протестировать можно.

Хорошо работают статьи с историями, написанными по методу AIDA и формой для сбора контактов. Но таким страницам сложно проходить модерацию на крупных рекламных площадках.

  • Страница в социальной сети.

В своих предыдущих статьях я уже писал о том, как можно оформить страницу в ВК для привлечения рефералов. Если вы будете делать ставку на продающую переписку, то и страница должна быть оформлена в продающем стиле. На ней должны быть фото с вашими выплатами, результатами и т.д. Не помешают мотивирующие посты.

Об авторе

Комментариев нет, будьте первым

CLOSE
CLOSE