• Вход
  • Регистрация

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний!

Продажи в сетевом маркетинге



Хотите узнать, как правильно продавать продукцию сетевых компаний и как получать постоянных клиентов? Тогда вы попали в правильное место. 

Ниже я поделюсь с вами секретами продаж в сетевой маркетинге. 

Из этой статьи вы узнаете:

  • Почему постоянные клиенты жизненно необходимы для вашего МЛМ-бизнеса
  • Насколько уникальна продукция МЛМ-компаний
  • Как построить стабильную структуру, не умея продавать
  • 11 способов получить постоянных клиентов в сетевом маркетинге

Если вы хотите выйти на стабильный пассивный доход в сетевом бизнесе, то моя статья даст вам пошаговый план, как это сделать. 

Что же, давайте приступим.


Содержание


Какова главная цель любой компании (не только в МЛМ)?

На самом деле, каждый бизнес создаётся для того, чтобы продавать что-то и получать за счёт этого прибыль.

Причём продавать можно не только физический товар. Это могут быть: услуги, цифровые продукты, обучение, сервис и т.д.

И те компании, которые имеют большое количество постоянных покупателей, приобретающих их товар, являются наиболее стабильными и устойчивыми.

Вообще, многоуровневый маркетинг основан именно на продажах — партнёры компании продают товар, получая за это комиссионные. Благодаря этому, сама компания может не тратить деньги на маркетинг и собственный отдел продаж.

Это настолько важно, что я повторю ещё раз: основа стабильности МЛМ-компании (как и любой другой компании) — это постоянные клиенты. 

Итак. Если вы хотите, построить карьеру в сетевой компании, стать ТОП-лидером и выйти на пассивный доход, ваша структура должна быть устойчивой и стабильной. А, как вы уже знаете, для этого в вашей структуре должно быть много клиентов (постоянных потребителей товара).

Не партнёров, не лидеров, не сетевиков, а именно клиентов.

Но где их взять?

Очевидно, для того, чтобы они появились в вашей структуре, кто-то должен заниматься продажами. Как вы понимаете, здесь только 2 варианта: продавать можете или вы сами, или ваши партнёры.

Конечно, главное преимущество сетевой компании — это возможность зарабатывать деньги, не занимаясь продажами самостоятельно. То есть, вы можете найти дистрибьюторов, которые будут делать продажи вместо вас.

В таком случае, возникает справедливый вопрос: «Раз привлекать клиентов будут партнёры, зачем тогда мне учиться продажам?»

На самом деле, это важно. Ведь кто-то же должен научить ваших партнёров, как находить клиентов, продавать им товар и превращать их в постоянных покупателей. Кто это сделает, если не вы?

МЛМ — это дуплицируемый бизнес. То есть, сначала вы получаете результат, а потом обучаете своих партнёров, как добиться такого же результата. По факту, ваши партнёры должны просто скопировать вашу модель.

Вы же не думаете, что ваш партнёр должен научиться всему самостоятельно. Если вы не можете дать ему готовую систему, то зачем вы тогда вообще ему нужны?

Нужно учитывать, что все люди разные: кто-то интроверт, а кто-то экстраверт, кто-то предпочитает продавать онлайн, а кто-то оффлайн. Так что, в идеале, вы должны знать хотя бы несколько способов продажи продукции своей компании.

Поэтому в данной статье я собрал 11 самых эффективных способов. Просто опробуйте их на себе и передайте свой опыт партнёрам. Это самый простой способ построить стабильную структуру и выйти на пассивный доход.

Но перед тем, как перейти к способам продажи товара, давайте разберём несколько важных вопросов.


Почему постоянные клиенты так важны для сетевой компании?

На самом деле, постоянные клиенты важны для любого бизнеса. Рестораны, магазины, заводы, автомойки, интернет-сервисы и онлайн-школы — все они хотят сделать, как можно больше продаж, потратив на привлечение клиентов, как можно меньше денег.

Дело в том, что, согласно статистике, удержать уже существующего клиента в 4-20 раз дешевле, чем найти нового.

Поэтому многие бизнесы держатся только на постоянных клиентах. Например, в некоторых европейских странах многие семьи поколениями ходят в одну и ту же булочную или в один и тот же барбершоп. И эти небольшие бизнесы выживают только благодаря данной традиции.

Привлечение и удержание клиентов важно не только для традиционного бизнеса и сетевой компании, но и для вашей структуры.

Существует чёткая статистика: для устойчивой работы МЛМ-компании необходимо, чтобы не менее 70% продукции реализовывалось через клиентов (а не выкупалось дистрибьюторами). Причём у тех компаний, которые успешно работают уже десятки лет, этот показатель ещё выше — более 90%.

Поэтому, если вы хотите построить карьеру в сетевой компании и выйти на пассивный доход, то должны придерживаться той же модели, что и самые успешные компании.

Ваш путь в этом направлении начнётся с того, что вы привлечёте хотя бы 10 клиентов.


Продажа товара в сетевом маркетинге VS продажа товара в традиционном бизнесе

Почему-то многие люди думают, что продукция МЛМ-компаний — нестандартная, уникальная и ни на что не похожая. И поэтому её нужно продавать как-то по-другому.

Но на самом деле никакой разницы нет.

Пример 1.

Вот фруктовые батончики сетевой компании NL International:

А вот батончики от традиционного производителя, которые продаются в интернет-магазине Ozon:

Пример 2.

Вот пылесосы от сетевой компании Eureka Forbes Limited:

А вот пылесосы Bosch, которые можно купить на сайте Mvideo:

Пример 3.

Вот тональный крем сетевой компании Oriflame:

А вот тональный крем традиционной компании L’Oreal:

Как можно увидеть, аналоги товаров, производимых МЛМ-компаниями, продаются в обычных магазинах с помощью вполне традиционных способов.

Да, сетевому бизнесу ещё нет и 100 лет, но люди продают товары уже тысячи лет и за это время многому научились.

Кто-то продаёт продукцию, которую сам произвёл. Кто-то становится дистрибьютором производителя и перепродаёт его товар. Кто-то продаёт товары партнёров.

И все они используют методы, которые можете применять и вы, для того, чтобы продать продукцию сетевых компаний.

По большому счёту, нет никакой разницы продавать по партнёрской ссылке товар, размещённый на Ozon или на сайте вашей МЛМ-компании.

Тысячи людей являются партнёрами Amazon, Aliexpress, Ebay и продают их товары по всему Миру. Так что все способы продажи партнёрской продукции давно известны и успешно применяются в партнёрском маркетинге.


Можно ли построить стабильную структуру, не умея продавать?

Да, это возможно сделать, если ваш спонсор (вышестоящий партнёр) умеет продавать и готов вам помогать.

Как вы понимаете, ваши партнёры первого уровня (лично приглашённые) — это его партнёры второго уровня. И, в зависимости от маркетинг-плана компании, он будет получать прямой бонус от их оборота или бонус за объём структуры. Так что ему выгодно, чтобы они продавали, как можно больше товара.

Поэтому он может помочь вам обучить ваших партнёров продажам.

Именно по этому признаку вам и нужно выбирать спонсора — у него должна быть рабочая система привлечения клиентов.

Так что вы должны смотреть не на то, какой он успешный лидер, не на то, сколько у него партнёров и не на то, сколько он зарабатывает, а на то, как он продаёт продукцию.

Таким образом, чтобы быстро добиться ощутимых результатов в сетевом маркетинге, вы должны выбрать спонсора, который знает много эффективных способов продажи продукции и который может обучить им вас и ваших партнёров.


Привлечение клиентов VS привлечение лидеров. 

Многие люди неправильно понимают принцип работы в МЛМ. Они думают, что их главная задача — это привлекать лидеров, а не клиентов.

Не зная, как правильно продавать продукцию, они привлекают лидеров и учат их привлекать лидеров. И такая цепочка может уходить далеко вглубь.

В итоге у вас в структуре может оказаться несколько сотен лидеров и ни одного реального клиента.

Да, в таком случае вы сможете заработать деньги за счёт того, что начинающие дистрибьюторы будут совершать обязательный закуп продукции (если он предусмотрен в компании) или будут выкупать товар, чтобы не потерять приобретённую квалификацию.

Но без продавцов и клиентов ваша структура будет неустойчивой. Лидеры будут уходить уже через пару месяцев, не получив результата. И вам придётся искать новых дистрибьюторов.

Очевидно, что вы будете бегать по кругу, как белка в колесе, ища новых партнёров взамен ушедших. При таком подходе ни о каком пассивном доходе и стабильной прибыли и речи быть не может.



11 способов продать товар в сетевом маркетинге

Перед тем, как перейти к способам продажи, я хочу поговорить о стереотипах и о том, что не работает в МЛМ.

Надеюсь, все уже понимают, что ходить с сумкой по городу или создавать 30 страниц в социальных сетях и спамить всем подряд — это не самые эффективные способы работы.

Тем мне менее, остаётся одна важная ошибка — смешивание аудиторий. 

То есть, начинающие сетевики думают, что потенциальные клиенты и потенциальные партнёры — это одни и те же люди. Поэтому они предлагают потребителям товара работать дистрибьюторами, а дистрибьюторам предлагают купить товар.

Просто представьте, что вы пришли в Магнит Косметик за шампунем, а на кассе вам настойчиво предлагают устроиться на работу и стать продавцом или супервайзером.

Или представьте, что после собеседования на должность менеджера по продажам, работодатель предлагает соискателю заодно купить продукцию его компании.

В реальном бизнесе такое сложно себе представить. Зато в МЛМ — это обычная практика.

Клиенты ищут пользу, которую приносит ваш товар. Они хотят похудеть, улучшить кожу, стать более здоровыми и т.д. И им лучше не знать, что вы получаете процент с каждой их покупки — наши люди не любят, когда на них зарабатывают.

Так что, желательно, чтобы они вообще не знали, что покупают продукцию сетевой компании.

Партнёры же приходят за деньгами, а не за товаром. Их, в первую очередь, интересуют возможности заработка с компанией.

И так как эти люди — абсолютно разные, вам нужно применять к ним разные подходы. Поэтому вы должны чётко разделять аудиторию на потенциальных клиентов и потенциальных партнёров. Соотвественно, работать с ними нужно по-разному.

Поэтому в данной статье я буду говорить только о том, как привлекать клиентов.

Итак, перейдём непосредственно к способам продажи продукции. Разделим их на 2 группы: простые и сложные.


Простые способы. 

Эти способы подойдут для новичков. Вам не потребуется никаких дополнительных знаний, чтобы получить результат.


1 способ. Предложить друзьям (оффлайн)

Просто расскажите своим друзьям и знакомым, что через вас можно купить определённый товар.

При этом не нужно навязываться и пытаться продать им свою продукцию здесь и сейчас. Вам нужно всего лишь вызвать у них в голове ассоциацию: «ваш продукт — вы». То есть, каждый раз, когда они будут думать об определённом товаре, они будут вспоминать вас.

Сейчас объясню, как это вам поможет.

Наверняка у вас есть знакомый, который работает в автосервисе. И каждый раз, когда у вас возникают проблемы с машиной, вы сразу же вспоминаете о нём. Скорее всего, вы поедите на ремонт именно в его автосервис.

То же самое происходит и в других сферах. Если вам нужна мебель, вы сразу вспоминаете о знакомом мебельщике. Если хотите отправиться в отпуск, то вспоминаете о знакомом турагенте.

Так что вам нужно просто рассказать знакомым, какой товар можно купить через вас и чем он может быть им полезен.

Допустим, вы стали дистрибьютором компании, которая занимается продажей средств для ухода за полостью рта. Тогда просто поделитесь этой новостью. Так и скажите:

«Месяц назад я решил попробовать что-то новое и стал партнёром немецкой компании, которая продаёт средства для ухода за зубами и полостью рта: пасту, щётки, ополаскиватели, нити. Вся продукция очень качественная и состоит только из натуральных компонентов. Цена чуть выше, чем в обычных супермаркетах, но это того стоит. Так что, если нужна будет паста или щётка, то обращайтесь

Вы должны ненавязчиво поставить в известность о своём новом бизнесе, как можно больше знакомых. Теперь, когда у них кончится зубная паста, они вспомнят о вас. И кто-то из них обязательно решит попробовать продукцию вашей компании.

Когда вы знакомитесь с новыми людьми и они спрашивают: «Чем ты занимаешься?», у вас должен быть готов ответ. Например: «Я работаю в банке, а ещё являюсь партнёром немецкой компании, которая…. (ну а дальше вы уже знаете)».

Да, с помощью этого способа вам не удастся быстро сделать большой товарооборот. Но он и не будет требовать от вас особых усилий. Ведь мы все рассказываем друзьям о своей работе и хобби — это вполне обычно. Только теперь это может принести дополнительные деньги.


2 способ. Через истории и результат (оффлайн)

В этом случае вы просто должны начать рассказывать своим друзьям о том, каких результатов вам удалось добиться, благодаря продукции компании. При этом лучше не упоминать о самом продукте, пока вас не спросят.

Конечно, такой способ будет работать только, если вы действительно получили результат.

Например, вернёмся к предыдущему примеру со средствами для ухода за полостью рта. Вы можете сказать:

«Кстати, начал сам использовать эту немецкую пасту и зубы стали белее на 5 тонов всего лишь за 2 месяца.» Или: «У моей жены всегда были проблемы с дёснами — они кровоточили во время чистки зубов. Она начала пользоваться специальной щёткой, пастой и ополаскивателем, которые я ей заказал, и эта проблема ушла за пару недель.»

Через эти истории вы доносите до знакомых пользу, которую приносит ваша продукция. Теперь, когда они подумают: «Кажется, мои зубы недостаточно белые» или увидят кровь в раковине во время чистки зубов, они вспомнят про вас и ваш продукт.


3 способ. Непрямая продажа через просьбу помочь (оффлайн)

Этот подход можно применять только к тем людям, которые пользуются схожим товаром. Вам нужно убедить их заменить их привычный товар на свой. Но, сделать это лучше не в лоб.

Давайте предположим, что ваша компания производит витамины и БАДы. Теперь вам нужно узнать, кто из ваших знакомых пользуется схожей продукцией.

Люди, которые занимаются спортом и следят за своим здоровьем, обычно употребляют добавки. Так что начните с них.

Напишите, позвоните им или пригласите их на кофе. Во время разговора попросите об одолжении. Скажите:

«Я сейчас рассматриваю возможность партнёрства с компанией, которая занимается производством БАДов. Но мне нужно мнение людей, которые разбираются в этой теме. Я знаю, что ты употребляешь добавку «Омега 3». Ты бы мне очень помог, если бы хотя бы в течение одного месяца попробовал нашу добавку и сказал своё мнение о ней.»

Если цены на эти продукты не сильно отличаются, то ваш знакомый без проблем заменит свою привычную добавку на вашу. Мы любим помогать друзьям и ценим, когда люди интересуются нашим мнением и считают нас экспертами.

В течение первого месяца связывайтесь со своим другом и спрашивайте о его опыте использования вашего продукта. Если в результате его мнение о добавке будет положительным, то предложите перейти на ваш товар навсегда.


4 способ. Подсадить на крючок (оффлайн)

Этот подход хорошо работает на людях, у которых есть проблемы, которые решает ваш товар. А также на тех, кто уже пользуется схожим продуктом.

Предположим, что вы работаете с компанией, которая продаёт средства для ухода за кожей лица. Тогда вы можете выделить из всех своих знакомых тех, у кого проблемная кожа.

Теперь вы должны деликатно предложить им бесплатно попробовать ваш товар в течение небольшого промежутка времени. Важно, чтобы за это время они получили хотя бы небольшой результат.

Ещё раз обращу ваше внимание на слово «деликатно». Люди могут чувствовать себя уязвлённо, если вы делаете акцент на их проблемах. Это может вызвать негатив. Так что действуйте аккуратно.

В течение пробного периода связывайтесь с этим человеком и спрашивайте о его результатах. Узнайте, заметил ли он улучшения.

В некоторых случаях товар действительно принесёт быстрые результаты, в некоторых случаях будет иметь место эффект плацебо. Тем не менее, если ваш знакомый почувствует улучшения, то предложите ему купить продукцию и пользоваться ей дольше, чтобы получить ещё лучшие результаты.

Но где взять бесплатную продукцию?

Некоторые компании выдают или продают пробники. Не бойтесь потратить деньги на пробники, которые вы будете раздавать потенциальным клиентам. Если ваш товар действительно полезный и способен быстро решить проблему, то ваши вложения окупятся многократно.


5 способ. В социальных сетях через результат и истории (онлайн)

Принцип здесь такой же, как и при оффлайн продаже через результат.

Вам нужно делиться своими результатами (если они конечно есть). Если мы говорим о лишнем весе, потере волос, проблемной коже и т.д., то лучше всего работают фотографии до и после.

Стоит только выложить такое фото, не упоминая свою продукцию, как ваши друзья начнут задавать вам вопросы о том, как вам удалось добиться такого результата. И в личной беседе уже можно давать ссылку на товары, которые помогли вам получить такой эффект.

Если вы сами ещё не успели достичь ощутимого результата, то можно использовать фотографии других клиентов вашей компании. Хорошо, если это будут люди из вашей структуры.

Если ваш товар не предполагает внешних изменений, которые можно было бы отразить на фото (например, витамины), то опишите результат в виде истории. Расскажите в посте, как изменилась ваша жизнь, когда вы начали употреблять новую добавку.

Старайтесь не показывать в своих постах сам продукт и не упоминать о производителе. Если уж вы решили показать продукт, то сфотографируйте его так, чтобы не было видно названия.


Сложные способы. 

Благодаря этим способам, вы можете получить лучшие результаты и заработать больше. Но, применять то, что я опишу ниже, будет достаточно сложно для новичка.


6 способ. В социальных сетях через экспертность (онлайн)

В этом случае вы будете позиционировать себя не, как партнёр компании или продавец товара, а как эксперт в определённой нише.

Например, если вы продаёте косметику для лица, то вы должны стать экспертом в области ухода за кожей. Если вы продаёте товары для похудения, то вы должны стать экспертом в сфере фитнеса и диетологи.

Наверное, когда вы прочитали слова: «стать экспертом», вы подумали, что это сложно, займёт много времени и вообще не для вас. Но, на самом деле, всё не так страшно.

Для начала вам нужно просто получить минимальные знания, чтобы разбираться в теме лучше, чем большинство людей. Через неделю чтения статей и просмотра обучающих видео по выбранной тематике, вы получите знания, которыми сможете делиться со своими подписчиками.

Сначала ваших знаний будет хватать только на то, чтобы создавать посты для новичков. Но, чем глубже вы будете погружаться в тематику, тем больше знаний вы будете получать и тем более экспертным будет ваш контент.

Как создавать экспертные посты?

Первым делом нужно выбрать тематику вашей страницы. Выбор должен зависеть от продукта, который вы будете продавать.

Некоторые МЛМ-компании производят широкий ассортимент продукции. В их каталоге может быть косметика, БАДы, средства для уборки и т.д. Как вы понимаете, все эти товары относятся к совершенно разным тематикам.

В таком случае вам нужно выбрать одну из тематик и сосредоточиться на продаже товаров одной категории.

Например, каталог Amway разбит не только на тематики, но и на подкатегории. Выберите одну из них и сосредоточьтесь на ней. Это может быть: «Уход за волосами», «Уход за полостью рта» или «Для новорождённых и детей».

Начните с одной категории товара. Если вы попытаетесь сразу разобраться в нескольких тематиках, то вам потребуется много времени, чтобы добиться хотя бы минимального уровня экспертности в них.

Когда вы определились с тематикой, пора переходить к контент плану. Вы должны определиться с темой каждого поста. Для этого нужно понять, на какие вопросы вы будете отвечать и какую пользу будете приносить.

Старайтесь создавать полезные и практичные посты.

Но где брать идея для контента?

1. Изучите конкурентов.

Просто посмотрите, какие посты пишут другие эксперты в вашей тематике. Выделите посты, которые больше всего понравились их аудитории и создайте свой контент на эту же тему.

Например, в ВК отображается количество просмотров каждого поста. В Instagram и других социальных сетях вы можете ориентироваться на количество комментариев.

2. Изучите целевую аудиторию.

Вы должны понять, что интересует вашу целевую аудиторию.

Например, можно просто спросить их об этом. Создайте пост, содержащий вопрос: «О какой теме вы хотели бы узнать?» В комментариях люди напишут вопросы, которые их интересуют.

Также вы можете поискать вопросы читателей под своими постами и постами других экспертов. Посмотрите, что спрашивают подписчики и подробно ответьте на их вопросы в своих будущих постах.

Кроме этого, вопросы своей аудитории вы можете узнать в личном общении. Многие ваши читатели обратятся к вам за консультацией перед тем, как купить рекомендуемый товар. Используйте их вопросы, которые они будут задавать вам, в качестве тем будущих постов.

3. Делитесь тем, что изучили.

Если вы сами используете определённый продут, то, значит, вы тоже относитесь к данной целевой аудитории. Поэтому, те вопросы, которые интересны вам, будут интересны и вашим подписчикам.

Поэтому изучайте то, что вам интересно и делитесь полученными знаниями с читателями.

Какой формат должен быть у ваших постов?

Самые популярные форматы постов в социальных сетях — это «текст+изображение» и «видео+текст».

1. Формат «текст+изображение».

Этот формат напоминает обычную статью, которую вы можете видеть на блогах. Вся ценность передаётся текстом, а изображение просто дополняет пост.

2. Формат «видео+текст».

Этот формат часто используют в Instagram. Здесь и текст, и видео могут дополнять друг друга и обычно они несут одинаковую ценность.

Кто-то предпочитает читать, кто-то предпочитает слушать. Поэтому, создавая контент в разных форматах, вы получите большую вовлечённость.

Где брать подписчиков?

Самый эффективный бесплатный способ привлечения подписчиков — это общение в тематических сообществах.

Вам нужно найти страницы и группы, где обитает ваша целевая аудитория. Например, если ваша тематика — пищевые добавки для вегетарианцев, то ищите сообщества, посвящённые вегетарианству, здоровому питанию, диетологии и т.д.

Теперь вам нужно просто общаться с другими участниками сообщества в комментариях к этим постам. Пишите полезные развёрнутые комментарии, отвечайте на вопросы, включайтесь в обсуждения.

В социальных сетях люди часто переходят на страницы других пользователей. И, чем более «заметным» вы будете, тем больше посетителей получите. И, если им понравятся посты, которые вы размещаете на своей странице, то они подпишутся на вас.

Как происходит продажа?

Мы выяснили, как получить подписчиков. Мы разобрали, как стать экспертом в их глазах. Но как побудить их купить ваш товар?

Есть 2 самых популярных способа:

1. Товар — как дополнение.

Вы должны помогать подписчикам решать определённые проблемы. Это может быть: лишний вес, проблемная кожа, облысение — проблема зависит от вашей ниши.

Обычно, решение проблемы — это всегда комплексный подход. Например, для того, чтобы сбросить лишний вес, вам нужно тренироваться, правильно питаться, активнее двигаться, пить больше воды.

Поэтому вы можете представить вашим подписчикам готовую систему, в которую будет гармонично встроена ваша продукция. Например, это может быть пошаговая система: «Как скинуть 5 килограмм за 2 месяца в домашних условиях».

Ваша система может быть подана в виде поста, видео или личной консультации. В ней вы обучите свою аудиторию, как делать упражнения в домашних условиях, какие продукты не стоит есть, как считать калории. Кроме этот вы посоветуете применять БАДы и заменители пищи, чтобы быстрее получить результат. Конечно же, добавки вы порекомендуете покупать по вашей ссылке на сайте компании.

Такой способ продажи является крайне эффективным. Так как вы приносите много бесплатной пользы, обучая подписчиков. Люди будут благодарны вам за помощь и с удовольствием купят то, что вы советуете.

2. Рекламный пост.

Это более простой, но менее эффективный способ. Вы просто должны создать продающий пост, который описывает преимущества и пользу определённого товара.

Не превращайте свою страницу в социальных сетях в интернет-магазин. Не забывайте о пользе.

Старайтесь поддерживать следующую пропорцию: на 4-5 полезных постов должен приходиться 1 продающий.


7 способ. Создать Youtube канал с обзорами продукции

Огромное количество пользователей Ютуба интересуются продукцией сетевых компаний.

Например, видео про духи компании Орифлейм собирают десятки тысяч просмотров.

В большинстве сетевых компаний вам необходимо будет делать ежемесячный закуп, то есть покупать продукцию для собственного пользования. Поэтому у вас всегда будет в наличии товар для обзора.

Всё, что вам нужно сделать, это сесть за стол, положить продукцию пере собой, поставить камеру напротив и начать рассказывать.

Несколько советов:

  • Позаботьтесь о звуке.

На самом деле, плохой звук может значительно понизить качество вашего ролика.

Если у вас современный смартфон, то качества его камеры вполне хватит для записи видео. Но для хорошего звука вам понадобятся дополнительные устройства.

Вообще, вам хватит обычного петличного микрофона. Его можно купить в сетевых магазинах электроники. Цена вопроса 2-3 тысячи рублей.

  • Используйте правильный свет.

Значение дополнительных источников света нельзя недооценивать. Правильный свет может изменить картинку до неузнаваемости.

У вас есть 2 варианта: подстроиться под натуральный свет или использовать софтбоксы.

В первом случае вам нужно будет записывать свои обзоры на улице или сесть днём напротив окна. Во втором случае придётся купить софтбоксы, которые будут выступать в качестве дополнительного источника света.

  • Запишите полезный обзор.

Главная ошибка — люди часто начинают чрезмерно расхваливать продукцию в своём видео. Такие ролики работают плохо — зрители сразу понимают, что обзор является предвзятым и что он не отражает реальную картину.

Люди склонны больше доверять негативным и нейтральным обзорам и отзывам. Поэтому, упомянув недостатки продукции, вы повысите доверие зрителей и сделаете видео максимально полезным.

Все мы понимаем, что идеального продукта не существует. Так что, записав хвалебный обзор, вы сразу потеряете доверие аудитории.

Какие форматы обзоров бывают?

  • Обзор одного товара.

Вы можете выбрать один продукт и снять ролик, посвящённый только ему. Расскажите о его свойствах, составе, цене. Упомяните, как правильно его употреблять и какого эффекта можно достичь. Поделитесь своим опытом. Не забудьте хотя бы вскользь коснуться минусов продукции.

  • Обзор нескольких товаров.

Сделайте обзор сразу на несколько товаров. Это могут быть продукты, которые дополняют друг друга или включены в одну линейку.

В этом обзоре вы не только должны рассказать про каждый из этих товаров, но и объяснить, как правильно комбинировать их и какой эффект зрители получат, используя сразу несколько продуктов.

Например, это может быть обзор товаров для ухода за полостью рта. В таком случае в ролике вы будете рассказывать про пасту, щётку, ополаскиватель и зубную нить.

  • Сравнение нескольких товаров.

Смотреть сравнение нескольких продуктов всегда интереснее, чем просто обзор одного из них. К тому же такие ролики получаются более информативными и полезными.

Вы можете сравнить несколько товаров, которые предлагает ваша компания. Например, дешёвый продукт с более дорогим.

Также можно сравнить продукцию вашей компании с аналогами. Например, зубную пасту Amway с обычной пастой, которую можно купить в супермаркете.

Не обязательно выбирать только 2 продукта для обзора. Можно сравнивать и 5, и 10 товаров.

На мой взгляд, создание Youtube канала с обзорами — это лучший способ продажи товара для новичка. Во-первых, вам не нужно становиться экспертом. Просто рассказывайте о продуктах, которыми вы сами пользуетесь. Это не должно составить большого труда.

Во-вторых, Ютуб сам будет показывать ваше видео людям, которые интересуются вашим товаром. То есть сервис сам будет искать вам зрителей.


8 способ. Создать экспертный Youtube канал

Как и в случае с экспертностью в социальных сетях, вы можете сделать ставку не на товар, а на пользу. То есть, вместо того, чтобы делать обзоры косметических средств, обучите зрителей правильному уходу за кожей.

Станьте экспертом, помогите зрителями решить проблемы и ответьте на их вопросы и тогда они будут готовы покупать любую продукцию, которую вы порекомендуете.

Самый простой и эффективный способ создать такое видео — написать сценарий, встать или сесть напротив камеры и начать озвучивать написанный сценарий.

Я понимаю, что вам хочется записать ролик, как можно быстрее. И желательно, чтобы не требовался монтаж.

Тот метод, который я советую, наоборот, требует больше времени на запись и постобработку. Вам нужно записывать каждое предложение отдельно, а потом на монтаже собирать эти отдельные куски в один ролик.

Да, такой подход потребует больше усилий, но принесёт лучший результат. В вашем ролике не будет лишних слов, вы не будете сбиваться и лучше раскроете тему.

Честно сказать, далеко не все могут складно говорить на камеру без сценария, тем более на сложные темы. Так что, если у вас нет врождённого таланта быть диктором или комментатором, то вам понадобится чёткий сценарий.

Где брать идея для видео?

Принцип здесь такой же, как и в случае с постами, о которых мы говорили в 6 способе.

1. Изучите конкурентов.

Найдите других ютуберов, которые записывают видео на ту же самую тематику, что и вы. Посмотрите, какие их ролики собирают больше всего просмотров.

Для этого зайдите на их канал, откройте вкладку «Видео» и отсортируйте ролики по популярности.

2. Изучите комментарии.

Посмотрите, что спрашивают зрители под вашими роликами и роликами других ютуберов. В комментариях к видео вы найдёте много тем, которые интересуют целевую аудиторию.

Часто после просмотра видео у зрителей появляются дополнительные вопросы. Каждый такой вопрос — это потенциальная тема для ваших новых роликов.

3. Делитесь тем, что интересно вам.

В большинстве случаев, то, что интересно вам, заинтересует и вашу целевую аудиторию. Поэтому, если вы узнали что-то новое или нашли ответ на давно интересующий вас вопрос, то поделитесь своими новыми знаниями с аудиторией. Высока вероятность, что они найдут эту информацию интересной и полезной.

Как найти зрителей?

Преимущество YouTube — это алгоритмы, которые помогают вам находить аудиторию. Всё, что вам нужно сделать, это создавать качественные и полезные ролики. Дальше алгоритмы сделают всё за вас — они будут показывать ваши видео потенциальным зрителям.

Как продавать?

Это вопрос мы уже обсуждали ранее.

Первый способ — продать свою продукцию, как дополнение к общей системе, с помощью которой ваши зрители получат решение свой проблемы. Например, вы можете записать ролик, в котором дадите пошаговый план похудения. И один из шагов будет — употребление заменителей пищи, которые продаёт ваша компания.

Второй способ — реклама. Вы можете записать отдельный рекламный ролик или вставить свой продукт в полезное видео.


9 способ. Создать блог с обзорами

Вы можете создавать обзоры не только в видео формате, но и в виде текстовых статей. Если вы чувствуете себя неуверенно перед камерой или ещё не готовы записывать ролики, то можно начать с текстовых обзоров.

У такого подхода есть плюс — вам не нужно покупать микрофон и свет. Но с другой стороны создать и раскрутить блог сложнее, чем канал на YouTube.

Вообще, у вас есть 2 варианта: создать блог на собственном домене или на площадке Яндекс Дзен.

В первом случае вы можете рассчитывать только на посетителей из поисковых систем. То есть, если вы напишите полезную и интересную статью, то поисковые системы (Яндекс и Google) могут поставить её на высокие позиции в выдаче. Благодаря этому можно получить большое количество переходов на сайт.

Но у продажи товара через блог есть несколько недостатков.

Во-первых, это долго. Для поисковых систем очень важен авторитет домена. Поэтому они не спешат ставить молодые сайты на верхние позиции в выдаче. Так что должно пройти от 6 месяцев, пока вы начнёте получать трафик из поисковых систем.

Во-вторых, это сложно. Покупка домена и хостинга, установка WordPress, внутрення и внешняя оптимизация статей — всё это может показаться новичкам сложным. Действительно, если вы раньше не работали с сайтами, то можете столкнуться с большим количеством сложностей.

Тем не менее, в будущем блог может стать вашим главным источником трафика и продаж. Поэтому я рекомендую создавать блог на перспективу. То есть не рассчитывая получить быстрые результаты.

Второй способ создать блог — это Яндекс Дзен. Статьи, опубликованные в Дзене могут получать не только трафик из поисковых систем, но и из самого сервиса.

Как и в случае с Ютубом, Дзен будет показывать интересные статьи другим читателям. К тому же, чтобы получить высокие позиции в поисковой выдаче вам не нужно беспокоиться о внешней оптимизации и авторитете домена.

Так что для того, чтобы получить максимальный результат, вы можете создать и блог на собственном домене, и аккаунт на Яндекс Дзен.

В остальном подход к созданию статей мало чем отличается от записи видео-обзоров. Пишите текстовые обзоры отдельных продуктов, делайте сравнения, рассказывайте про линейки товаров.


10 способ. Создать экспертный блог

Выше я уже подробно раскрыл все различия между блогом и Youtube каналом, а также между обзорами товара и экпертностью. Теперь пришло время обсудить блог, в котором вы будете делиться своими знаниями.

В зависимости от вашего товара выберите тему блога. Например, «блог о здоровом питании», «блог об уходе за кожей», «блог о БАДах» и т.д.

Теперь, как и в случае с Youtube каналом, вы должны делиться с читателями полезной информацией.

Есть одно важное отличие Youtube канала от блога. Если на Ютубе вы можете создать несколько видео с ответом на один и тот же вопрос, то в случае с блогом у вас должна быть только одна статья под каждое ключевое слово.

Дело в том, что поисковые системы хотят, чтобы вы создавали объёмный контент, который полностью раскрывает данную тему. Так что, вместо того, чтобы писать несколько статей, сделайте одну самую полную статью, которая максимально полно ответит на все вопросы читателей.

Как находить темы для статей?

1. Вордстат.

Это сервис Яндекса, который показывает, какие запросы пользователи вбивали в поисковик за последний месяц. С его помощью мы можете проверить спрос (сколько раз данный зарос вводили за последний месяц).

То есть вы можете ввести в сервис свою тематику и посмотреть, какие запросы интересуют вашу аудиторию.

На примере выше я ввёл запрос «уход за кожей». С помощью левой колонки вы можете увидеть более узкие запросы, на которые можно написать статьи. Например: «домашний уход за кожей», «уход за кожей вокруг глаз», «уход за проблемной кожей» и т.д.

В правой колонке можно увидеть запросы, которые не относятся напрямую к вашей основной тематике. То есть с её помощью вы можете искать идеи для контента на схожие темы. Например: «омоложение лица», «маски для кожи вокруг глаз», «упражнения для лица» и т.д.

2. Рекомендации Google.

Найти тему для статей можно с помощью рекомендаций поисковых систем.

Например, используйте Google. Введите в поисковике свой основной запрос, например: «уход за кожей». Промотайте страницу в самый низ и вы увидите похожие запросы, которые вбивают пользователи.

С помощью этого подхода можно найти такие запросы, как: «уход за кожей советы», «уход за кожей этапы», «уход за кожей лица летом».

3. Конкуренты.

Посмотрите, какие статьи публикуют ваши конкуренты на своих блогах. Если у них на сайте есть счётчик просмотров, то вы легко сможете найти самые популярные статьи.

Если счётчика нет, ориентируйтесь на количество комментариев к статье или на количество репостов.

Определив самые популярные статьи конкурентов, вы должны написать свою статью, которая будет лучше, чем у них. Напомню, что на первом месте в поисковой системе может находиться только одна статья. И это место займёт самая лучшая, полная и полезная статья из всех существующих.

4. Темы, интересные вам.

Как и в случае с Youtube, пишите на те темы, которые интересны вам. Как только вы нашли интересную для вас информацию, поделитесь ей с вашей аудиторией. Высока вероятность, что большая часть ваших читателей также посчитают её полезной и интересной.

Как оптимизировать статью?

Я не буду расписывать все тонкости оптимизации. Вы сможете найти гайды по SEO на специализированных блогах.

Дам несколько кратких советов. Оптимизируйте свою статью под одну ключевую фразу, например, «уход за сухой кожей лица зимой». Используйте эту фразу в заголовке, во вступлении и хотя бы несколько раз в тексте статьи. Включите эту фразу в Title и Description.

Всё это нужно для того, чтобы поисковые системы понимали, о чём ваша статья и по какому запросу её нужно ранжировать.


11 способ. Создать интернет-магазин

Хочу сразу сделать несколько замечаний.

Во-первых, вы должны уточнить, разрешено ли правилами вашей МЛМ-компании продавать товар с помощью собственного интернет-магазина. Разрешено ли использовать платную рекламу (контекстную, таргетированную).

Во-вторых, скорее всего, вы не сможете создать полноценный интернет-магазин. То есть посетители не смогут оформить и оплатить заказ на вашем сайте. Нажав на кнопку «Купить» они будут перенаправлены по вашей партнёрской ссылке на сайт сетевой компании.

Так что у вас будет не магазин, а скорее каталог продукции.

Как создать каталог?

Так как ваш сайт не будет являться полноценным интернет-магазином, для вас нет необходимости использовать системы управления и плагины для создания магазина. То есть, на вашем сайте не будет корзины (главного элемента магазина).

По большому счёту, если в вашем магазине не будет сотен видов продукции, вы можете превратить обычные страницы вашего блога в карточки товара.

В эти страницы вам нужно вставить описание, преимущества, цену товара. Добавьте отзывы, видео-обзоры. Затем создайте кнопку «Купить» и вставьте в неё свою партнёрскую ссылку.

При нажатии на кнопку посетитель будет переходить на официальный сайт компании на страницу с этим же товаром. И уже на официальном сайте он сможет добавить продукт в корзину и оформить покупку.

Как получить посетителей?

У вас есть 2 способа получить трафик: бесплатный и платный.

Чтобы получить посетителей бесплатно, ваши карточки товара должны занять высокие позиции в поисковых системах. Но, если вы являетесь партнёром популярных сетевых компаний, то получить трафик таким способом будет практически невозможно.

Дело в том, что на первой странице будет находиться несколько рекламных объявлений, различные сервисы (типа, Яндекс Маркета), официальный сайт компании, блоки с изображениями или видео и популярные мультибрендовые интернет-магазины.

Так что вашему интернет-магазину будет трудно конкурировать за место на первой странице.

Так что, чтобы получить бесплатных посетителей для магазина, нужно перенаправить из туда из других источников (например: с блога или Youtube канала). Но это имеет смысл только в том случае, если вы смогли сделать качественную карточку товара (лучше, чем на официальном сайте). В противном случае проще сразу направить трафик на официальный интернет-магазин по партнёрской ссылке.

Но, так как официальные интернет-магазины обычно имеют плохие карточки товара, превзойти их не составит труда.

Многие компании запрещают направлять посетителей на официальный сайт по партнёрской ссылке, используя платную рекламу. Поэтому, если вы хотите использовать контекстную рекламу, то вам придётся направлять её сначала на свой каталог, а оттуда уже на сайт компании.


Комплексный подход.

Конечно, наилучший результат вы получите, применяя комплексный подход.

Ничего не мешает вам создать и блог, и Youtube канал, и интернет-магазин. При этом на своих ресурсах вы можете размещать, как обзоры продукции, так и полезные экспертные статьи.

Ниже я приведу ресурсы, которые вы можете использовать для продажи товара. Я отсортировал их по перспективности и потенциалу (по моему субъективному мнению).

  • Канал на YouTube
  • Блог
  • Канал на Яндекс Эфире
  • Блог на Яндекс Дзене
  • Telegram-канал
  • Интернет-магазин
  • Instagram
  • ВКонтакте

Делитесь аудиторией между своими ресурсами. Например, вы можете вставить Youtube видео в статью на блоге. Дать ссылку на Telegram-канал из своего ролика на Яндекс Эфире. Призвать подписываться на ваш Instagram в видео на Youtube.

Такой обмен аудиторией положительно повлияет на весь ваш бизнес в целом. Так что не останавливайтесь только на одном способе продажи товара, используйте комплексный подход.

Заключение

Не забывайте, что продажа товара — это основа стабильного сетевого бизнеса. И только, благодаря постоянным клиентам, вы можете выйти на пассивный доход.

Поэтому протестируйте на себе методы, которые я описал в этой статье. Получите хотя бы 10 клиентов. А затем передайте приобретённый опыт своим партнёрам.


Читайте мою инструкцию по заработку на МЛМ-проектах!

Она доступна только читателям моего Telegram-канала. Переходите на канал, нажимаете на закреплённое сообщение и затем вы увидите ссылку на инструкцию.

В ней вы найдёте пошаговый план по активному заработку на МЛМ-проектах. А также в инструкции я расскажу, как я сам работаю с партнёрами.

ПЕРЕЙТИ НА КАНАЛ


Об авторе

Один комментарий