• Вход
  • Регистрация

Всё о рекрутинге во ВКонтакте. Супер-статья с пошаговым планом действий!

Готовы увидеть самую полную и полезную статью про рекрутинг в ВКонтакте? Тогда усаживайтесь поудобнее, вас ожидает не просто статья, а целая мини-книга. Перед вами пошаговый план от регистрации страницы до работы с сотнями партнёров.

Эту статью я писал для себя и своих партнёров, но в процессе собирания всех знаний воедино и структурирования их, я решил изменить свои планы и поделиться этой информацией со всеми желающими. Я подумал, что моя работа должна принести пользу как можно большему количеству людей.

Я не претендую на авторство всех методик, описанных ниже. Многие из них заимствованы у различных сетевиков. А ещё я хочу, чтобы данная статья была живой. Я планирую дописывать её, как только появятся новые знания или практические наработки.

Хочу сразу извиниться перед теми читателями, кому эта статья испортит настроение. Если вы привыкли оправдывать себя тем, что вы не привлекаете рефералов, потому что не знаете как это делать эффективнее всего, то после прочтения данной статьи это оправдание уже будет неактуальным. Так что если вы рассчитываете и дальше ничего не делать, сваливая всё на отсутствие качественной информации, то лучше сразу закройте эту статью.

Содержание.

В чем польза статьи?

Может быть вы думаете, что эта статья описывает все возможные способы рекрутирования с помощью социальной сети ВКонтакте, но это не так. В ней очень подробно описывается один самый эффективный способ привлечения партнёров в инвестиционные проекты с многоуровневой партнёрской программой.

Применяя этот метод, вам не нужно будет навязываться людям, спамить, делать холодные контакты, получать в ответ негатив и упрашивать потенциальных партнёров зарегистрироваться по вашей ссылке. Метод основан на входящем маркетинге, контент-маркетинге и формировании личного бренда.

Это значит, что люди будут сами писать вам и проситься в вашу команду.  

Вы можете использовать отдельные приёмы, описанные в данной статье, или выполнять всё чётко по плану. Можете использовать принципы данного метода и на других площадках: Instagram, Facebook, Одноклассники и т.д.

Основной темой данной статьи является привлечение и формирование лидеров при работе с инвестиционными проектами. Но если вы планируете привлекать инвесторов или работать с МЛМ-компаниями, то из данной статьи вы сможете почерпнуть много интересных идей и приёмов.

Личный бренд или компания?

Если говорить об основных подходах к оформлению своих страниц под входящий трафик, то существует 2 основных: развитие личного бренда и реклама компании. Стоит отметить, что иногда используется третий эффективный способ, построенный на демонстрации своего интересного, необычного и часто роскошного образа жизни. Но по многим причинам демонстрировать такой лайфстайл способны немногие. Поэтому сравним 2 основных подхода, доступных любому человеку.

  • Реклама компании. 

Данный подход вы можете наблюдать у большинства рефоводов. Их страница почти полностью посвящена одной компании. На ней вы можете увидеть: реферальную ссылку, записи и фото конференций и вебинаров данной компании, хэштеги с её названием, репосты из официальной группы. Название компании часто содержится даже в статусе и на главной фотографии страницы.

Пример страницы, на которой рекламируется компания.

По задумке сетевика такой подход обеспечивает привлечение внимания и раскрытие преимуществ компании. То есть, перейдя на страницу, посетитель должен заинтересоваться, посмотреть презентацию, почитать положительные отзывы и зарегистрировать по реферальной ссылке данного рефовода. Многие из них даже не представляют себе, что рекрутировать партнёров во ВКонтакте можно как-то по-другому.

  • Развитие личного бренда.

Существует более эффективный способ рекрутирования (и ниже я докажу, почему эффективность здесь выше). Кого-то может это удивить, но на вашей странице вообще не должно быть упоминания о компании: названия, хэштегов, логотипа и т.д. Изучив вашу страницу, посетители не должны знать, где конкретно вы зарабатываете.

Страница должна демонстрировать вас, как лидера и интересного человека. Она должна показывать вашу экспертность и вызывать доверие у читателей. Изучив вашу страницу или понаблюдав за ней, посетители должны быть готовым пойти за вами туда, куда вы скажете.

Нужно понимать следующее. Они должны пойти не потому, что им понравились инвестиционные планы. Не потому, что им понравилась компания. А потому что они доверяют вам, считают вас экспертом и идут за вами.

Почему нужно развивать именно личный бренд? Давайте рассмотрим минусы рекрутинга через компанию.

Почему не стоит рекламировать компанию на своей странице?


  • Был негативный опыт в МЛМ или инвестиционных проектах.

Возможно, человек (или кто-то из его близких) раньше уже пробовал себя в сетевом бизнесе или получал убытки в инвестиционных проектах. Видя название компании на вашей странице и знакомясь с деятельностью компании, посетитель вспоминает свой негативный опыт и ставит клеймо “лохотрон”, не разбираясь в подробностях.

При этом у вас нет шансов переубедить данного посетителя, так как изучать вашу страницу он дальше не будет, да и вряд ли зайдёт на неё ещё хоть раз.


  • Был негативный опыт общения с другими лидерами данной компании.

Не зря многие компании, заботящиеся о своей репутации, запрещают партнёрам использовать спам и прочие агрессивные методы маркетинга. Часто непрофессиональные лидеры могут окончательно испортить впечатление о проекте.

Если человек уже получал спам, содержащий призывы к регистрации в данной компании, или общался с грубым и надоедливым лидером, то его отношение к проекту может стать негативным. В такой ситуации вас также ждёт клеймо “лохотрон” и уход навсегда с вашей страницы.


  • Находит негативные отзывы.

Если у посетителя нет доверия к вам (а откуда ему взяться, если на странице вы рекламируете только компанию?), то он будет искать отзывы на других источниках или спросит людей, которым доверяет.

Как вы знаете, в интернете негатив можно найти о любой компании. Может быть вы удивитесь, но на независимых сайтах с отзывами даже у таких компаний, как Apple, Google, Яндекс и т.д. огромное количество отрицательных отзывов.

У компании Apple отрицательных отзывов в 4 раза больше, чем положительных.

Также ваш потенциальный партнёр спросит мнение о вашей компании у друзей или родственников. Высока вероятность, что эти люди, которые пользуются у него доверием, не разобравшись скажут: “Это всё кидалово”, “Не вздумай в это ввязываться” и т.д.


  • Уходит к ТОП-лидерам.

Какая первая реакция у человека, который нашёл интересный проект для инвестирования на странице лидера, рекламирующего только компанию? Он вбивает в поисковике или на YouTube запрос “название компании + отзывы”. И что он там находит? Например мою статью, которая находится в ТОПе поисковой выдачи по запросу “кэшбери отзывы”.  

Моя статья в ТОП 3 Google. В Яндексе, кстати, тоже в ТОП 3.

Как можно увидеть, на данный момент в месяц этот запрос вводят более 32 000 раз. Большинство из этих интересующихся людей увидели рекламу компании Кэшбери на страницах вот таких вот лидеров и решили “загуглить” информацию.

На момент написания этой статьи запрос «кэшбери отзывы» только в Яндексе вводили 32000 раз. Примерно такое же количество запросов было и в Google.

Очень высока вероятность того, что такой человек прочитает обзор или посмотрит видео ТОП-лидера и вступит именно в его структуру, а вы потеряете потенциального партнёра. Не зря у меня в структуре уже более 2 000 рефералов и большинство из них пришло по запросу “кэшбери отзывы”.


  • Люди не любят, когда им продают.

Что видит человек, когда заходит на вашу страницу? Партнёрские ссылки, рекламу компании, призывы зарегистрироваться и т.д. Всё это выглядит, как агрессивная реклама и попытка продать.

Напомню, что в день среднестатистический человек ежедневно видит около 3 000 рекламных объявлений. Причём 430 из них в интернете (по данным за 2015 год). То есть ваша страница станет одним из 3 000 рекламных объявлений, которые он видит каждый день. Она станет той рекламой, которая раздражает людей и к которой у всех уже давно выработался иммунитет.


  • Не интересно.

Кому вообще будет интересна ваша страница с рекламой компании? Кто подпишется на неё и будет каждый день заходить и ставить лайки, комментировать, делать репосты? Это будут делать только активные участники данной компании.

То есть страница, оформленная данным образом, подходит для того, чтобы работать со своей уже сформированной командой, но совершенно не подходит для привлечения новых партнёров в свою структуру. Даже если новичок решит присмотреться к компании перед тем, как сделать вклад, то он скорее всего подпишется на официальную группу компании или на страницу одного из ТОП-лидеров.


Если вы, несмотря на всё написанное выше, хотите рекламировать компанию на свой странице, то ознакомьтесь с моей статьёй на эту тему: Примеры постов и оформлений страниц для продвижения инвестиционного проекта с помощью ВК.

Как сделать, чтобы страница заинтересовывала посетителей?

Выше я привёл причины, почему посетители уходят с вашей страницы навсегда. Но что нужно делать, чтобы они становились вашими читателями и подписчиками?

Существует теория, которую принёс в маркетинг Тим Эш. Он описал, какие инстинкты движут человеком, попавшим на новую веб страницу. Назвал он это “древний мозг” или “мозг рептилии”.

Схема, как работает «древний мозг».

Теперь наложим эту теорию на контент-маркетинг. Попадая на вашу страницу “древний мозг” посетителя оценивает, опасна ли она. Если он видит, что ему что-то продают, впаривают или показывают рекламу, он расценивает это, как опасность. Защищаться он будет, нажав на крестик на вкладке с вашей страницей.

Если он видит, что опасности нет, то “мозг” задаёт следующий вопрос: “Это новое?”. Если ответ положительный, то посетитель начинает изучать вашу страницу.

Отсюда можно вывести основное правило рекрутинга: сначала нужно заинтересовать посетителя, и только потом пытаться подписать его в свою команду или проект. Причём между этими двумя этапами вам нужно вызвать доверие читателя и показать свою экспертность.

Нужен призыв к действию или нет?

Это довольно сложный вопрос. С одной стороны, призыв к действию — это нежелательный элемент на странице, который может отпугнуть посетителя. К тому же этот призыв лидеры предпочитают раземещать на самом видном месте: в статусе, в закреплённом посте на стене.

С другой стороны, без призыва к действию читатели могут не понимать, что им нужно делать, чтобы попасть в вашу команду. Набираете ли вы себе в команду людей в данный момент, есть ли у вас бесплатные консультации, работаете ли вы с новичками и т.д.?

Примеры решения проблемы с призывом к действию.

  1. Если ваш призыв к действию включает следующие слова: “Напишите мне”, “Перейдите по моей ссылке”, “Запишитесь на бесплатную консультацию” и т.д., то есть у вас продающий призыв и одношаговая модель, то его лучше убрать с видного места  и спрятать в конец одного из постов на вашей стене. Причём призывать людей нужно не в каждом вашем посте, а только в продающих постах. 
  2. Второй способ работы с призывом подойдёт для опытных лидеров. Если вы используете многоуровневые продажи и предлагаете посетителями бесплатно скачать какие-то полезные материалы, подписаться на курс бесплатного обучения и т.д., то такой призыв можно оставлять на видном месте.

Не вынуждайте читателей писать вам первыми. В конце продающего поста предложите поставить в комментариях символы “!” или “+”, написать: “Я хочу в команду”, “Я с вами” и т.д. После этого сами напишите тем, кто оставил соответствующие комментарии.

Писать первому или работать с входящим трафиком?

Многие уверены, что рекрутинг в социальных сетях — это когда ты пишешь незнакомым пользователям и предлагаешь зарегистрироваться в компании по твоей реферальной ссылке. Они даже не представляют, что можно рекрутировать как-то по-другому. Кто-то даже добивается определённых результатов с помощью написания холодных сообщений.

Но в этой статье мы рассматриваем самый эффективный способ рекрутинга и здесь нет места холодным исходящим сообщениям (написание сообщений людям, которые не находятся у вас в друзьях и не занимаются инвестированием или сетевым бизнесом). Ставку нужно делать именно на работу с тёплой аудиторией и ниже я расскажу почему.

Минусы рекрутинга холодной аудитории:


  • Низкая эффективность. При таком подходе вы будете тратить большинство времени впустую. Рекрутинг превратится в общение с незаинтересованными людьми, которые будут засыпать вас возражениями. Чтобы найти заинтересованно потенциального партнёра, вам придётся совершить большое количество пустых контактов.
  • Много негатива. Не всем нравится, когда их отрывают от просмотра фотографий с котиками для того, чтобы предложить дополнительный заработок. В ответ вы можете получить дозу негатива. Если это будет повторяться часто, то ваша мотивация может пошатнуться.
  • Возможность блокировки страницы. Кроме испорченного настроения вы также можете получить заморозку страницы. Негатив может вылиться в жалобы на вас, особенно если вы будете в лоб предлагать зарегистрироваться в компании и скидывать ссылки: реферальную, на презентацию и т.д.
  • Лимиты. Вы не сможете много работать с одной страницы. Дело в лимитах. Во ВКонтакте за сутки можно отправлять не более 40 заявок в друзья и писать не более 20 сообщений незнакомым людям. Это значит, что в день вы сможете сделать не более 60 холодных контактов.


Теперь вы понимаете с каким трудностями сталкиваются лидеры, использующие этот неэффективный метод рекрутирования. Делая ставку на контент-маркетинг и входящий трафик, вы будете лишены всех описанных выше проблем и ваше рекрутирование пойдёт как по маслу. Ведь тёплая аудитория уже мотивирована, доверяет вам и, соответственно, имеет меньше возражений.

Начнём работу.

Начнём с оформления страницы.

В этом пункте мы рассмотрим всё, что касается начального оформления страницы. То есть личные данные. Пока не будем касаться ваших постов.

Я думаю, не надо рассказывать, как создать страницу в социальной сети ВКонтакте. Если вдруг у вас с этим проблемы, то воспользуйтесь Google.


  • Имя и фамилия.

Указывайте свои настоящие имя и фамилию без ников. Если по каким-то причинам вы не хотите указывать свою настоящую фамилию, то можете взять девичью фамилию матери, бабушки и т.д., ну или придумать свой вариант псевдонима.


  • Аватар.

Это главное фото вашей страницы, её просматривают в первую очередь, когда заходят на вашу страницу. Поэтому она должна быть презентабельной.

Что должно быть на фото:

  • Вы в аккуратной классической одежде
  • Только вы, не должно быть посторонних людей
  • Желательно открытая поза и уверенный взгляд.
  • Нормальный фон. Не берите фото с ковром или обшарпанными обоями на заднем плане.

То есть в идеале ваша аватарка должна быть следующей: вы в рубашке или платье на однотонном фоне. Следите, чтобы качество снимка было приемлемое. Хорошо было бы, если бы вас сфотографировал профессиональный фотограф в студии.

Страница с хорошим аватаром и другими фотографиями.


  • Другие фотографии.

Первое, от чего вы должны отказаться — это картинки или фотографии с деньгами. Может быть это работало и было приемлемо 5-10 лет назад, но сейчас это считается плохим вкусом. Второе, что не рекомендуется публиковать — это демотиваторы и прочие мотивирующие картинки.

В разделе с фотографиями должны находиться в основном ваши фотографии — это очевидно. Обратите внимание, чтобы они были хорошего качества и не показывали вас с плохой стороны. Удалите неудачные фото и даже те, в которых вы сомневаетесь.


  • Статус.

Мы уже решили, что на видном месте не должно быть продающих призывов к действию. Давайте приведём несколько примеров продающих статусов:

Хотите пассивный доход от $10000 месяц? Пишите в лс / Заполните заявку на бесплатную консультацию

Я уже зарабатываю по $15 000 в месяц. Хотите так же? Регистрируйтесь *ссылка на проект*

Пример продающего статуса.

Такой статус портит всё впечатление о вашей странице. “Древний мозг” видит опасность и хочет закрыть вкладку как можно быстрее. Подобные заголовки лучше приберечь для горячей аудитории.

Тогда что писать в статусе? У вас есть 2 варианта.

Первое — это статус, не связанный с инвестированием и привлечением партнёров. Это может быть мотивирующая цитата, ваш девиз, шутка. Также вы можете описывать то, чем занимаетесь сейчас или в долгосрочном периоде. Например, “Пишу книгу по продажам в социальных сетях”, “Прохожу коучинг у *фамилия*”, “Прилетел на криптовалютную конференцию”, “Начал бегать по утрам, цель — похудеть на 10 кг”.

Второе — не продающий призыв к действию. Например: “Если есть вопросы, пишите в лс.”, “Хотите узнать обо мне и моей деятельности побольше? Смотрите посты на стене”.

Несколько примеров:

Если убрать все смайлики, то получится хороший статус.

Нормальный статус, который побуждает ознакомиться с постами на стене.

Отличный мотивирующий статус.


  • Информация о себе.

Функционалом ВКонтакте предусмотрено большое количество полей в разделах “Основная информация”, “Личная информация”, “Жизненная позиция”, “Карьера” и т.д. Ваша задача заключается в том, чтобы заполнить наибольшее количество полей.

Укажите ваш возраст, город, семейное положение, максимальное количество способов связи, дайте ссылки на ваш YouTube канал, Instagram и Twitter (если они у вас есть), расскажите о своём образовании, интересах, книгах, цитатах и т.д.

Вопросы могут возникнуть с такими полями, как “Деятельность” и “Место работы”. Если вы работаете на наёмной работе, то не стоит это указывать. Понимаю соблазн написать в разделе “Деятельность” такие строчки: “Инвестирую в проект *название проекта*”, “Помогаю своим партнёрам строить многоуровневые структуры”, “МЛМ бизнес” и т.д. Но делать этого не нужно.

Лучше написать максимально размытое описание своей деятельности. Например: “Онлайн предприниматель”, “Зарабатываю деньги в интернете”, “Делаю других и себя богаче”.


Теперь базовое наполнение вашей страницы закончено. Но перед тем, как переходить к постам, нужно определиться с целевой аудиторией.

Целевая аудитория.

Как вы думаете, с чего должен начинаться любой бизнес? Нет, не с аренды офиса в центре, не с найма маркетолога, не с создания сайта и даже не с бизнес плана. Он должен начинаться с выбора и изучения своей целевой аудитории.

Нельзя продавать всем подряд. Работа с общей размытой целевой аудиторией — это как пальба из пушки по воробьям.

Может показаться, что ваша аудитория — это все люди, которые интересуются заработком в интернете. Возможно это и так, но внутри этой аудитории находятся более узкие сегменты, к каждому из которых нужен свой подход.

Например, при ближайшем рассмотрении ваша общая аудитория делится на 2 сегмента: те, кто хочет зарабатывать без вложений и те, кто хочет зарабатывать на инвестировании. Соответственно, если вы будете пытаться рекрутировать человека из первого сегмента с помощью контента о преимуществах пассивного инвестирования, то зря потеряете много сил и времени (а возможно и денег).

Описанные выше сегменты делятся на более узкие сегменты (например: ищут подработку в интернете без вложений, ищут полноценную работу в интернете без вложений, хотят зарабатывать десятки тысяч долларов в интернете без вложения, хотят получать небольшую прибавку к зарплате в интернете без вложений и т.д.).

Эти сегменты сужаются ещё сильнее. И вот мы получаем студентов, которые хотят зарабатывать в интернете без вложений в свободное от учёбы время. Затем приходим к студентам, у которых мало денег, которые не работают и хотят заработать деньги в интернете на более-менее достойную жизнь, подрабатывая в свободное от учёбы время.

Сужаться можно и дальше, но чем уже аудитория, тем она малочисленнее и тем тяжелее её вычленить из более широкой аудитории. Но при этом, вам будет проще попадать в болевые точки выбранного сегмента, работать с желаниями, создавать целевой контент.

Аудитории, их боли и желания.

Боль — это мучающая нашу аудиторию проблема или страх. Желание — это то, что они хотят.

Боль вам нужна для того, чтобы использовать модель PMPHS для вашего продающего контента:

  • Pain — боль
  • More Pain — больше боли
  • Hope — надежда
  • Solution — решение

Как видите, для эффективного использования этой структуры вам нужно найти, описать и усилить боль вашей аудитории.

Давайте попробуем подумать на примерах самых простых аудиторий, какие боли вы можете у них выделить?


  • Инвесторы. Те, кто инвестирует в высокодоходные проекты.

Аудитория довольно широкая, поэтому с определением болевых точек возникают проблемы. Можно выделить главные боли — уйти в минус, потерять весь свой портфель, остаться с долгами.


  • Молодые мамы в декрете, доход только у мужа.

Главные страхи связаны с тем, что они не смогут обеспечить детей всем необходимым: медицина, образование, развлечения.


  • Начинающие лидеры.

Страх неудачи. Страх потерять время впустую и слить деньги на рекламу. Страх первых контактов, продаж.


А теперь разберём подробно болевые точки одной узкой аудитории, на которые вы сможете надавить при рекрутировании. Для примера возьмём аудиторию небогатые студенты-мужчины, которые живут в общежитии, не имеют постоянной работы — только подработка время от времени.


Боль 1. Нет денег, чтобы переехать из общежития в съёмную квартиру.

Как давить:

  • Плохие жилищные условия в комнате: обшарпанные обои, грязные матрасы, тараканы, скрипучий пол, плесень, неприятный запах, зимой холодно.
  • Девушки, когда узнают о том, что он живёт в общежитии, теряют интерес.
  • Ограничение свободы: нельзя приходить поздно, нельзя приводить друзей.


Боль 2. Нет денег на развлечения и кафе.

Как давить:

  • Не может сводить девушку в кафе, кино.
  • Выбирает самые дешёвые блюда в самых дешёвых заведениях.
  • В кафе с друзьями ходит сытый, чтобы ничего не заказывать.


Боль 3. Нет денег на гаджеты.

Как давить:

  • В компании стесняется доставать свой старый обшарпанный телефон.


Боль 4. Нет денег на машину.

Как давить:

  • Зимой в трамвае приходится мёрзнуть, летом умирать от духоты.
  • Приходится вставать раньше, чтобы доехать до учёбы в переполненном вагоне.
  • Парни с автомобилями более популярны у девушек.


Чем лучше вы понимаете аудиторию, тем больше болевых точек вы сможете описать и тем сильнее сможете на них надавать.

Как выбрать целевую аудиторию?

Если вы новичок, то лучше начинать с той аудитории, в которую входите вы сами. Как минимум вы являетесь начинающим лидером и понимаете боли и желания других начинающих лидеров. Поэтому можете работать с данным сегментом.

Кроме этого вы входите и в другие сегменты, например: студент, пенсионер, молодая мама, инвестор, бюджетник, безработный, домохозяйка и т.д.

Наилучшие результаты от рекрутирования вы получите, работая с тем сегментом, к которому сами принадлежите. Например, если вы учитесь ВУЗе, то другие студенты будут думать: “Если у этого студента получилось, то и у меня получится”.

При этом, если вы будете рекрутировать, например, пенсионера, то это будет уже тяжелее. Он может придумать много возражений, почему у вас получается, а у него нет: “Он молодой, энергичный”, “Разбирается в современных технологиях”, “У него много энергичных друзей” и т.д. Но, если его будет рекрутировать другой пенсионер и он покажет своим примером, что это возможно в таком возрасте, то все возражения уйдут.

Как понять другие целевые аудитории?

Получается, что придётся всё время работать только с одним сегментом? На начальном этапе — да. Потом, когда вы получите опыт и первые результаты, можно будет подключать те сегменты, которые вы проходили ранее или изучать своё окружение.

Например, если вы женщина за 30, то возможно вы уже побывали в следующих сегментах: студентка, молодая мама, начинающий лидер, продвинутый лидер. Всё, что вам нужно сделать — это вспомнить свои боли и желания, которые были у вас в прошлом.

Второй способ — это поговорить со своими друзьями и близкими. Ваши родители, бабушки, друзья — все они принадлежат к каким-то сегментам. Пообщайтесь с ними по душам, постарайтесь понять их желания и страхи.

Что делать, если в вашем окружении нет представителей нужной целевой аудитории?

На форумах люди с удовольствием делятся своими страхами и негативным опытом, там вы можете найти много полезного материала.

Вы никогда не были студентом? Вы легко можете узнать о студенческой жизни подробнее. Для этого нужно просто воспользоваться поисковиком. Введите такие фразы “трудности студенческой жизни”, “проблемы студентов” и т.д.

Воспользуйтесь поисковиком.

Изучите форумы и статьи на блогах. Обратите внимание на комментарии.

Хотите больше конкретики? Вы не жили в общежитии и не знаете подробностей? Просто введите в поисковике “форум студенческое общежитие”.

Поищите на форумах.

Перейдя по первому же результату и потратив немного времени на изучение ветки, вы сможете узнать о студенческой жизни так подробно, что никто и подумать не сможет, что вы никогда не были студентом. Вот несколько примеров постов:

Пример 1.

Пример 2.

Из них мы можем взять следующие болевые точки: грязная кухня, постоянный шум, нет нормальных удобств, нет личного пространства, личные вещи становятся общими.

Кроме блогов и форумов вы можете искать информацию о своей целевой аудитории в обсуждениях в социальных сетях, на сервисах вопросов и ответов или в тематических чатах.

Всё это понадобится вам, когда вы начнёте создавать контент для своей страницы.

Ошибка, которую вы можете допустить.

Часто встречаются амбициозные люди. Поразмыслив, они приходят к очевидному выводу: “Зачем возиться и обучать студентов без денег и опыта, если можно сразу рекрутировать опытного сетевика уже с командой?”.

Такая идея приходит в голову не вам первому. Но воплотить её в жизнь не получится, пока вы сами не станете опытным лидером. Дело в том, что вы пока сами плохо понимаете проблемы опытных лидеров и не можете помочь им их решить.

Попытавшись рекрутировать более опытных сетевиков вы или зря потратите время, или сами будете рекрутированы ими. Так что рекомендую начинать с таких же новичков, как и вы.

Контент для страницы.

«Ваш контент-маркетинг не работает, потому что ваш контент — это никому не нужное говно.» (Денис Савельев, агентство «Текстерра»)

В этом разделе мы поговорим о тех постах, которые вы будете размещать у вас на стене. Всего функционал ВК позволяет публиковать 4 вида контента: статьи, видео, аудио, изображения. А также вы можете делать репосты чужого контента на свою стену. Обычно пост состоит из нескольких видов контента, например: текстовая статья с картинкой и к ним прикреплена аудиозапись.

Пост, содержащий текст, изображение и аудиозапись.

Для вас текст, видео и статья — это родственные виды контента. Вы можете передать одну и ту же информацию любым из этих способов, либо использовать все три. Например:

  • Написать статью и разместить на странице.
  • Если статья получает хорошие отзывы, то можно озвучить её и разместить в виде аудиозаписи (подкаста) или видеоролика.

Эти 3 вида контента создаются по одним и тем же правилам. Выбирайте тот, который вам больше нравится. А также вы можете их чередовать. Ниже в статье я буду рассматривать текстовый контент, как самый простой в создании.

Что касается картинок, то они чаще всего выступают просто, как дополнение к текстовой статье. Иногда они могут являться полноценным постом. Например, когда это инфографика.

Пример инфографики.

Нужно всегда держать в голове, что контент на странице должен развивать ваш личный бренд и помогать рекрутировать партнёров. Возможно на своей личной странице в ВК вы репостите негативные новости из СМИ или цитаты из различных сомнительных пабликов, ежедневно выставляете фотографии своей кошки или своё селфи в лифте, размещаете на стене достижения из браузерных игр и клипы любимых групп. Вам это нравится, ваши друзья не против и даже ставят лайки, но такой контент не подходит для ваших новых целей.

Теперь каждый ваш пост должен проходить проверку на полезность. Перед тем, как создать и опубликовать новый контент, вы должны задать себе вопрос: “Поможет ли он развить мой личный бренд и поможет ли он рекрутировать партнёров?”. Если ответ отрицательный, то такой пост лучше вообще не создавать и не размещать. Неудачные посты могут испортить мнение подписчиков о вас и отдалить вас от вашей цели.

Для того, чтобы понять, какой контент нужно публиковать мы разобьём его на разные категории.

Основные качества: Экспертность и Доверие.


  • Экспертность.

На первый взгляд, с экспертностью всё просто. Вам всего лишь нужно давать полезную информацию, которая помогает решить проблемы ваших читателей. Если у них проблема с бесплатным привлечением посетителей на свою страницу, то просто напишите статью или запишите видео: “5 способов получения бесплатных посетителей на вашу страницу”.

Но на самом деле здесь всё не так просто. Если раньше информация была в дефиците, то сейчас её так много, что начинаешь относиться к ней скептически. Чтобы найти действительно экспертный контент приходится раскапывать целую кучу вторичной информации. Вводишь в поисковике запрос и тебе выдаётся миллион результатов, ты доходишь до 10 страницы и не находишь ни одной нормальной экспертной статьи.

Соответственно, видя очередной пост с 5 способами получения посетителей для своей страницы, вы даже не приступаете к чтению, потому что понимаете, что это переписанная статья с других источников. Прочитав этот пост, вы потеряете время и не получите пользу.

Есть несколько способов сделать действительно экспертный контент.

  • Сложный. Это должна быть большая статья (или видео) в которой рассматривается вопрос с разных сторон, присутствуют доказательства, ссылки на исследования и т.д.
  • Простой. Статья, пропущенная через себя и пропитанная вашим личным мнением. То есть, вы не просто переписали статью своими словами, а попробовали все 5 способов привлечения посетителей на странице и поделились своими результатами. Например, три из них сработали очень плохо и вы не получили результатов вообще. Два других сработали хорошо, но вы остановились на одной из них и теперь, уделяя ему 2 часа в день, вы получаете 100 переходов на страницу.

Люди пойдут за вами только в том случае, если увидят в вас эксперта, который разбирается в теме. Который может помочь им советом, обучить их, решить будущие проблемы и т.д.


  • Доверие.

Кому мы доверяем? Самую высокую степень доверия у нас вызывает люди, которые всегда выполняют обещания, держат слово. Ниже на ступени расположились те, за кем не было замечено обманов и невыполненных обещаний. Значительное доверие мы можем испытывать к тем, кого мы хорошо знаем.

Значит, во-первых, вы должны больше рассказывать о себе: факты из жизни, хобби, трудности с которыми сталкивались, ваш лайфстайл. Ведь мы не склонны доверять незнакомцам (нас так с детства учили), тем, о ком ничего не знаем.

Второе не относится к видам контента. Просто старайтесь выполнять свои обещания. Если сказали публично, что опубликуете новый пост через 2 дня, то сделайте это. Чаще давайте публичные обещания своим читателям и выполняйте их — так вы будете зарабатывать дополнительное доверие.


Дополнительные категории: УТП, работа с возражениями, мотивация, сериал.


  • УТП.

Эта аббревиатура пришла из маркетинга и обозначает Уникальное Торговое Предложение. Иными словами, почему ваше предложение уникально и чем вы отличаетесь от других.

Если перевести на нашу ситуацию, то: почему человек должен вступить именно в вашу команду?

На самом деле, вопрос с УТП может решиться за счёт вашей экспертности. То есть экспертность — это и есть ваше УТП. Посетитель должен вступить в вашу команду, потому что вы эксперт, можете его обучить, дать советы, ответить на вопросы. В принципе одного этого может хватить.

Но на экспертности лучше не останавливаться. Придумайте другие уникальные предложения. Может быть вы как-то по особенному работаете с командой, обучаете, поддерживаете и т.д.

Одним из самых мощных УТП является доведение до результата. То есть вы гарантируете своим партнёрам определённый результат, если они будут выполнять все ваши задания.


  • Работа с возражениями.

В процессе изучения вашей страницы, у читателя будут непременно возникать возражения. Например: у меня нет времени, я не умею продавать, у меня не получится т.д.

Поэтому вам нужно сразу поработать с потенциальными возражениями. Для этого создаём посты, где озвучиваем возражение и предлагаем решение проблемы.


  • Мотивация.

Отличие рекрутинга от обычной продажи заключается в том, что вам нужно не только продавать себя и свою команду посетителю, но и мотивировать его. Читателя нужно мотивировать выйти из зоны комфорта и начать привлекать рефералов, начинающего лидера нужно мотивировать на эффективную работу.

Значит, на странице должны быть посты, призывающие изменить свою жизнь, выйти из зоны комфорта, сделать шаг к финансовой независимости и т.д.


  • Сериал.

Не знаю застали ли вы то время, когда в 21:00 весь город вымирал, потому что все сидели по домам и смотрели Санта-Барбару? Люди любят сериалы и готовы отказаться от многих дел, чтобы не пропустить новую серию.

Поэтому, если хотите, чтобы читатели подписывались и регулярно заходили на вашу страницу, то создайте свой сериал. Например, поставьте цель и отчитывайтесь о шагах, предпринимаемых для её достижения. Публикуйте отчёты, рассказывайте о своей жизни, пусть люди наблюдают за вашей жизнью, как за любимым сериалом.


Примеры постов.


  • Ваша история.

Такой пост часто закрепляют в самом верху на стене. В нём вы делитесь своей историей, люди любят читать истории. В посте вы рассказываете о себе, желательно попадая в проблемы целевой аудитории. А потом показываете, как изменилась ваша жизнь, если уже есть результаты. Если результатов ещё нет, то описываете, какие шаги вы предпринимаете и будете предпринимать для изменения своей жизни.

Допустим, вы являетесь студентом, тогда как может выглядеть ваш пост?

История начинается с того, что вы являетесь студентом и некоторое время назад (месяц, год и т.д.) вы жили в общежитии, питались быстрорастворимыми супами и хлебом с майонезом, жили на 1 000 рублей в неделю — то есть попадаете в боли аудитории. Здесь ваш читатель должен узнать себя или представить себя в вашей ситуации.

Потом вы поняли, что не можете продолжать так жить и решили кардинально все изменить. Начали искать способы заработка в интернете: пробовали зарабатывать на буксах, опросах, кликах и т.д. Получали копейки и всё время искали новые возможности. Здесь вы попадаете ещё в одну аудиторию — люди, пытающиеся зарабатывать онлайн. Кроме того, показываете себя целеустремлённым человеком.

Затем ваша жизнь начинает меняться. Вы пообщались в каким-то человеком, прочитали книгу, сходили на тренинг, нашли себе наставника, наткнулись в интернете на блог, вступили в команду.

В заключительной части вы пишете, как изменилась ваша жизнь: переехали из общежития, заработали определённую сумму и т.д. Если результата нет, то описываете ваши шаги. Например, вы начали вставать раньше, завели блог, изучаете маркетинг и поставили цель через 3 месяца переехать из общежития и купить себе макбук.

Это не обязательный шаблон, а один из вариантов. Я написал бы так, вы — по-другому. Конечно, это не автобиография, но старайтесь сильно не фантазировать. Рассказывайте свою историю ближе к правде. Уверен, что у каждого в жизни есть такая история преодоления.

Несколько примеров историй о себе:

Пример 1.

Пример 2.


  • История о другом человеке.

Если вы хотите работать с другими аудиториями, то в этом вам помогут истории о людях, которые входят в необходимый сегмент. Например, если вы мужчина, а собираетесь работать с мамами в декрете, то другого варианта нет.

Если вы рассказываете историю своего нижестоящего партнёра, то показываете, как эффективно вы можете работать с командой. Если у вас ещё нет результатов, то можете рассказать историю вашего вышестоящего партнёра, чтобы показать эффективность данного способа заработка.

Давайте посмотрим, как вы можете рассказать историю молодой мамы в декрете, которая находится в вашей команде.

Начинаете с того, что знакомите читателей с героиней поста. Говорите, что хотите рассказать историю Марии, у которой вы уже 4 месяца являетесь наставником.

Потом делитесь её историей. Например, она в декрете, работает только муж, денег не хватало — то есть опять попадаете в болевые точки целевой аудитории. Она искала дополнительный заработок но ничего не получалось.

Затем она нашла вас, после короткой переписки вы созвонились в Скайпе и всего за 20 минут разговора вы полностью изменили её подход к заработку. Здесь мы показываем вашу ценность, как лидера, и профессиональную работу с новичками.

На данный момент вы уже 4 месяца ведёте её к результату, который вы вместе себе наметили, и в этом месяце она уже заработала больше, чем муж.


  • Обучающий пост.

Это статья, которая показывает вашу экспертность и приносит пользу читателю, решает его проблему. Человек не знает, как бесплатно привлекать посетителей на свою страницу? Напишите про это статью. Не знает, как правильно оформить страницу? Как выделить время на рекрутирование? Как повысить эффективность работы? Дайте ему ответы на эти вопросы.

Это могут быть статьи: “10 способов быть эффективнее”, “Как писать посты, чтобы люди доверяли вам?”, “5 способов заработать онлайн, если вы студент”, “Где взять посетителей на свою страницу?” и т.д. За примером далеко ходить не надо, статья, которую вы сейчас читаете, является обучающей. Она обучает, как правильно рекрутировать в ВК.

Для того, чтобы написать такую статью, вы должны понять, какие вопросы есть у вашей целевой аудитории. Это могут быть вопросы, которые интересуют вас или которые задавали ваши читатели.

Затем соберите информацию по этой теме, пропустите её через себя, добавьте личной экспертности и выдайте полезный пост. Вы можете взять за пример какое-нибудь полезное видео и оформить его в статью. Можно прочитать статью и по её мотивам записать видео.

Пример самого простого обучающего поста.


  • Трудности и ошибки.

Это пост про то, какие на вашем пути встречались трудности и как вы их решали. Какие ошибки вы допускали. Такая статья показывает вашу экспертность и целеустремлённость. Вызывает доверие у читателей.

С какими трудностями вы сталкивались? Может быть у вас не было времени на бизнес, у вас не получалось писать хорошие тексты, не получалось привлекать большое количество посетителей на страницу. Напишите свой способ решения этих проблем.

Какие ошибки, которые вы допустили на пути к успеху, вы считаете самыми серьёзными? Тратили время на спам, долго не начинали рекрутировать, пробовали зарабатывать на буксах и кликах? Поделитесь своим мнением и предостерегите читателей от повторения ваших ошибок.


  • Как вы работаете с командой.

Такой пост сыграет большую роль в демонстрации вашего УТП. Прочитав его, посетители узнают, почему стоит вступать именно в вашу команду и почему именно вы будете для них лучшим наставником. Также пост может показывать ваш профессионализм и вызывать доверие.

Здесь вы можете рассказать, о своей системе обучения, о принципах работы с командой, о мероприятиях, которые вы проводите с вашими партнёрами и т.д.

Например, вы можете сделать пост о том, что на днях вы провели видеоконференцию со своими лучшими партнёрами, поделились опытом, обсудили стратегию дальнейшей работы и договорились через месяц устроить встречу оффлайн.


  • Результаты ваши и команды.

Пост такого вида показывает вас профессионалом, указывает на вашу экспертность и умение работать с командой и доводить партнёров до результатов.

Это может быть как результат одного из ваших партнёров, так и всей команды в целом. Можно подать информацию в виде цифр и фактов, написав, например, такие посты: “Вот сколько заработали 5 моих лучших учеников за последний месяц”, “Какой оборот показала моя команда”, “Такие покупки теперь могут позволить партнёры, находящиеся в моей команде” и т.д.

Также это может быть результат конкретного партнёра, оформленный в виде истории. Например, с чего этот человек начинал и какого результата добился, находясь в вашей команде (заработал определенную сумму или совершил какую-то покупку).


  • Ваши мысли на конкретную проблему.

Такой пост показывает вашу экспертность и вызывает доверие. В нём вы можете высказать ваше мнение на какую-то проблему. Это может быть как пост на целевую тему (инвестирование онлайн, заработок в интернете, привлечение партнёров), так и на общую резонансную тему (например: повышение пенсионного возраста, политика, эмиграция и т.д).

Например, возьмём целевую тему — спам. Вы можете высказать своё мнение о спаме, рассказать о минусах, доказать, что это плохой способ привлечения партнёров и клиентов вообще.

Интересный пост, дающий советы насчёт учёта финансов.


  • Лайфстайл, хобби.

Такие посты ближе знакомят читателей с вами и повышают доверие к вам. Чаще всего посты оформляются в виде фотографий и видео. Вы можете рассказать о своих хобби, приложив фотографию. Например, вы любите играть в футбол, тогда расскажите об этом и опубликуйте фотографию в футбольной форме вместе с командой или игрового момента.

Второе — это просто лайфстайл. Показывайте фото из вашей жизни. Посты не обязательно должны показывать рабочие моменты. Это могут быть путешествия, прогулки, походы в рестораны и кафе, встреча с друзьями, посещения культурных мероприятий и т.д.

Когда человек сидит на работе в душном офисе и видит, что вы путешествуете, гуляете или сидите в ресторане в разгар рабочего дня, зарабатывая деньги пассивно, это вызывает у него интерес и желание быть, как вы.

Пример поста, показывающего лайфастайл. Здесь фото из путешествия и небольшая мотивация.


  • Работа с возражениями.

Ваша страница, источающая экспертность, доверие и мотивацию, уменьшит возражения аудитории. Тем не менее, самые явные возражения останутся и могут помешать читателю сделать первые шаги для вступления в вашу команду.

Для того, чтобы развеять сомнения, вам нужно выделить самые частые возражения вашей целевой аудитории и поработать с ними. Это можно сделать несколькими способами: в виде истории, в виде обучающего поста, в виде просто ваших мыслей насчёт данной проблемы.

Возьмём для примера простой способ. Допустим вы работаете со студентами и выбрали возражение, касающееся нехватки времени. Как тогда может выглядеть такой пост?

Сначала вы обозначаете проблему. Пишете, что многие студенты боятся, что им не будет хватать времени на работу с командой из-за загруженности в университете. Описываете эту проблему подробнее: много времени уходит на домашнее задание, посещение пар, подготовку к контрольными, сессии и т.д.

Потом даёте решение. Например, это могут быть советы по тайм-менеджементу, более быстрые способы рекрутирования, автоматизация работы с партнёрами и т.д. Кроме этого упомяните, что члены вашей команды зарабатывают достойные деньги, уделяя работе всего лишь пару часов в сутки.

Завершить такой пост можно историей. Например, введя эти советы в свой рабочий процесс, вы тратите на  работу всего 2 часа в день. Или, оптимизировав свой день, вы смогли освободить несколько дополнительных часов свободного времени, которые можно потратить на работу с командой.  

Также это может быть история участников вашей команды или ваших партнёров.


  • Мотивация.

Мотивационные посты часто недооценивают. Но они помогают читателям активнее изучать вашу страницу и подталкивают к вступлению в вашу команду. Да и вообще, меняют его отношение к жизни и заставляют выйти из зоны комфорта.

Если говорить более конкретно, то человек должен признать, что во всех проблемах и несбывшихся мечтах виноват он сам и ему по силам всё изменить. И, соответственно, он должен захотеть что-то менять.

Чаще всего мотивационные посты включают один или несколько элементов.

Первый способ — это призыв начинать что-то делать. В таких постах можно увидеть следующие фразы: “У тебя получится”, “Это тебе по силам”, “Поверь в себя и сделай это” и т.д. То есть задача поста — это заставить человека поверить в свои силы и начать действовать.

Как можно использовать такой способ, для того, чтобы мотивировать человека на то, чтобы он начал зарабатывать больше денег? Для примера, можно начать с того, что все богатые люди не сильно отличаются от вас, они не умнее вас и у них так же две руки, две ноги и одна голова. И отличаются от вас только тем, что они действуют и не бросают после неудач.

После этого приступаете непосредственно к мотивации. Например, начните уже сегодня, действуйте маленькими шагами, не сдавайтесь и у вас всё получится. В конце можно задать конкретный вектор. Допустим: “Напишите мне, если готовы начать менять свою жизнь”.

Это был самым простой пример мотивационного и довольно эффективного поста. 

Мотивация в конце одного из постов.

Рассмотрим второй способ. Здесь попытка вывести человека из зоны комфорта осуществляется через негатив. То есть нужно в достаточно резкой форме показать читателю, что в его проблемах виноваты не другие, а он сам (отсутствие активных действий с его стороны).

Какие фразы могут быть использованы: “Долго ты ещё будешь ждать, что деньги упадут тебе с неба?”, “Как много ты делаешь для достижения своей мечты, что ты сделал сегодня?”, “Скажи сам себе честно, кто виноват в твоих неудачах? Так и будешь обвинять всех кроме себя?” и т.д.

Здесь тоже важно попадать в болевые точки читателя. Чем точнее вы в них попадёте, тем больший эффект достигнет ваш пост. В конце поста можно сделать призыв к действию, например: “Не откладывай, начни менять свою жизнь уже сегодня”. Можно добавить конкретный призыв: “Напиши мне и вступи в мою команду”. Можно использовать провокацию, например: “Не хочешь брать на себя ответственность за свои поступки, тогда так и оставайся неудачником”.

Хороший пример мотивирующего поста. Полный текст ниже.

  • Полный текст поста

    +

    Почему у нас такой низкий уровень финансовой грамотности? Да потому что нас нигде не учили управлять собственным капиталом. Ни в школе, ни в колледже, ни в институте, нигде. Более того, нам навязывают общую модель поведения, которая выгодна для тех, кто ее навязывает, но не для человека, который находится всю жизнь в системе. И что же в итоге имеет человек? Хорошую зарплату? Да чертов с два. Если сравнить средний уровень зарплат, прожиточный минимум и инфляцию в нашей стране, то вообще не понятно как выживают люди. А ещё налоги прибавили. Про пенсию я уже вообще молчу. Мне кажется уже стёрли эту тему до дыр. Одним словом, мне очень жаль тех людей, которые ещё не поняли, что пока ты сам не начнёшь разбираться в теме управления финансами, ты будешь бедным. Быть умным и быть богатым, это разные вещи. Я никогда не стремился быть умным, но я всегда стремился быть богатым. И вот инсайт, который я понял, когда начал повышать свой уровень финансовой грамотности: «Если я зарабатываю много, это не говорит о том, что я богатый. Мои активы делают меня богатым» Зарабатывать хорошие деньги я начал в достаточно раннем возрасте, но с увеличением моего дохода росли и мои расходы. Понимаешь о чем я? Вот это и есть финансовая безграмотность. Не важно сколько ты зарабатываешь. Важно сколько ты откладываешь и инвестируешь. Человек, который зарабатывает 50 тыс.рублей в месяц, может быть богаче человека, который зарабатывает 500 тыс.рублей в месяц в долгосрочной перспективе. Если первый ежемесячно откладывает и инвестирует 10% собственного капитала в активы, которые приносят ему пассивные источники дохода, а второй нет. Постоянно повышайте свой уровень финансовой грамотности, чтобы не попасть в эту ловушку. Иначе будете вынуждены всю жизнь работать на деньги, чтобы обеспечивать свои расходы. А когда вы уже не сможете работать, у вас останутся либо ваши активы, либо обещанная пенсия. Я хочу выйти на пенсию лет так к 30, но я не рассчитываю на пенсионный фонд. Я рассчитываю только на свои активы, которые сам себе создам. И напоследок, цитата одного из самых богатейших инвесторов в мире: «Никогда не попадайте в зависимость от единственного источника дохода. Инвестируйте, чтобы создать второй» ©️Уоррен Баффет Когда вы зависите от единственного источника дохода, вы очень сильно рискуете. А что случиться, если вдруг его не станет? На нашем курсе по финансовой грамотности, мы даём знания и инструменты как этого избежать. Наши ученики уже создали себе пассивные источники дохода. Будешь ли ты автором своей жизни и навсегда изменишь ее, либо же будешь винить все вокруг и останешься ни с чем? Все зависит только от тебя. Просто действуй!


Группа с декларацией цели.

Несколько лет назад появилась эта мода — ставить цели и показывать, как ты их добиваешься. Сразу же начало появляться большое количество групп в которых основатели декларировали свои финансовые цели, подписчики следили за их выполнением. Цели можно было увидеть абсолютно разные: от 100 000 до 1 000 000 000 рублей. Кто-то ставил целью крупную покупку.

Сейчас эта мода спала и появились другие методы. Но, тем не менее, этот подход всё ещё хорошо работает. Поэтому, если вы не знаете, как заставить людей следить за вами, то имеет смысл поставить финансовую цель.

Обычно создаётся отдельная группа, которая создана только для одного — вашей цели. Вы заявляете, что достигните определённого дохода, например, 1 000 000 рублей за год. Если же цель не будет выполнена, то вас будет ожидать какое-то наказание.

Наказание могут быть разными. Например, вы пожертвуете 100 000 рублей на благотворительность, напишете у себя на лбу слово “Неудачник” и поставите это фото на аватар, пробежите в одном белье по городу — то есть такие действия, которые будут для вас чувствительными.

Во-первых, такое наказание заставит ваших подписчиков следить за вами. Им будет интересно, действительно ли вы напишете что-то на лбу в случае неудачи. Во-вторых, оно будет мотивировать вас работать усерднее.

Поэтому рассмотрите такой вариант дополнительного удержания аудитории, ведь такая декларация мотивирует вас быть эффективнее.

Пример группы, в которой декларируется цель.

Раскрутка страницы.

Раскрутка — это понятие, которое не встретишь в лексиконе опытных маркетологов, они выражаются более профессионально и точно. Но, на мой взгляд, данное слово отлично подходит для описания того комплекса действий, которые будут описаны в данной главе.

Допустим, вы решили создать новый аккаунт с нуля. И вот у вас имеется страница с базовым наполнением. На ней уже опубликованы 5-10 постов, лучший из них закреплён вверху стены. Но у вас ноль друзей, ноль лайков и ноль комментариев. Что делать дальше и как это исправить?

Работа с друзьями.

Обычно первая мысль, которая приходит в голову новичку в ответ на данную проблему — это накрутка друзей. Действительно, существует большое количество групп и сервисов, которые могут накрутить вам сотни и тысячи ботов или школьников. Но толку в этом нет по следующим причинам:

  • Просмотры. После того, как ВК стал считать просмотры постов, накрутка потеряла смысл. Любой посетитель увидит, что при тысячах друзей ваши посты собирают 10 просмотров и ни одного лайка. Он сделает вывод, что вы занимаетесь накруткой и его доверие к вам снизится.
  • Нецелевая аудитория. Накрученные друзья — это в большинстве своём боты. Так что они не будут взаимодействовать с вашим контентом и не станут вашими партнёрами. Кроме того, в ближайшем времени они могут превратиться в собачек.
  • Возможность блокировки страницы. Накрутка запрещена социальными сетями. Так что ваша страница может быть заблокирована за это нарушение.

Поэтому, даже если вы и решили накрутить ботов, то рекомендую остановиться, как только их количество перевалит за 100. В будущем вы сможете добавить их в подписчики и вам откроется возможность просматривать статистику своей страницы.

Когда вы начнёте применять советы, описанные ниже в этой главе, количество ваших друзей будет расти гармонично. Но на первом этапе можно использовать сервисы типа Topliders.

Такой способ нельзя считать накруткой, так как большинство из пользователей данного сервиса — это реальные люди, пытающиеся строить бизнес в интернете. Многие из них являются вашей целевой аудиторией, которая может заинтересоваться вашей страницей и начать за ней наблюдать.

Как работать с друзьями?

Многие лидеры относятся к друзьям во ВКонтакте, как к чисто декоративному элементу. По их мнению, чем больше друзей и подписчиков, тем солиднее смотрится страница.

Ваша работа будет построена по другому принципу. Контент, качественные посты — это ваш главный инструмент и козырь. Значит, ваша задача заключается в том, чтобы друзья и просто читатели как можно больше взаимодействовали с вашим контентом: читали, ставили лайки, комментировали.

То есть схема такая: человек переходит на вашу страницу, заинтересовывается, изучает ваши посты, подписывается, начинает вам доверять и видит в вас эксперта (подогревается), начинает хотеть вступить в вашу команду и в итоге пишет вам. Такая схема может работать полностью на автомате. Но для повышения эффективности можно использовать несколько дополнительных приёмов.

Напишите сообщение.

Просто напишите сообщение новым друзьям. Оно может выглядеть примерно так: “Здравствуйте, Антон. Рад видеть Вас у себя в друзьях. Если будут вопросы, задавайте, я с удовольствием отвечу на них!

Это нейтральное сообщение показывает вашу вежливость и открытость. Ничего больше. Если человек просто хочет следить за вашей страницей и пока не готов к общению, то такое сообщение его не будет раздражать. Если же кто-то уже готов работать с вами, то такое сообщение подтолкнет его к действию.

Какую реакцию на сообщение ожидать?


  • Общение и вопросы.

Ответом на ваше сообщение могут быть вопросы или просто активное общение. В таком случае всё просто: предлагайте человеку созвониться, например, в Skype или (если он откажется от разговора голосом) начинайте рекрутировать его в переписке. Об этом подробнее читайте в соответствующем разделе статьи.


  • Игнорирование.

Ваш новый друг может ничего не ответить или даже вообще не прочитать сообщение. В таком случае не нужно предпринимать дополнительных попыток ему написать. Значит, он пока не готов к активным действиям. Но ваши посты, за которыми он будет наблюдать, могут изменить его мнение со временем.


  • Вежливый ответ.

Человек может ответить сообщением такого же вида. Например: “Здравствуйте. Приятно познакомиться. Если будут вопросы, напишу, спасибо”.

Такому человеку можно будет позже организовать дополнительное взаимодействие с вашими постами. Для этого, попросите его об услуге.


Попросите друга об услуге.

Среди ваших друзей будут те, с кем у вас уже была не завершившаяся звонком переписка или кто ограничился коротким ответом на ваше сообщение. Их можно дополнительно подогреть.

Если вы опубликовали новый качественных пост, то попросите этих друзей оценить его. Скажите, что вам важно их мнение. Придумайте причину (если её нет), почему это так важно. Например: вы хотите рекламировать этот пост, планируете разместить его в какой-то группе, хотите закрепить его как главный пост страницы и т.д.

Что вам это даст? Во-первых, этот человек мог не увидеть ваш пост или ознакомиться с ним лишь мельком. Теперь он внимательно его прочитает. Во-вторых, он с большой вероятностью поставит ему лайк или оставит комментарий. В-третьих, после прочтения он выскажет своё мнение и у вас завяжется общение, что повысит его доверие к вам и может плавно перетечь в общение в Скайпе.

Истории в ВК

Если у человека много друзей, то он может не увидеть ваши посты в своей ленте. Историй обычно меньше, чем обычных постов. Так что вы можете создавать видео- или фото-истории с информацией о новых постах, результатами заработка, лайфстайлом или просто полезными материалами.

Как общаться с другими лидерами или спамерами?

Среди тех людей, с которым вы будете общаться, будут встречаться и другие лидеры, которые захотят рекрутировать вас в свою компанию. Выше я писал о том, что друзей можно находить с помощью сервиса Topliders.com. Так вот там очень высокая концентрация лидеров, которые продвигают свои проекты.

Существует несколько способов, как рекрутировать другого лидера в свою команду. Но если вы уже получаете какие-то результаты, то предлагаю попробовать мой способ.

Для начала нужно понимать, что, несмотря на название, ТОП-лидеры не пользуются сервисом Topliders и не совершают холодные контакты. Так что большинство из тех, кто попытаются вас рекрутировать — это начинающие лидеры.

Здесь можно использовать уже известный нам приём: находим болевые точки целевой аудитории, усиливаем их и даём решение. В чём боль начинающих лидеров? Они используют неэффективные способы рекрутинга и поэтому им часто отказывают, не хотят с ними говорить, на них жалуются, пытаются перерекрутировать, да и, вообще, эффективность такой работы довольно низкая.

Что делать конкретно? Ваш новый друг-лидер скорее всего первый перейдёт в наступление. Он спросит вас, в каком проекте вы работаете? Ну или более общий вопрос: “Каким бизнесом занимаетесь?”. Это делается для того, чтобы после вашего ответа начать рекрутировать вас в свой проект, сравнивая его с вашим проектом и подчёркивая преимущества своего и недостатки вашего.

На вопрос ответьте довольно сухо, не нужно делать презентацию — собеседник пропустит её мимо ушей всё равно — не для этого он вас спрашивал. Обычно на странице такого лидера содержится информация о проекте который он продвигает. Если такой информации нет, то узнайте у него.

Потом задайте ему вопросы о том, как давно он в этой компании, как успехи с построением структуры, много уже рефералов? Допустим он ответит, что у него 10 рефералов и 5 000 долларов оборота.

Тогда можно написать ему примерно такое сообщение: “5 000 — отличный результат. Когда я рекламировал компанию напрямую и делал холодные контакты, то результат был ужасный. Тратил на это целый день и получал только негатив. Люди постоянно отказывали, жаловались, страницу блокировали. Часто пытались мне предлагать свои проекты. А самое обидное, когда наконец-то появляется заинтересованный человек, начинаешь его успешно рекрутировать, потом узнаёшь, что он зарегистрировался под ТОП-лидера.” Как можно увидеть, здесь вы стараетесь попасть в болевые точки собеседника.

Затем с вами что-то случилось, произошёл переломный момент. Вы начали читать книги по маркетингу, сходили на семинар, прочитали какую-то книгу.

Теперь, даёте решение проблемы. Говорите о том, что теперь люди сами пишут вам, все заинтересованы, тратите всего 1-2 часа на рекрутирование, никакого негатива и вы получаете удовольствие от работы.

И последнее — добавляете конкретику. Говорите о том, что вы создали систему обучения рекрутингу и делитесь со своими партнёрами, обучаете их. И за счёт этого они сами строят свои структуры и вы получаете результат на чистом пассиве.

Такой ход беседы заинтересует вашего собеседника, он увидит в вас эксперта, который поможет ему решить проблемы с недостатком рефералов. Теперь довести его до регистрации под вас — это дело техники.

Такой же приём можно проделать и со спамером. Говорите, что увидели его ссылку и спрашиваете, как успехи? Затем бьёте по его болевым точкам и предлагаете решение.

В принципе, по подобной схеме можно работать с лидерами и инвесторами, которых можно самостоятельно найти на просторах интернета. Они находятся в группах, посвящённых инвестиционным проектам и на страницах других лидеров. Просто напишите им, что вы тоже являетесь инвестором их проекта (путь даже это и не так), заведите беседу, а потом спросите как у них успехи в привлечении рефералов. Ну дальнейшую схему вы уже знаете. Попробуйте рекрутировать их в свой проект (если не получится, просто добавьте их в друзья).

Активность на странице.

Лайки и комментарии выполняют две функции: социальное доказательство и вовлечённость.

  • Социальное доказательство. Лайки и комментарии — это подтверждение того, что контент действительно интересный. Если человек видит высокую активность у вас на странице, то начинает считать, что автор — эксперт и его посты интересные и их нужно изучать. Отсутствие же активности вызывает подозрение. Раз их никто не лайкает, то и изучать их смысла нет.
  • Вовлечённость. Чем больше читатели взаимодействуют с вашим контентом, тем лучше. Вы должны поощрять общение в комментариях, отвечать на вопросы и спрашивать комментаторов, чтобы развить беседу.  

Если вы будете создавать качественный контент и раскручивать свою страницу, то активность будет повышаться естественным путём. Такой подход можно считать самым правильным.

Тем не менее, всегда хочется получить результат быстрее и меньшими усилиями. Что можно постараться сделать для этого?


  • Накрутка.

Первое, что приходит в голову, — это накрутка лайков и комментариев. Я бы не рекомендовал применять данный способ. Во-первых, большинство людей, поставивших вам лайки могут очень быстро превратиться в собачек. Тогда для посетителя будет очевиден факт накрутки.

Во-вторых, большое количество лайков без комментариев будет выглядеть подозрительно. То есть вам также нужно будет накручивать комментарии, которые будут слишком простыми и неинформативными. Например: “Отличный пост”, “Очень интересно”, “Класс” и т.д. Кроме того, комментаторы тоже могут превратиться в собачек.

Таким образом, скорее всего факт накрутки станет очевиден для посетителя, что снизит его доверие к вашей странице.


  • Помощь команды.

У многих лидеров есть командные чаты, где все его рефералы общаются между собой. Поэтому можно попросить людей из чата поставить лайки и прокомментировать ваш новый пост. Такой подход часто используют начинающие лидеры.

Что касается лайков, то здесь такой подход применим. Если читатель решит проверить, кто лайкнул ваш пост, то он увидит, что это реальные люди. С комментариями всё сложнее. Обычно командные комментарии мало чем отличаются от накрученных: они тоже короткие, неинформативные и шаблонные.

Пример комментариев, написанных участниками команды по вашей просьбе.

Вот ещё один пример помощи команды. В любой непонятной ситуации пиши слово «круто».

А вот пример комментариев, которые заинтересованные читатели пишут к интересным постам. Есть разница?

А иногда под постами разгораются такие дискуссии, где каждый комментарий потянет за полноценную статью.

Так что помощь команды — это лучше, чем ничего, тем более в начале пути. Но со временем желательно от неё отказаться и работать со своей заинтересованной аудиторией.


Тогда что вам остаётся? Просите друзей оценить ваш пост, общайтесь в комментариях, пишите крутые посты, раскручивайте страницу. Всё это обеспечит вам необходимую активность на странице.

Бесплатные способы привлечения посетителей на страницу.

Активность на сторонних площадках.

По моему мнению, это самый эффективный способ получения бесплатного трафика для новичка. Причём результаты здесь можно получить быстро.

Чтобы вы понимали, как это работает, кратко опишу процесс: пишете комментарии на сторонних площадках, аудитория этих площадок заинтересовывается вами, переходит на вашу страницу, видит интересный контент и начинает изучать его.

Какие площадки?

В основном это группы или личные страницы лидеров мнений. Общение обычно проходит в комментариях к постам на стене.

Тематика площадки зависит от тематики вашего контента. Можно выбирать группы, посвящённые заработку в интернете, инвестированию. Если вы планируете привлекать людей, которые будут строить структуры, то можно выбрать группы, посвящённые МЛМ или инвестиционным проектам. Также не забывайте о лидерах мнений, которые развивают свои личные страницы в выбранной вами теме.

Что писать?

Чем более экспертные и развёрнутые комментарии вы будете оставлять, тем выше вероятность, что на вашу страницу перейдут заинтересованные люди. Старайтесь писать писать объёмные комментарии, где это возможно. Желательно чтобы они состояли хотя бы нескольких предложений (лучше 5-10).

Подпишитесь на выбранные вами площадки и как только выйдет новый пост, оставьте комментарий с вашим мнением на тему данного поста. Почему вы согласны с автором, почему не согласны. Опишите свой опыт, вспомните историю, дополните пост.

Также не забывайте общаться в комментариях этой площадки с другими комментаторами. Можете доказывать свою точку зрения, спорить, обсуждать. Станьте постоянным комментатором этой площадки, пусть другие участники вас узнают и считают своим.

Иными словами, вам нужно просто общаться на большом количестве популярных площадок и люди будут переходить на вашу страницу, превращаясь в друзей и подписчиков.

Несколько примеров интересных комментариев:

Пример 1.

Пример 2.

Пример 3.

Пример 4.

Ниже приведу несколько советов, которые помогут повысить вашу эффективность в привлечении новых читателей и в работе с аудиторией.


  • Кто сделал репост.

Если человек сделал репост вашего поста, то вам нужно перейти на его страницу и как минимум поблагодарить его за репост. Также желательно представиться и пообещать ответить на вопросы. Не забывайте общаться в комментариях под этим репостом.

Ваш первый комментарий может выглядеть так: “Спасибо Алексею за репост! Меня зовут Михаил, я автор этой статьи. На своей странице я пишу про заработок в интернете без вложений. Если у Вас есть вопросы, то я с радостью на них отвечу!”.

Если кто-то сделает репост репоста, то вам нужно будет повторить эту процедуру. Желательно оставить комментарий под всеми репостами, причём не только первого уровня.  

Что ещё можно сделать? Написать человеку сделавшему репост, поблагодарить его в личке и предложить ознакомиться с вашими похожими постами, возможно они ему тоже понравятся. Также, если он ещё не у вас в друзьях, отправьте ему заявку. Кроме этого, для того, чтобы установить более крепкую связь, можно оставить несколько лайков и комментариев к его личным постам. Это будет выглядеть, как проявление дружеских намерений.


  • Кто поставил лайк.

Если человек поставил вам лайк под постом или комментарием, то, как минимум, вы можете сделать то же самое: поставьте лайк под его постом или комментарием. Если пользователь ставит вам лайки часто, то используйте приёмы, описанные абзацем выше: прокомментируйте его записи, напишите в личку и предложите ознакомиться с вашими постами, которые могли бы его заинтересовать, добавьте его в друзья.


  • Кто оставил комментарий.

Это могут быть комментарии под вашим постом или под постами на сторонних площадках, где вы общаетесь. Вам выгодно, чтобы данная беседа включала как можно больше комментариев и ваши комментарии встречались в ней максимально часто, но при этом они должны вписываться гармонично, а обсуждение в целом должно интересно читаться .

Для этого вам нужно провоцировать других людей на написание своего мнения. Заканчивайте комментарий словами: “А вы что думаете по этому поводу?”, отвечайте на комментарии других читателей, обращайтесь к ним по имени и просите поподробнее раскрыть тему или высказать своё мнение.

Всё это нужно делать на вашей странице, на сторонних площадках, на страницах людей, сделавших репосты, и т.д.

Опять же, если вы общаетесь с людьми в комментариях, было бы неплохо зайти на их страницы и поставить им лайки, написать комментарии к записям. Также можно написать им в личку и обсудить какую-то тему, связанную с темой вашей беседы в комментариях.


Гостевые посты.

Такой вид маркетинга активно используется в SEO (только используется он в основном для получения обратной ссылки). Поэтому алгоритм работы с площадкой для размещения поста можно взять оттуда.

Под гостевым постом я понимаю вашу уникальную статью с ссылкой на вашу страницу, размещённую на сторонней площадке. То есть площадка получает интересный контент, вы получаете переходы по ссылке. В теории все должны быть довольны.

Какие способы размещения гостевого поста существуют:


  • Бесплатно на незнакомой площадке.

Сразу скажу, это не самый эффективный способ. Вам нужно рассылать предложения администраторам понравившихся вам групп. Вы будете получать много отказов, но есть вероятность, что владельцы небольших групп согласятся.

Предложите стать постоянным автором в группе, покажите примеры постов, которые вы уже написали, опишите полезность такого контента для группы. Взамен потребуйте только ссылку на свою страницу.


  • Платно.

Этот способ можно отнести к платной рекламе. Предложите деньги за размещение статьи и увидите, что администраторы станут намного более сговорчивы.


  • Установить дружеские отношения с площадкой.

Данный способ гармонично вписывается в нашу общую картину. Если вы пишите качественные развёрнутые комментарии в какой-то группе, то администратор вас обязательно замечает. Он ценит вас, как участника. Вы повышаете активность в группе и создаёте качественный контент. Возможно вы уже даже общались с администрацией группы в комментариях.

Следующим шагом нужно подружиться с администрацией. Напишите личное сообщение владельцу группы. Можно задать вопрос и похвалить сообщество.

Через некоторое время сделайте предложение. Вы пишите комментарии, но вы хотите большего — писать полные посты. Попросите предоставить вам возможность стать автором гостевых постов. Высока вероятность, что ваше предложение удовлетворят.

Только не забывайте, что ваши посты должны быть интересными и нести пользу. Если они будут действительно качественными и будут собирать большое количество комментариев, лайков и репостов, то администрация будет заинтересована, чтобы вы писали посты в их группу как можно чаще. Тогда уже можно будет обсудить размещение призыва к действию в ваших статьях.


YouTube.

Может показаться, что Ютуб имеет мало отношения к рекрутированию во Вконтакте. Но это не совсем так. Идея заключается в том, что, раз вы уже написали полезный пост, то сделали большую часть работы, необходимую для записи видео. То есть вы можете записать ролик, используя текст поста, как сценарий.

Во-первых, такое видео, несмотря на неуникальность содержимого, будет выступать в качестве нового полезного поста. Значительной части аудитории больше понравится именно такой формат подачи, что повлечёт за собой дополнительную активность на вашей странице.

Во-вторых, сам YouTube является отличным способом получить бесплатную аудиторию. Просто вставьте ссылку на вашу страницу в описании к ролику и не забудьте в конце видео призвать перейти по ней.

Для получение наилучшего результата прочитайте мою статью по продвижению YouTube канала. Используя описанные в ней советы, вы сможете оптимизировать свои видео и продвинуть их на первые позиции в локальной и глобальной поисковой выдаче. Это обеспечит большое количество просмотров и переходов по вашей ссылке.

P.S. Выше мы рассмотрели 3 основных и самых эффективных способа получения бесплатных посетителей. Вообще, существует большое количество различных способов, но здесь мы их рассматривать не будем, так как они уступают представленным выше по эффективности.

Платные способы привлечения посетителей.

Вообще, переходить к платной рекламе нужно только после того, как вы научились получать результаты, используя бесплатные методы. Потому что, если ваши посты заинтересовывают и конвертируют бесплатную аудиторию, то и с платной тогда проблем не будет. Если же ваши посты не приносят вам результата, нужно продолжать работать над ними, улучшая их до тех пор, пока результаты не появятся.

Начнём с того, что платных источников привлечения посетителей бесконечное множество. В принципе вы можете разместить баннер или ссылку на свою страницу практически на любой находящейся в интернете площадке — вопрос лишь в цене. Можно купить баннер на форуме, блоге, сервисе, новостном ресурсе, в рекламной сети и т.д.

Эффективность такого подхода вызывает сомнения. Поэтому, если вы новичок, я бы не рекомендовал вам рекламировать свою страницу где-то кроме самой социальной сети.

В самом ВКонтакте платная реклама бывает разных видов. По большому счёту, заключается она в том, что вы размещаете свой пост в сторонних сообществах за деньги.

Какой пост рекламировать?

Как говорится: “Нужно тестировать”. Платная реклама — это такая деятельность, где нужно много анализировать и тестировать, иначе есть высокая вероятность слить весь рекламный бюджет в трубу.

Во-первых, нужно тщательно выбирать сообщества для рекламы, а, во-вторых, рекламировать подходящие посты. Здесь действуют те же правила, которые мы уже рассматривали. Вы должны понимать, какая аудитория находится в выбранных вами сообществах и рекламировать пост, который попадает в её болевые точки.

Можно рекламировать, как пост, уже размещённый на вашей странице, так и созданный специально для рекламы. В процессе работы вы уже будете знать, какой из ваших постов получает наибольший отклик (лайки, комментарии, репосты). Вот с этого поста лучше и начать.

Где рекламироваться?

Это может быть сообщество или личная страница. Как я уже говорил, ваши посты должны попадать в аудиторию, представленную на площадке. Если ваши посты заточены под студентов, то ищите группы для студентов, если под мам в декрете, то ищите соответствующие сообщества.

Группы для рекламы вы можете искать с помощью стандартного поиска по сообществам ВКонтакте или используя биржи, например, Sociate. Также, вы можете находить интересные группы на страницах других людей (обратите внимание на группы, в которых состоят представители вашей целевой аудитории), если эти данные не скрыты. А ещё можно рассмотреть сообщества, в которых вы сами состоите.

Нужно понимать, что не стоит покупать рекламу в первом же попавшемся сообществе. Они должны подвергаться строгому обзору. Не бойтесь потратить на это сутки или двое, ваши старания окупятся. Поставьте себе лимит, согласно которому из всех рассматриваемых сообществ вы купите рекламу только в 10-20%. То есть, из 100 сообществ после анализа должно остаться 10-20.

Как анализировать?

Во-первых, вы должны посмотреть, как аудитория принимает посты схожие с вашим по тематике (если такие есть). Во-вторых, вам нужно проанализировать общую активность участников. Для этого посчитайте следующие показатели:

  • Стоимость одного просмотра. Сложите просмотры последних 10 постов старше 1 дня и разделите на 10. Так вы узнаете сколько в среднем просмотров собирает один пост. Затем узнайте стоимость размещения на бирже или лично у админа и разделите эту сумму на среднее количество просмотров. Так вы узнаете, сколько в этой группе стоит один просмотр.
  • Количество лайков. Сложите количество лайков к 10 постам старше 1 дня и разделите на 10. Теперь разделите среднее количество просмотров на среднее количество лайков. Так вы сможете узнать, какой процент посмотревших поставил лайк.
  • Количество репостов и комментариев. Сделайте то же самое с репостами и комментариями. Посчитайте активность в этих показателях.

Занесите эти данные в таблицу и выделите те сообщества, где активность выше, а цена просмотра ниже.

Также обратите внимание на статистику сообщества. Если она закрыта, попросите администратора дать вам доступ. Чем меньше в группе участников до 18 лет, тем лучше.

Как купить?

Купить рекламу можно или через биржу, или написав администратору напрямую. Реклама может размещаться на 24 часа либо навсегда, уточняйте это заранее.

Продвинутая стратегия повышения эффективности.

Если вы решили серьёзно заняться платной рекламой в сообществах, то есть возможность значительно повысить её эффективность. Придётся вложить немного больше сил и времени, но это окупится. Также стоит отметить, что такая стратегия применима только в тех сообществах, где открыты комментарии.

Заключается она в том, что в сообществе под рекламируемым постом должны появляться комментарии, которые повысят доверие к этому самому посту. Кто-то создаёт фейковые страницы и сам комментирует с них, кто-то работает в команде, где все помогают друг другу, комментируя, когда кто-то из команды покупает рекламу. Какой подход подойдёт лично вам — решайте сами.

Конечно, есть соблазн попросить помощи в командном чате. Но комментарии, которые вы получите принесут больше вреда, чем пользы. Например: “Классный пост”, “Я согласен”, “Круто” и т.д. Участники могут подумать, что комментарии накручены.

Да и вообще явно хвалебные комментарии лучше не писать. Старайтесь писать умеренно и похоже на реальное мнение. Возьмите для примера реальные переписки.

Официальная реклама во Вконтакте.

ВКонтакте даёт возможность рекламировать пост в ленте выбранной вами аудитории. Вы легко можете таргетироваться на участников интересующих вас сообществ. Но рекламировать можно только посты, опубликованные в сообществе, а не на личной странице.

Поэтому для того, чтобы иметь возможность завести группу, в которой могут находиться только или не только репосты ваших постов. Если группа уже есть, то опубликуйте рекламный пост там.

Для того, чтобы рекламировать запись, нажмите на кнопку “Рекламировать” над постом.

Кнопка «Реклмировать».

Затем нужно совершить необходимые настройки для таргетирования на нужную аудиторию. Подробнее смотрите здесь:

Таргетированная реклама.

Следующим способом рекламы являются таргетированные объявления, показывающиеся слева от контента на сайте ВКонтакте.

Примеры объявлений.

С помощью данного способа рекламировать пост получится не так эффективно. Чаще всего этот формат используется для других целей. Как бы то ни было, при прочих равных обстоятельствах, таргетированные объявления будут менее эффективными для рекламы поста, чем размещение записи в ленте пользователей.

Переписка

Если мы говорим о самом эффективном способе рекрутирования, то так называемое закрытие потенциального партнёра (сетевики часто называют это действие подписанием) должно проходит на встрече или во время видеозвонка. Конечно, в идеальных условиях встреча даёт лучший результат. Но, очевидно, что это наложило бы ряд ограничений, например: партнёры должны быть из вашего города, нужно тратить время на дорогу и т.д. Потому в нашем случае лучшим вариантом будет звонок по Skype или с помощью похожего сервиса.

Есть несколько ситуаций, когда созвон можно заменить на другие способы закрытия партнёра:


  • Собеседник отказывается от звонка и настаивает на другом способе. Часто собеседник по разным причинам не хочет разговаривать с вами голосом и настаивает на переписке или разговоре по телефону. В таком случае придётся отказаться от Скайпа.
  • Вы не имеете возможности созвониться. Возможно, вы большую часть дня находитесь в общественном месте, у вас дома постоянно шумят дети, вы живёте в общежитии и т.д. То есть вы не можете спокойно пообщаться полчаса, чтобы никто не отвлекал.
  • Вы явно более эффективны в переписке. Если у вас неуверенный голос, путаются мысли при устном общении, нескладная речь, но при этом в письменном виде мысли выражаются складно, то нужно работать над устной речью, а пока для начала можете заменить её перепиской.


В большинстве случаев, видеозвонок будет лучшим решением, особенно в начале, когда вы будете получать небольшое количество заявок.

Таким образом, главная цель вашей переписки является назначение звонка. И чем быстрее вы эту цель реализуете, тем больше времени сэкономите и более высокие результаты получите. В отдельных случаях предлагать созвониться можно буквально с первого же сообщения.

Конечно же, речь идёт только о целевых собеседниках, которые изучили ваш контент и имеют хотя бы минимальное желание зарабатывать в интернете с вашей помощью. Как вы можете получать такие обращения?


  • Вы написали приветственное сообщение и в ответ собеседник даёт понять, что хочет узнать о вашем бизнесе, вступить в команду и т.д.
  • Вы написали пост и предложили поставить “+” в комментариях тем, кто хочет в вашу команду. Тут вы сами пишете этим людям.
  • Собеседник сразу пишет вам и даёт понять, что хочет с вами сотрудничать.


В этих случаях нужно действовать смелее и как можно быстрее предлагать созвониться. В идеале, человек пишет вам сообщение, что хочет, чтобы вы помогли ему начать зарабатывать. В ответ вы сразу пишите: “Предлагаю созвониться в Скайпе вечером. Во сколько вам удобно: в 7 или 8?”.

Да, насчёт самого назначения звонка. Предлагать нужно именно так, как я показал. Не спрашивайте, можно ли позвонить, спрашивайте во сколько или с помощью какого сервиса. Так меньше шансов, что человек откажется. Причём важно дать сразу 2 готовых варианта, например, в 7 или в 8, сегодня вечером или завтра утром, скайп или вайбер и т.д.

Вы можете подумать, что нужно любой вопрос перевести в звонок, но это не так. Если человек не является заинтересованным, то вести беседу нужно соответствующим образом. Например, может быть вы писали комментарий в какой-нибудь группе и теперь человек задаёт вам вопрос на ту тему. Тогда общаться с ним нужно в рамках выбранной темы. Пытаясь его подписать, вы только потеряете время.

Также вас могут спрашивать про совершенно отстраненные вещи, например: как вы научились так писать посты, в каком городе родились, состоите ли вы в браке и т.д. Очевидно, что таких людей тоже не нужно пытаться сразу закрыть на созвон.

Видеозвонок или встреча.

Существует большое количество различных сценариев проведения рекрутирования с помощью видеозвонка. Но мы рассматриваем именно самый эффективный и проверенный вариант. Он включает в себя наработки, как классического маркетинга, так и сетевого маркетинга.

Первый этап. Контакт.

Если вы установили контакт в переписке, то этот шаг можно пропустить. Если же ваш собеседник согласится пообщаться в Skype с первых сообщений, то нужно с ним поближе познакомиться.

Это может быть буквально несколько вопросов: “Чем он занимается (работает, учится, в декрете, на пенсии и т.д.)?”, “Есть ли опыт работы в интернете?”, “В каком городе живёт?”, “Какой уровень доходов примерно?”. Этот этап должен занимать всего несколько минут. С помощью этих вопросов вы установите контакт, обозначите свою позицию в переговорах (кто задаёт вопросы, тот обычно и доминирует в переговорах) и получите необходимую информацию для дальнейшего общения.

Второй этап. Прививка

Мы рассматриваем тот вариант, когда человек ещё не знает конкретно, чем вы занимаетесь и что хотите предложить ему. Поэтому, услышав ваше предложение, он может разочароваться и потерять интерес. Таким образом, если вы начнёте подробно рассказывать о компании или процессе привлечения партнёров, то зря потеряете время, так как собеседник не будет вас слушать. Ему будет мешать воспринимать информацию возражение, которое у него появилось ещё после ваших первых слов.

Для того, чтобы провести встречу/звонок максимально эффективно, можно воспользоваться советами авторитетного сетевика Александра Бухтиярова. Описанная им техника называется “Прививка”. Заключается она в том, что сначала нужно вызвать возражение, поработать с ним и только потом приступать к презентации.

Контент на вашей странице делает наибольшую часть работы. После изучения страницы люди становятся заинтересованными и мотивированными. Так что убрать возражение будет легко.

Многие из ваших собеседников не буду иметь возражений, с ними можно будет сразу переходить к презентации. В остальных случаях план подготовки будет такой:

  • Вызываем возражение
  • Переводим возражение в вопрос
  • Соглашаемся
  • Убираем возражение
  • Приводим пример
  • Сводим всё к деньгам
  • Повышаем мотивацию

Давайте разберём подробнее каждый этап:


  • 1. Вызвать возражение.

На этом этапе вам нужно кратко описать ваше предложение. Это можно сделать буквально в нескольких предложениях. Если вы хотите, чтобы собеседник начал привлекать рефералов в ваши проекты, то предложение может выглядеть так:

Я предлагаю вам зарабатывать в моей команде, привлекая рефералов в инвестиционные проекты. Я поделюсь с вами обучающей системой, с помощью которой вам не нужно будет писать и навязываться, работать будете только с тёплой аудиторией. С моей помощью вы сможете выйти на доход от 60 000 рублей уже через 1-2 месяца. Как вам моё предложение?

Вы сделали своё дело — открыли карты и рассказали собеседнику, какой способ заработка вы предлагаете. Теперь ждём его реакции.

  • Первый вариант. Он никак не выражает недовольство и не выказывает никаких возражений. Тогда можно переходить к презентации.
  • Второй вариант. Он говорит конкретное возражение. Это может быть: “Нет времени”, “Не работаю с МЛМ”, “Нет денег на минимальный взнос”, “Не работаю с инвестиционными проектами” и т.д. Отлично, с этим возражением вы и будете работать.
  • Третий вариант. Собеседник не высказал возражение, но закрылся и явно потерял интерес и энтузиазм. Тогда нужно его так и спросить: “Вас что-то беспокоит или смущает?”. То есть попросите его поделиться с вами своими сомнениями.

Предположим, его возражение заключается в том, что он не хочет навязываться людям, рекрутировать друзей и, вообще, работать с МЛМ-проектами. Дело в том, что поняв, что его деятельность будет связана с МЛМ, в голове могут всплыть не самые приятные стереотипы об этом виде деятельности. Как работать с таким возражением?


  • 2. Перевести возражение в вопрос.

Вам нужно переделать утверждение в вопрос. Например, если ваш собеседник говорит, что не хочет навязываться людям, то спросите его: “То есть вас интересует, возможно ли успешно строить структуры и зарабатывать достойные деньги, не навязываясь людям?”.

В ответ на ваш вопрос, он должен сказать: “Да”. Если он начнёт уточнять, то после его объяснений переделайте вопрос на более релевантный его возражению. В итоге ваш вопрос должен быть таким, чтобы ваш собеседник с ним согласился.


  • 3. Согласиться.

Главный принцип работы с возражениями — не спорить. Согласитесь и покажите что вы его понимаете и входите в его положение.

Вы можете сказать: “Согласен, навязывание — это крайне неэффективный способ привлечения рефералов. Я сам пробовал раньше писать друзьям и навязываться людям — остались самые неприятные воспоминания об этом периоде”.


  • 4. Убрать возражение.

Теперь можно работать с возражением. Расскажите, что работать с холодной аудиторией не придётся, что люди сами буду писать вам. Что деятельность вашего собеседника не будет похожей на те стереотипы, которые он слышал об МЛМ.


  • 5. Привести пример.

Вам нужно запастись большим количеством примеров успеха. Отлично, если это примеры из вашей команды. Хуже, если это примеры людей, не входящих в вашу структуру. Самое плохое, если примеров нет вообще — тогда придётся их придумывать.

Собирайте истории людей, которых мы можете привести в пример. Сохраняйте их вместе со ссылками на страницы в каком-нибудь файле. Они пригодятся вам при рекрутировании.

Так вот, в процессе снятия возражения приведите пример. Например: “В этом месяце уже 5 моих партнёров вышли на доход 50-100 т.р. Например, Сергей. Он студент (здесь лучше чтобы пример был максимально схож с вашим собеседником) и вышел на доход в 1 000 долларов в месяц, работая по 3 часа в день. Для вас такой доход в месяц является приемлемым?


  • 6. Свести всё к деньгам.

Теперь пора поговорить про деньги. Спросите устроит ли его на первом этапе сумма в 1 000 долларов в месяц? Если он ответит положительно, то спросите его: “Что изменится в вашей жизни, если вы будете получать 1-2 тысячу долларов в месяц?”.

Для большинства такая сумма покажется заманчивой и, что важно, реальной. Если вы сразу заговорите про миллионы, что ваш собеседник может не поверить. Если же он говорит, что такая сумма кажется ему маленькой, то спросите, на какой доход он рассчитывает?

Допустим, он скажет: “300 тысяч рублей в месяц”. Тогда расскажите ему историю про бывшего бизнесмена Алексея, который уже несколько месяцев работает по 8-10 часов в день в данном направлении и вышел на доход в 500 тысяч рублей в месяц. Устроят ли вашего собеседника 500 тысяч рублей?

Если вы рассказываете реальные примеры, то всё равно не стоит давать ссылки на страницы этих людей. Пообещайте дать ссылки на них после того, как вы начнёте сотрудничать (то есть после того, как он зарегистрируется под вами в необходимых проектах). Иначе ваши же успешные примеры могут стать вашими конкурентами и перерекрутировать вашего потенциального реферала.


  • 7. Повысить мотивацию

Для того, чтобы поднять мотивацию вашего собеседника, обратимся за помощью к книге Александра Бухтиярова, которая называется “Система мотивационного рекрутирования”. Рекомендую вам прочитать эту книгу, обратив особое внимание на методы: “Ключ” и “Картинки счастья”. В этой статье я не буду переписывать уже написанную книгу и только кратко расскажу об этих методах.

После того, как вы выясните, какая сумма интересна вашему собеседнику, спросите его: “Что изменится в вашей жизни, если у вас появится эта сумма и свободное время?”. Иногда ответа на этот вопрос приходится добиваться. Может быть это будет автомобиль, новое жильё, путешествия и т.д.

Затем нужно, чтобы он конкретизировал свои желания. Если автомобиль, то какой марки? Какой салон, цвет, двигатель?

Теперь вы знаете желания вашего собеседника. Запомните их и запишите при первой же возможности. Вы можете использовать их в случаях, когда нужно мотивировать данного человека, например: при рекрутировании, при дальнейшей работе с партнёрами.


Картинки счастья.

Следующий шаг — это “Картинки счастья”. Данный метод подробно раскрыт в книге, так что опишу его кратко. Это ваш монолог, разбитый на 3 части:

  • 1 часть: Посмотри сколько сейчас появилось….
  • 2 часть: Неужели ты хочешь, чтобы никогда…
  • 3 часть: Представь себе…
  • 4 часть: Что ты будешь чувствовать тогда?

Чтобы лучше понять данный метод, я приведу пример самого Бухтиярова, который вы можете найти в книге:

  • Пример из книги: Картинка финансовая и личная независимость.

    +

    Посмотри вокруг, сколько сейчас появилось людей, которые могут позволить себе жить, не волнуясь о том, где взять деньги на питание, одежду и прочие текущие расходы. Людей, которые не мучаются проблемой, как выделить время (или деньги) на то, чтобы приятно провести время со своими детьми. Сколько вокруг появилось красивых, дорогих машин — дорог не хватает! Сколько появилось домов и коттеджей самого не вероятного дизайна! Все это принадлежит им! И ведь сейчас не 90-е годы, когда можно было с презрением сказать, что все это принадлежат тем, кто успел хапнуть. Сегодня значительная часть людей, живущих красивой жизнью, создала эту жизнь своими собственными руками! Неужели ты согласен продолжать год за годом жить с затянутым ремешком, наблюдая каждый день за такими же ремешками на своих детях? Сейчас столько всего вокруг! Сейчас, как никогда ранее, мир предлагает нам не вероятное количество возможностей вести интереснейшую, увлекательную, полную радостей жизнь! Неужели ты согласен продолжать отказывать себе и своим близким в столь многом? Неужели тебе не надоело терпеть самодура-начальника, который тебя ни в грош не ставит? Неужели тебе не хочется взять всю эту, извини, дурацкую ситуацию, и переставить с головы на ноги?! А представь себе, ты — хозяин собственного успешного бизнеса. Ты — хозяин своего собственного времени. Имеешь приличный доход, позволяющий тебе и твоей семье жать так, как хотите ВЫ! Ты — уважаемый человек! Красивая машина, уютная просторная квартира, быть может, с бильярдной, а возможно — с музыкальной студией. Вместе со своей семьей вы путешествуете в разные страны мира. В любые, в которые захотите! Твои дети учатся в престижных учебных заведениях. Они растут и совершенствуются. Ты передаешь им свой успешный жизненный опыт, они ГОРДЯТСЯ тобой!!! Показывая своим друзьям видео о том, как вы с семьей недавно побывали в турне по Европе, они говорят:Все это благодаря моему папе (маме)!!! Что ты будешь чувствовать тогда?!

Третий этап. Презентация.

Теперь, когда у человека пробуждено желание, можно переходить к возможностям. Для этого вам нужно спросить у собеседника, действительно ли он хочет то, о чём рассказал вам? Если он ответит: “Да”, то скажите, что ваше предложение — это отличная возможность реализовать его желания. То есть переходим к презентации. Презентации возможностей бизнеса (если вы предлагаете ему привлекать партнёров) или инвестиционных возможностей (если вы рекрутируете его, как инвестора в проект).

Презентация должна быть отработана вами заранее. Разбейте её на пункты. Обозначьте, какие преимущества получают ваши рефералы, чем ваше предложение отличается от других. Можно сначала прописать сценарий, а потом выучить его.

Запаситесь примерами, чтобы подкрепить ими свои слова. Если вы рассказываете, что вашему собеседнику нужно привлечь всего 10 партнёров, чтобы выйти на доход в 1000 долларов, то приведите пример. Например, Мария — мама в декрете, за первый месяц привлекла 12 партнёров, из них 5 начали строить свои структуры и она заработала 100 000 рублей.

Объясняйте всё на цифрах, упрощайте. Если вознаграждение 5% с первой линии, значит, если реферал вложит 100 000 рублей, аплайнер получит 5 000 рублей. Вот 10 таких партнёров и доход 50 000 рублей гарантирован — объясните это собеседнику.

Расскажите, что работа не будет занимать много времени — нужно лишь несколько часов в день. Приведите пример, как Анна работает 4 часа в день и имеет структуру в 200 активных партнёров.

Четвёртый этап. Ответы на вопросы.

В классический продажах после презентации обычно идёт работа с возражениями. В нашем случае я бы назвал этот этап ответами на вопросами. Во-первых, вы уже сняли главное возражение, во-вторых, мотивировали вашего собеседника, в-третьих, провели презентацию, которая должна была развеять большинство сомнений за счёт заманчивых возможностей.

То есть, возражения вашего собеседника должны быть больше похожими на обычные вопросы. Если ваш собеседник говорит возражение не в виде вопроса, то вам нужно самостоятельно перевести его в вопрос.

Например, ваш собеседник говорит: “У меня нет времени”. Тогда вы должны перефразировать это возражение в виде вопроса: “То есть вы сомневаетесь, можно ли получить хорошие результаты, уделяя этой работе всего лишь пару часов в день?”. Если он соглашается, то просто отвечайте на этот вопрос.

Нужно постараться, чтобы вопросов оставалось мало. Лучше, чтобы их вообще не было. Для этого записывайте новые вопросы, чтобы включить их в будущую презентацию.

То есть в процессе презентации вы можете проработать самые частые возражение. Например, скажите: “Может показаться что эта работа занимает много времени и для получения хороших результатов нужно уделять этому целый день. Но на самом деле это не так. С помощью моего метода вы сможете добиться результат в 1000 долларов в месяц уже через 2 месяца, если будете уделять работе всего лишь 2 часа в сутки. Приведу в пример моего партнёра Василия, который….”.

Отвечайте на вопросы развёрнуто и давайте понять, что все сомнения вашего потенциального партнёра легко разрешимы. Для того, чтобы лучше понимать, как работать с возражениями, рекомендую прочитать книгу Александра Бухтиярова “Как пройти путь от возражения к согласию?”.

Есть как минимум одно возражение, которое может обоснованно появиться на данном этапе. Оно звучит: “Нет денег”. Особенно актуально оно в том случае, когда вы рекрутируете потенциального инвестора. Часто люди хотят начать с 1-2 тысяч рублей. После того, как вы объясните, что такую сумму бессмысленно инвестировать и нужно начинать с суммы хотя бы в 30-50 раз больше, они могут оказаться не готовыми к таким вкладам.

Если же вы рекрутируете собеседника, как будущего лидера, то деньги могут понадобиться для минимального вклада, чтобы получить доступ к партнёрской программе. Всё таки многие рассчитывают на заработок вообще без вложений. Хотя это вопрос 5-10 тысяч рублей, возражение всё равно может появиться.

Например, на такое возражение можно сказать, что вы говорите о перспективном бизнесе, которые способен принести вашему собеседнику сотни тысяч и даже миллионы. Что в традиционных бизнесах предприниматели вынуждены тратить огромные стартовые капиталы с наибольшими рисками. Неужели он не сможет найти такую небольшую сумму? Неужели он готов отказаться от своей мечты (машина, жильё, путешествия) из-за такой мелочи?

В конце начните искать варианты. Спросите его: “Давайте подумаем, где вы можете взять деньги на стартовый взнос?”.

Пятый этап. Подписание кандидата.

Созвон должен закончиться подписанием вашего собеседника. Если он мотивирован и хочет начать работать как можно быстрее, то это не составит труда. Если он, несмотря на вашу презентацию, всё ещё скептически настроен, то сделать это будет сложнее. Тем не менее, вы должны предпринять попытку, так как есть высокая вероятность, что он подумает и изменит своё решение.

Что значит подписать? Если вы рекрутируете потенциального инвестора, то тут всё очевидно. Вам нужно зарегистрировать его в проекте по своей реферальной ссылке. Во-первых, чтобы он не ушел (намеренно или случайно) к другому лидеру, во-вторых, чтобы он начал изучать маркетинг проекта.

Если вы рекрутируете потенциального лидера, то тут может быть несколько вариантов. Возможно, вы предлагаете ему работать с одним проектом, тогда просто зарегистрируйте вашего собеседника, пусть он изучает партнёрскую программу.

Если вы предлагаете человеку привлекать партнёров в несколько проектов, то зарегистрируйте его хотя бы в одном. Или подпишите его на свою рассылку (если она есть).

Как только ваш собеседник подписан — основная цель созвона выполнена. Но отпускать человека ещё рано.


  • Дайте ему обучающие материалы, чтобы он ознакомился с ними в свободное время. Это может быть (ваша или чужая) статья. Может быть видео-презентация, запись вебинара. Но не заваливайте его материалами для изучения. 1-2 статья, 1-2 видео и всё.
  • Подпишите его на ваши рассылки, если они у вас есть. Можно подписать его на официальный Telegram-канал проекта (группу в ВК), YouTube-канал и пригласить в чат проекта.
  • Пригласите его в ваш командный чат или группу, если они у вас есть.


Теперь договоритесь созвониться с ним через некоторое время. Дайте ему задание изучать материалы и ресурсы, которые вы ему дали. Постарайтесь подобрать их так, чтобы они дополнительно мотивировала вашего партнёра начать работать и зарабатывать. Очень хорошо эту задачу выполняют вебинары, так что постарайтесь включить один вебинар с свой список рекомендуемых материалов.

Чтобы завершить ваше общение на очень высоком мотивационном уровне, сделайте в конце 3 вещи:


  • Скажите вашему собеседнику, что этот бизнес очень лёгкий. Надо привлечь хотя бы  10 активных партнёров в свою команду, чтобы выйти на очень высокий доход.
  • Скажите, что для вас очевидно, что у него это получится. Потому у него есть склонность к этому бизнесу.
  • Скажите, что сейчас отличное время для начала. Например, проект только стартовал, поэтому можно стать ТОП-лидером очень быстро. Или проект достаточно развился и уже на слуху, поэтому привлекать в него партнёров будет легко. И т.д. Придумайте, почему именно сейчас ему надо начинать, почему откладывать нельзя.


Шестой этап. Дожим.

Перейдём к следующему вопросу: “Стоит ли дожимать партнёра?“. Он может отказываться от работы с вами, выражать негативные возражения, спорить с вами, диктовать свои условия, показывать явную незаинтересованность и т.д.

Что делать в таком случае? Нужно ли назначать повторный созвон и пытаться убедить его? Нужно ли писать ему сообщения и пытаться мотивировать его?

Если речь идёт о инвесторе, то здесь могут быть варианты. Если вы рекрутируете потенциального лидера, то ответ — нет.

Если он ознакомился с вашим контентом на странице, послушал презентацию, был мотивирован вами, изучил проект и ваши условия работы и всё ещё имеет серьёзные возражения, то лучше не тратить время на этого человека. Такой лидер в вашей команде не нужен.

Нужно понимать, что не все люди вам подходят. Иногда нужно говорить: “Я вижу вы не готовы сейчас начинать работу. У вас есть мои контакты, так что напишите, если будете готовы”.

Освободившееся время лучше потратить на создание контента, свою команду, других потенциальных партнёров, общение на сторонних площадках и т.д.

Часто, чтобы не тратить время на созвон с очевидно незаинтересованными людьми, опытные сетевики просят их сделать сначала какое-то задание. Подготовить небольшое резюме, ответить на вопросы или написать эссе о том, почему вы должны взять его в вашу команду. Такой подход, во-первых, отсеивает слабозаинтересованных людей, а, во-вторых, даёт им понять, что попадание в команду нужно заслужить, то есть указывает на ваше и их место при переговорах и в процессе работы.

Переписка вместо звонка.

Если, по каким-то причинам, созвон невозможен, то вы можете заменить его на переписку. Действуйте по описанной выше схеме.

Если есть возможность, записывайте голосовые сообщения. Когда собеседник слышит голос реального человека, это вызывает больше доверия.

Если есть возможность, то запишите презентацию в видео-формате и просто скиньте ролик вашему собеседнику. Ещё лучше, если это будет запись вебинара.

В остальном структура переписки мало чем отличается от структуры звонка.

Постановка целей и начало работы.

Может показаться, что подписав партнёра в свою структуру, вы выполнили самую сложную часть работы. Но на самом деле настоящая работа только начинается.

Вроде бы человек обучен, знает пошаговый план, мотивирован, имеет перед глазами успешные примеры других людей. Логично было бы предположить, что он начнёт совершать необходимые действия, пока не достигнет результата. Но на практике всё обстоит совсем иначе.

Если бы все люди имели необходимые личные качества для того, чтобы, несмотря на лень и другие факторы, без посторонней помощи достигать всех поставленных целей, то нас окружали бы одни предприниматели со стройными фигурами, в совершенстве владеющие несколькими иностранными языками. Так что нужно сразу иметь в виду, что часть ваших партнёров так и не добьётся никаких результатов. Ваша задача состоит в том, чтобы максимально сократить число “отвалившихся” партнёров.

Главной причиной, почему они не смогут добиться результата, является недостаточная мотивация. В нашем случае мы можем разделить её на три конкретных вида:

  • Трудности и неудачи. Бывает, что столкнувшись с первыми же затруднениями, ваш партнёр может опустить руки. Даже, успешно пройдя начальный этап, он в дальнейшем будет неоднократно сталкиваться с трудностями, которые будут влиять на его мотивацию.
  • Недостижение целей. Если ваш партнёр не поставит промежуточных целей, то он может быстро разочароваться. К своей главной мечте, которая его мотивирует, он сможет прийти через месяцы или даже годы, так что всё это время его работоспособность должны поддерживать небольшие победы.
  • Лень. Здесь всё понятно. Вместо того, чтобы писать статьи и рекрутировать людей, ваш партнёр просто возьмёт чипсы и включит любимый сериал.

Ваша задача заключается в том, чтобы, учитывая все эти причины, построить рабочий процесс так, чтобы не допускать потерю мотивации у вашего партнёра.


  • Обсуждение условий.

И вот прошло некоторое время после вашего созвона. Партнёр изучил обучающие материалы и партнёрскую программу проекта, посмотрел вебинар, почитал чат и теперь готов приступить к работе. Не важно, будете вы созваниваться или обсуждать рабочие моменты в переписке. Первым делом нужно обсудить условия работы.

Условия заключаются в том, что вы будете его наставником. То есть будете помогать ему выполнять задания и достигать результата, будете контролировать его, продвигать и оказывать всяческую поддержку. Ваш партнёр взамен должен будет исправно выполнять все задания.

Если же он свои обязательства выполнять не будет, вы перестанете оказывать ему помощь и тратить на него время. Может быть не после первого предупреждения, может быть после второго или третьего. Действительно, зачем вам тратить своё время на человека, который не хочет ничего делать?

Часто опытные сетевики ещё на этапе презентации предлагают потенциальному партнёру 2 вида сотрудничества:

  • Первый. Партнёр работает сам по себе. Он может задавать вопросы, пользоваться обучающими материалами команды и командным чатом. Но при этом лидер оказывает ему минимальную поддержку.
  • Второй. Лидер доводит человека до результата, берёт полную ответственность за партнёра на себя. Но при этом партнёр должен строго выполнять все задания своего наставника.

Возможно вы тоже решите работать со своей командой подобным образом, сразу поставив вашего партнёра перед выбором вида сотрудничества.


  • Согласование плана работы.

На следующем этапе вы должны предоставить вашему партнёру конкретный план действий. Он должен быть максимально подробным и каждое задание нужно обсудить и дать свои рекомендации и разъяснения.

Какие фотографии он выложит на своей странице? Если подходящих фотографий нет, то ему нужно будет их сделать. Вы должны объяснить, какими эти фото должны быть. Что он напишет о себе? Какой будет его первый пост и т.д.

В итоге, после этого обсуждения у вашего партнёра должен быть подробный список с конкретными шагами, которые он должен сделать.


  • Установка дедлайнов.

В ваших интересах (кстати, и в его тоже), чтобы ваш партнёр прошёл первые шаги как можно быстрее, пока его мотивация высока. Поэтому вы сразу должны определить сроки выполнения каждого задания.

Если вы не поставите дедлайны, то работу, которую можно сделать за день, ваш партнёр будет делать неделю, а работу, которую можно сделать за неделю, он будет делать месяц. При этом на выполнение заданий нужно отводить довольно небольшое количество времени.

Например, завтра до 12 должна быть заполнена страница, послезавтра до 12 нужно сдать свой первый пост на проверку.


  • Помощь в выполнении заданий.

Зная о том, что мотивация человека может обрушиться при столкновении с первыми же трудностями, вы должны оказывать ему поддержку особенно на начальном этапе. Ваш партнёр должен знать, что, он может обратиться к вам по любому вопросу и вы всегда подскажите и дадите совет, как лучше выполнить то или иное задание.

Желательно, чтобы вы сами периодически писали своему партнёру и спрашивали, как проходит процесс выполнения задания, всё ли понятно и есть ли какие-то вопросы?

Важно понимать, что нельзя ничего делать за человека. Он должен выполнять все задания самостоятельно и учиться на своём опыте. С вашей стороны должны быть только советы и корректировки.


  • Проверка выполнения заданий.

Нужно понимать, что обычно человек наиболее эффективно работает в условиях максимального контроля. Когда он знает, что сроки нельзя нарушать, и боится, что потеряет вас, как наставника, в случае невыполнения задания.

Поэтому нужно сразу ввести практику ежедневных отчётов. Ваш партнёр должен каждый вечер скидывать вам отчёт о том, что он сделал за сегодняшний день. Написал ли новый пост, сколько комментариев оставил, с каким количеством потенциальных партнёров пообщался, сколько человек подписал, сколько заработал и т.д.


  • Постановка целей.

Чтобы ваш партнёр не потерял мотивацию, нужно ставить промежуточные цели. Чем меньше будет шаг, тем лучше.

Иногда до получения первых денег может пройти довольно много времени, что может серьёзно снизить мотивацию человека. Поэтому лучше поставить ряд целей, которые можно достигнуть, ещё не получив первую прибыль.

Например: опубликовать 10 постов, написать 100 комментариев, провести 50 переписок, совершить 20 созвонов, подписать 10 человек в команду.

Конечно, нужно держать в голове главную цель — то, что мотивирует вашего партнёра больше всего. Так что со временем все цели нужно свести к деньгам. Но на первом этапе, когда первая прибыль ещё не получена, нужно сосредоточиться на достижении промежуточных целей.


Мотивация.

Умение мотивировать людей — это самый важный навык, которым вы должны обладать, чтобы строить большие и прибыльные структуры. По большому счёту, при работе с партнёрами вы должны быть сосредоточены на 2 вещах: обучение и мотивация.

Что касается обучения, то в этом вам поможет статья, которую вы сейчас читаете. В ней много полезных знаний, которым вы можете обучить своих партнёров. Мотивация же — это более сложная тема.

Нужно понимать, что у ваших партнёров всегда должен быть очень высокий уровень мотивации. Но сам по себе он таким высоким не станет. Если большинство партнёров вашего первого уровня мотивированы на 100% и с горящими глазами выполняют ваши задания, то вы быстро и легко станете ТОП-лидером в любом проекте.

Как я уже говорил, любая неудача снижает уровень мотивации ваших партнёров. Но давайте разберёмся, почему именно человек теряет мотивацию, пытаясь строить структуру в инвестиционном проекте.

В основе лежит неуверенность в себе. Давайте рассмотрим подробнее из чего она состоит:

  • Нет уверенности, что можно зарабатывать деньги онлайн.
  • Нет уверенности, что можно зарабатывать деньги, приглашая партнёров в инвестиционные проекты.
  • Нет уверенности, что получится именно у него.
  • Нет уверенности, что у него получится с вами, как с наставником.
  • Нет уверенности, что получится именно в этом проекте.
  • Нет уверенности, в эффективности предложенного вами метода работы.

Обратите внимание, что вы прорабатываете все эти виды неуверенности, начиная с самого верхнего, заканчивая самым нижним. Постарайтесь выяснить, в чем именно он неуверен и усиленно поработайте с ним в этом направлении.

Личная мотивация.

Рассмотрим ситуацию, когда вы общаетесь с каждым партнёров отдельно. Это может быть переписка, звонок по телефону или Skype, личная встреча.

Новичков нужно мотивировать чаще, чем уже опытных лидеров. Пока человек не получил первые финансовые результаты, желательно связываться в ним ежедневно. Может быть не стоит звонить ему каждый день, но, как минимум, писать и спрашивать, как дела с выполнением заданий, нужно часто.

Более опытных партнёров можно мотивировать реже, но старайтесь не забывать о них дольше, чем на неделю. В идеале вам нужно связываться с вашими лидерами 1-2 раза в неделю.

По статистике лишь 10% ваших партнёров будут работать самостоятельно и добиваться результатов даже без вашей мотивации и помощи. Около 20% не будут ничего делать, даже если вы будете тащить их за руку. Так что постарайтесь не тратить время на людей, которые не выполняют задания и выглядят незаинтересованными в работе.

Таким образом, 70% ваших партнёров способны добиться результатов, только с вашей помощью. Чем лучше вы сможете их обучить и мотивировать, тем больших успехов они достигнут и тем больше денег заработаете вы сами.

Как мотивировать лично?

Здесь мы рассмотрим вид мотивации, когда вы связываетесь (переписка, созвон) с каждым партнёром отдельно и лично работаете с его мотивацией.


  • Ты сможешь.

Как я уже писал выше, одна из причин потери мотивации — это неуверенность в том, что получится именно у него. Решение очень простое — сказать: “У тебя получится! Ты сможешь этого добиться!”.

Даже такие простые слова способны повысить его веру в себя. Не забывайте чаще говорить эти фразы во время того, как вы мотивируете вашего партнёра.

Следующий способ работы в этом направлении — это обоснование, почему у него получится. Для этого вам нужно найти сильные стороны вашего собеседника и, приведя их как факт, убедить его, что, благодаря им, у него всё получится. Это могут быть любые его особенности.

Если он грамотно выражает свои мысли, скажите ему: “У тебя очень хорошо получается выражать свои мысли. Значит, ты сможешь писать хорошие посты, убеждать людей вступить в твою структуру и обучать их. Так что благодаря этому, тебе такой бизнес дастся легко и у тебя всё получится”.

Если у него приятный и уверенный голос, скажите ему: “У тебя уверенный голос. Значит ты сможешь легко убеждать и продавать людям себя и проект в телефонных и Skype разговорах. Поэтому ты можешь подписывать много людей и у тебя всё получится”.

Можете использовать любое качество вашего собеседника: чувство юмора, высокий интеллект, коммуникабельность и т.д.

Используйте такие фразы: “У тебя получится”, “Ты сможешь”, “Нет причин, почему у тебя не получится”, “Этот бизнес отлично тебе подходит”, “Ты просто создан для этого бизнеса” и т.д.


  • Похвалить.

Похвала очень хорошо повышает мотивацию. Поэтому не забывайте хвалить своих партнёров, как можно чаще. При этом критика наоборот понижает уровень мотивации. Так что постарайтесь вообще не критиковать партнёров, особенно на первых этапах.

Хвалить человека нужно, как в том случае, когда он добился результата или хорошо выполнил задание, так и в случае, когда он не справился с заданием или потерпел неудачу.

В первом случае всё просто. Ваш партнёр написал пост, подписал человека в структуру, получил прибыль и т.д. Вам нужно похвалить его. Сказать, что он молодец, что он отлично выполнил задание, что вы рады его успехам, что вы же говорили, что у него всё получится.

Если человек потерпел неудачу, вам тоже нужно постараться найти что-то, за что его можно похвалить. Например: за то, что попробовал, сделал часть задания, что-то выполнил хорошо.

Если вы планируете обсуждать причины неудачи или работать над ошибками, обязательно начните с похвалы. Это снизит негатив и мотивирует вашего партнёра.


  • Привести примеры

Как я уже говорил, вам нужно иметь в запасе большое количество примеров успеха под каждую ситуацию. При мотивации партнёров в процессе работы вам пригодятся эти примеры для того, чтобы показать человеку, что, если эти люди смогли, то и он сможет.


  • Мотивировать конкурентами.

Этот способ мотивации вытекает из примеров. Когда вы приводите успешные примеры ваших партнёров, действуйте немного более агрессивно.

Скажите: “Вот Мария имеет уже структуру в 100 человек и зарабатывать 1 000 долларов в месяц. А Павел начинал с тобой в одно время, вчера он закрыт 5 уровень и получит вознаграждение 100 000 рублей. Смотри сколько они зарабатывают. А ты чего отстаёшь? Ты же, как минимум, не менее талантливый, чем они, а в чём-то даже превосходишь их. У тебя хорошо получается выражать мысли письменно. Если ты серёзнее возьмёшься за дело, то сможешь их обогнать буквально за месяц.

Тут вы сравниваете вашего партнёра с другими представителями команды и пробуждаете в нём желание конкурировать с ними.


Как работать с проблемами и трудностями?

Давайте резберёмся, что делать, если ваш партнёр столкнулся с неудачей или какой-то проблемой и начал терять мотивацию. Для того, чтобы вернуть ему мотивацию и веру в свои силы, можно воспользоваться следующими 5 шагами: Выслушать — Похвалить — Успокоить — Поработать над ошибками — Мотивировать.


  1. Выслушать.

Сначала вы должны не только понять его проблему, но и показать вашу вовлечённость. Дайте ему высказаться, не перебивайте, постарайтесь понять скрытое раздражение, если оно есть.

Если у него всё таки прослеживается раздражение, постарайтесь докопаться до причины. Чаще всего причиной является неуверенность. Определите вид неуверенности, чтобы потом с ним работать. Он может быть неуверен в методе работы, проекте, вас и т.д.


  1. Похвалить

Затем найдите что-то, за что его можно похвалить. Ваша похвала выведет его из негатива.


  1. Успокоить

Заверьте его, что его ситуация вполне нормальна. Мало у кого получается сделать всё правильно с первого раза. При этом у него получается лучше, чем у большинства.

Приведите пример, в котором один из ваших партнёров тоже застрял на этом этапе, а потом преодолел его и теперь имеет 100 человек в первой линии и неплохой заработок.


  1. Поработать над ошибками

Теперь пришло время разобрать ошибки, которые допустил ваш партнёр. Посмотрите, что он сделал не так и как можно было сделать по-другому. Дайте ему несколько советов.

Чтобы усилить эффект, дайте ему возможность самому догадаться до правильного решения. Если вы видите ошибку, сделайте так, чтобы он сам догадался где ошибся и как это исправить в следующий раз. Как только он даст правильный ответ, похвалите его.


  1. Мотивировать.

В конце скажите ему, что вы ни капли не сомневаетесь, что у него всё получится, что этот бизнес просто создан для него.

После этого разговора, ваш партнёр станет более мотивирован и получит необходимые знания, которые позволят ему успешно преодолеть данную трудность.


Как работать с неуверенностью?

Выше я уже описывал виды неуверенности, которые могут мешать вашему партнёру достигать результата. Если во время разговора вы замечаете у человека раздражённость, вызванную одним из видов неуверенности, то обязательно поработайте в этом направлении.

Здесь вам опять помогут примеры. Расскажите ему о людях, которые достигли успеха. При этом делайте акцент на том, в чём он не уверен.

Например, если ваш партнёр не уверен в выбранном методе работы, то сделайте акцент на том, что все эти люди использовали именно этот метод и получили отличные результаты. Если он не уверен в выбранном проекте, то приведите примеры людей, которые добились успеха именно в этом проекте. И так далее.

Как вернуть мотивацию?

Иногда может случиться такое, что ваш партнёр полностью потерял мотивацию. Обычно это происходит, если он столкнутся с чередой неудач или если вы долго с ним не связывались. В таком состоянии он вообще не хочет работать и выполнять ваши задания.

Чтобы вернуть ему мотивацию в данной ситуации, нужно начинать всё с начала. То есть опять возвращаться к вопросу, чего он хочет и как изменится его жизнь при определенном доходе.

Если вы замечаете, что ваш партнёр теряет мотивацию, скажите ему: “Помню, когда ты начинал, ты хотел купить квартиру в центре города и иметь доход 5 000 долларов в месяц. Ты всё ещё хочешь этого?” Затем используйте метод “Картинки счастья”, чтобы вернуть мотивацию вашему партнёру.

Командная мотивация.

Описанные выше способы подходят для мотивации партнёра в личной беседе. Такой вид мотивации самый эффективный. И когда у вас 5, 10, 20 партнёров, общаться с каждым не так сложно.

Но представьте, что у вас в первой линии, например, 300 человек. Тогда вы просто физически не успеете в течение недели пообщаться с каждым партнёром. Кроме этого вам нужно плотно работать с новичками, привлекать новых людей, писать посты, отвечать на вопросы и т.д.

Для того, чтобы иметь возможность одновременно взаимодействовать с несколькими людьми, нужна автоматизация. То есть вы должны иметь возможность рассылать сообщения всем своим партнёрам.

Для этого подходят чаты, каналы и E-mail рассылки. На мой взгляд, удобнее всего пользоваться Telegram чатами и каналами.

Какие посты можно рассылать вашим партнёрам?


  • Ваши результаты

Делитесь информацией: как много у вас партнёров, сколько инвестиций вы привлекли в проект, сколько вы заработали (за год, за месяц, за неделю, за сегодня). Для этого подойдут скриншоты из личного кабинета.

Например, вы можете ежедневно рассылать информацию, сколько инвестиций вы привлекли и сколько денег заработали за сегодня. А потом делать еженедельные и ежемесячные отчёты.


  • Результаты команды.

Если функционал личного кабинета позволяет, то вы можете следить за результатами своих партнёров и делиться успехами самых лучших. Также вы можете попросить ваших партнёров прислать вам скриншоты из своих кабинетов.

Это может быть: сколько партнёров или инвестиций они привлекли, сколько заработали, какой уровень и как быстро они закрыли и т.д.


  • Вывод денег.

Если вы или кто-то из ваших партнёров выводит крупную сумму денег из проекта, то запишите это на видео и покажите вашей команде. Это может быть скриншот или видео.

Крупный вклад, в первую очередь, эффективен, если вы планируете мотивировать команду инвесторов. Но и на команду лидеров он тоже может оказать положительный эффект. Поэтому не забудьте поделиться в партнёрами скриншотом вашего нового вклада.


  • Покупки.

Если вы или ваш партнёр совершили дорогую покупку, то разошлите информацию об этом своей команде. Это может быть автомобиль, недвижимость, техника, драгоценности и т.д.

Например, если ваш партнёр купил себе автомобиль, то сделайте пост, в котором поздравляете счастливого обладателя новой машины с покупкой. Не забудьте приложить фото.


  • Вы тоже можете так.

Иногда чужие успехи могут вызвать зависть и другие негативные чувства. Чтобы избежать этого и трансформировать зависть в спортивную злость и дополнительную мотивацию, нужно сделать акцент на том, что другие лидеры могут так же.

Поэтому когда вы создаёте посты с результатами ваших партнёров, напишите пару фраз о том, что любой из вашей команды может добиться таких же результатов, если будет активно работать.


  • Соревнование между лидерами.

Не зря во многих магазинах висят фотографии лучших сотрудников месяца. Вам тоже можно устроить свою доску почёта. Например, закрепите пост с лучшими партнёрами месяца в своём чате или канале.

Это добавит немного соревновательного азарта в вашу команду. Можно устраивать конкурс на лучшего новичка, самое быстрое достижение определенного уровня, наибольшую сумму привлечённых инвестиций и т.д.


  • Вознаграждение лидеров.

Ещё один способ мотивации — это награждать лучших лидеров денежными призами. Очень часто в инвестиционных проектах можно заработать дополнительные бонусы за активность вашей структуры. Можно раздать часть этих денег партнёрам, которые победили в конкурсах активности.

Конечно, есть большой соблазн оставить эти деньги себе. Но, если вы выделите вознаграждения, то мотивируете свою структуру и в долгосрочной перспективе будете в выигрыше.


  • Хорошие новости о проектах.

Подключение новой страны, открытие очередного офиса, проведение мероприятий, введение нового функционала и т.д. — всё это является хорошими новостями, которые повышают доверие к проекту и мотивацию лидеров. Так что делитесь позитивными новостями. Также порекомендуйте вашим партнёрам подписаться на официальный канал проекта.


Как ещё мотивировать команду?


  • Вебинары.

Приглашайте ваших партнёров на вебинары. Вебинары можете проводить вы сами для своей структуры. Также могут проходить вебинары, проводимые официальными представителями проекта, так что вы можете просто приглашать ваших партнёров на них.


  • Мероприятия.

Инвестиционные проекты часто проводят оффлайн мероприятия, на которых выступают различные спикеры. На таких мероприятиях посетители получают мощный заряд мотивации. Кроме этого они получают интересные знакомства, делятся опытом.

Поэтому настоятельно рекомендуйте вашим партнёрам посещать подобные мероприятия — это один из лучших способов мотивирования команды.


Растём вглубь.

Инвестиционные проекты, построенные на принципе МЛМ, обычно предлагают партнёрскую программу 5 и более уровней в глубину. Она позволяет строить огромную структуру и зарабатывать крупные суммы практически на пассиве. Поэтому вы должны использовать все преимущества партнёрской программы, а не ограничиваться только первым уровнем.

Именно поэтому я описываю метод работы, при котором вы привлекаете не инвесторов, а лидеров. Работая по плану из данной статьи, вы будете сразу развивать первый, второй и третий уровни.

Например, если вы наберёте 100 активных и мотивированных инвесторов в первую линию, то получите неплохой доход. Если же вы наберёте 100 лидеров, которые будут строить структуры в глубину, то ваша структура будет исчисляться тысячами. И, соответственно, ваши доходы будут выше в десятки раз, так как МЛМ-проекты стимулируют развитие структуры вглубь денежными бонусами.

У читателя может возникнуть вопрос: “А не будет ли в структуре мало денег, если никто не будет крупно инвестировать, а вместо этого будут только привлекать партнёров (особенно на ваших верхних уровнях)?”. Давайте ответим на этот вопрос:

  1. Обычно в МЛМ-проектах нужно сделать минимальную инвестицию для того, чтобы получить доступ к партнёрской программе. Чаще всего это сумма от 5 до 20 тысяч рублей. 100 лидеров в первом уровне с минималками — это уже 500 000 — 2 000 000 рублей.
  2. Не все ваши партнёры станут лидерами. Кто-то решит, что ему больше подходит пассивное инвестирование, а не активное построение структуры. Поэтому, привлекая лидеров, вы также будете привлекать и крупных инвесторов.
  3. Люди будут активно вкладывать в проект, которому они доверяют. Привлекая рефералов и получая выплаты из проекта, они будут всё больше верить в него. Конечно, это будет наталкивать их на мысль, что часть денег, заработанную на партнёрке, было бы неплохо приумножить с помощью инвестиционных планов.
  4. У успешных лидеров намного больше денег, чем у обычных людей. Обычный человек, которого вы рекрутируете, получает 20 000 рублей в месяц, он просто не может вложить крупную сумму. Лидер получает сотни тысяч рублей, поэтому может позволить себе вложить миллион и более.
  5. Часто лидеры вкладывают крупные суммы для того, чтобы мотивировать свои структуры. Так они показывают, что уверены в проекте и готовы рискнуть крупной суммой. Такой подход мотивирует партнёров, как активнее строить структуры, так и сделать инвестицию в проект.

Как работать со 2, 3, 4, 5 и более глубокими уровнями?

Личная мотивация и обучение партнёров первого уровня — это основная ваша деятельность. Вы можете созваниваться или списываться с ними. Так что успех тут зависит от вас на 100%. А как работать с партнёрами более глубоких уровней, до которых вы даже не всегда можете дотянуться?

  • Второй уровень. Вы должны мотивировать и научить партнёров своего первого уровня привлекать партнёров первого уровня и мотивировать их на инвестиции.
  • Третий уровень. Вы должны мотивировать и научить партнёров своего первого уровня, как мотивировать и обучать их партнёров первого уровня на привлечение рефералов.
  • Четвёртый уровень. Вы должны обучить свой первый уровень, как им обучить их первый уровень, обучать уже их партнёров привлечению рефералов.
  • Пятый уровень. Вы обучаете свой первый уровень, чтобы они обучили свой первый уровень, как тем обучить свой первый уровень, искусству обучать свой первый уровень работе со структурой.


Уверен, вы могли запутаться. Скажу проще, вы должны передавать свои знания вниз по структуре. Вы передаёте знания своим партнёрам, они своим, те своим и т.д.

Давайте придумаем определение лидеру, который умеет работать со всеми 5 уровнями. Назовём его “супер-лидер”.

Например, вы смогли подготовить 10 супер-лидеров первого уровня. Они могут превратиться в 100 супер-лидеров второго уровня, в 1000 супер-лидеров третьего уровня, 10 000 супер-лидеров четвёртого уровня и 100 000 супер-лидеров пятого уровня.

Думаю, этот пример доказал вам, насколько важным и перспективным является работа вглубь. А всё что вам нужно сделать для начала — это подготовить всего лишь 10 человек. Этим и прекрасны многоуровневые компании.

Автоматизированная работа с глубокими уровнями.

Это всё красиво выглядит на бумаге, но на практике далеко не все ваши партнёры могут повторить ваш результат. Из-за этого часто можно наблюдать снижение мотивации на глубоких уровнях.

Поэтому вы должны взять ситуацию в свои руки и начать мотивировать партнёров 2 более глубоких уровней. Но как это сделать?

Идея заключается в том, что вам нужно собрать всю вашу структуру (с первого по последний уровень) в одном месте. Это может быть чат, канал, E-mail рассылка и т.д.

Вы можете сделать 2 разных сообщества: первое только для партнёров первой линии (должно быть закрытым), а второе сообщество для всех партнёров структуры (должно быть открытым). Во втором сообществе вы сможете мотивировать и обучать всю вашу структуру, используя те же методы, что и для первого уровня. То есть в этом сообществе вы будете делать работу за ваших лидеров или дополнять её.

Но как добавить людей в лист для рассылки или чат? Во-первых, у вас нет их контактов, во-вторых, они не знают, кто вы вообще такой. Здесь есть 2 способа.


  • Первый способ.

Попросить ваших лидеров пригласить свой первый уровень к общий чат/канал. Потом сказать, чтобы они попросили своих партнёров пригласить их партнёров и так далее до пятого уровня.

Не забудьте объяснить им преимущества. Что вы будут дополнительно мотивировать их структуры с помощью своей рассылки. Объясните, что им самим это очень выгодно.


  • Второй способ.

Сделать рассылку по контактам, указанным при регистрации. Если функционал личного кабинета МЛМ-проекта позволяет увидеть контакты всей своей структуры, то мы можете пригласить людей в своё сообщество, используя эти контакты.

Для этого их нужно собрать и сделать рассылку. Вы можете использовать номер телефона, Скайпа, E-mail и т.д.

Если в вашей структуре ещё мало партнёров и добавляются новые не так быстро, то можно сделать рассылку руками. Просто отслеживать новичков и писать им письмо или СМС.

Если ваша структура растёт быстрыми темпами, то придётся использовать автоматизацию. Для этого нужно найти программиста, занимающегося парсингом, и заказать у него программу, которая будет ежедневно собирать всех ваших новых партнёров. На выходе вы каждый день будете получать список контактов, по которым нужно сделать рассылку. Цена вопроса 3-4 тысячи рублей.


Например, вы можете использовать E-mail рассылку. Для этого подойдёт любой респондер, который позволяет добавлять списки имэйлов. Я использую MailChimp. Пока количество контактов небольшое, вы можете пользоваться им бесплатно.

Вы можете использовать эту базу, как основной способ работы со структурой. Но я бы рекомендовал добавить партнёров общий чат. Для этого разошлите письмо, в котором нужно:

  • Представиться
  • Сказать, что вы являетесь вышестоящим партнёром
  • Пригласить в чат
  • Рассказать о преимуществах вашего чата
  • Ну и, соответственно, приложить ссылку на чат

Кроме того, что часть структуры добавится в ваш чат, у вас останется E-mail база, с которой вы также можете работать. Например, рассылать интересные и мотивирующие посты. Если у вас есть обучающие материалы, но не забудьте разослать их по почте всей своей структуре.

Чек-лист.

Статья получилась очень объёмной. Для того, чтобы эту информацию было проще применять на практике, ниже я приведу пошаговый план действий.

  • Зарегистрировать страницу во ВКонтакте.
  • Наполнить её личной информацией.
  • Написать 5-10 различных постов.
  • Добавить в несколько постов призывы к действию. Предложите тем, кто хочет начать зарабатывать с вами, написать вам или поставить «+» в комментариях к посту.
  • Начать общаться на сторонних площадках.
  • Приветствовать новых друзей.
  • Назначать видеозвонки заинтересованным читателям.
  • Во время звонка мотивировать собеседников и подписывать их в свою команду.
  • Определить список целей и давать новым партнёрам пошаговый план действий.
  • Проверять выполнение заданий и помогать партнёрам.
  • Мотивировать партнёров 1-2 раза в неделю.
  • Создать командные чаты и каналы и приглашать туда своих партнёров.

Если после прочтения статьи у вас остались вопросы по данному способу привлечения партнёров и работе со структурой, то не стесняйтесь задавать вопросы лично мне: мой Telegram, мой ВК.

Об авторе

2 комментарии

  • Мне очень нравится данный блог,так же я рад что сюда попал, тут много интересного и познавательного, не только для новичка, но и для пользователя с опытом, черпать для себя какую то информацию, это значит развиваться, а развитие это значит не стоять на месте, а двигаться в перёд, и только вперед!!!
  • Наконец то тоже  морально настроился осилить статью.Почему сразу не стал читать?Просто она не для беглого прочтения.Ее читать надо так:почитал - подумал- опять почитал или даже перечитал.Вот думаю  интересные тезисы вынести на обсуждение в чат!Информация полезная не только для построение структуры в  хайпах . Ее можно применить и в бизнесе.Для наработки клиентской базы. Отдельные элементы , изложенные в статье - уже применил.насчет других -  буду читать и думать. В чем я абсолютно согласен - так это в том, что Владимир не приемлет  тупую рекламу- от которой уже просто тошнит.Смотришь интересный фильм - и... бац- на тебе памперсы или шампунь.Да нафига они мне в момент просмотра сдались?Еще с чем согласен - начинать надо с того. чтобы заработать авторитет у аудитории.Каким образом?Правильно!Показать, что ты компетентен в вопросе, о котором говоришь.А как этого добиться?Надо "быть", а не "казаться" спецом своего дела.Это то, с чем я безусловно согласен.А остановился я на моменте:стоит ли дождаться, когда клиент тебе сам позвонит или луше самому первым ему позвонить?Сложный и спорный вопрос.Пока думаю.Но тем статья и интересна, что описывает непростые вещи  в  рекламе бизнеса: и реального и хайп- индустрии.
CLOSE
CLOSE