РАСЧЕТ НДС ОНЛАЙН

Удалённая работа и фриланс. (Рассылка: «Как заработать новичку в интернете?», Статья №4)

Эта статья входит в рассылку: «Как заработать новичку в интернете?». Подписаться на рассылку и получить другие статьи вы можете здесь.

Подавляющее большинство людей работают на наёмной работе. Кто-то работает на крупные корпорации, кто-то в небольших компаниях, кто-то в государственных организациях. Но многие ли из них задавали себе вопрос: «А сколько действительно стоит моё рабочее время? Может быть, я достоин получать больше?».

Но сначала нужно понять, как работает капитализм. Сотрудник продаёт своё рабочее время работодателю, а работодатель перепродаёт его клиенту дороже. Наценки хватает работодателю на оплату рекламы, бухгалтерии, налогов, аренду помещения и ещё остаётся себе на зарплату.

Но раз у рекламодателю удаётся добиваться такой высокой наценки, значит, они или продаёт рабочее время сотрудника очень дорого, или покупает его слишком дёшево. Чаще всего встречается именно второй вариант.

Это не хорошо и не плохо, так работает бизнес. Но любой сотрудник должен понимать, что в большинстве случаев работодатель является лишь посредником между ним и клиентом и что выгоднее продавать своё рабочее время напрямую заказчику (клиенту, покупателю), чем привлекать работодателя в виде посредника.

Чтобы было понятнее, приведу пример. Допустим, вы работаете дизайнером в небольшой компании с заработной платой 40 т.р. в месяц. Каждую неделю вы получаете задание разработать дизайн новому клиенту и тратите на работу в среднем неделю. А средняя стоимость данной услуги для клиента равняется 70 т.р.

Получается, что в месяц вы делаете 4 таких задания и приносите компании 280 т.р., а получаете из них только 40 т.р., что составляет менее 15%. Остальные деньги уходят на аренду офиса, рекламу, зарплату менеджеров и руководителя.

Таким образом, если бы вы продавали свои услуги напрямую клиенту, то смогли бы получать в 5-6 раз больше, работая примерно столько же. Но проблема здесь в том, что найти клиента не уж так просто.

На поиск клиента уходит много сил и большая часть бюджета компании. Рекламщики, менеджеры, маркетологи – все они работают на то, чтобы привлечь клиента и вы получили этот заказ.

Думаю, вы понимаете, что в этой цепи слишком много звеньев. Именно поэтому и появились биржи, где работник может напрямую общаться с клиентом, не завышая цены и не отдавая большую часть заработанного какому-то «дяде».

Возможен ли фриланс вне интернета?

Основной идеей фриланса является свобода и отсутствие посредника между исполнителем и заказчиком. Если смотреть с этой стороны, то для того, чтобы работать фрилансером, вы не обязательно должны быть программистом, дизайнером или копирайтером.

Например, если вы являетесь кафельщиком, электриком и т.д., то тоже можете стать фрилансером. Причём такая деятельность у нас уже давно успешно существует и называют её словом «шабашить».

pic931

Часто такие «свободные специалисты» в области строительства и ремонта получают намного больше, чем их коллеги, работающие на «дядю». Статус фрилансера не мешает им и работать с клиентом напрямую, и сотрудничать с различными прорабами и строительными компаниями на своих условиях.

Как заработать на фрилансе новичку?

Дальше в статье я буду говорить именно про интернет и биржи фриланса, но при желании все эти слова можно спроецировать и на реальную жизнь.

Для того, чтобы хорошо зарабатывать, сотрудничая с заказчиком напрямую, нужно быть специалистом в какой-то области и иметь хотя бы базовые навыки продаж. Конечно, большинство заказчиков, общаясь напрямую с исполнителем, не рассчитывают на качественное обслуживание, но при этом умение продавать многократно увеличит ваши шансы на получение заказа.

pic929

Если вы уже являетесь специалистом в определённой области: программирование, дизайн, веб-разработка, интернет-реклама и т.д., то переход на удалённую работу пройдёт для вас максимально безболезненно. Но что делать, если вы ничего не умеете?

Я предлагаю вам 2 самых популярных способа:

  • Классический способ: учиться.

По моему мнению, максимально быстро и эффективно развиться, как специалист, можно только сосредоточившись на главном и отбросив всё лишнее. То есть нужно стремиться стать узкоспециализированным специалистом.

На биржах часто можно встретить фрилансеров, которые являются специалистами сразу в нескольких направлениях. Один человек утверждает, что он профессионально создаёт сайты на любой CMS, продвигает их, создаёт парсеры, рисует баннеры и пишет продающие тексты. Можно смело сказать, что, на самом деле, он не является профессионалом ни в одном из этих направлений, и я бы не стал выбирать его исполнителем для своего проекта.

Для того, чтобы получить достаточные знания и начать работать на фрилансе, потребуется не так много времени, как вам кажется. Получать первые заказы вы сможете уже через 1-2 месяца. Но сначала вам нужно будет выбрать направление, в котором вы сможете реализоваться.

Для этого нужно прислушаться к себе и понять, к чему у вас лежит душа. Если у вас математический склад ума, то лучше обратить свой взгляд на программирование. Если вы любите рисовать и у вас есть чувство вкуса, то попробуйте дизайн. Если вы умеет грамотно излагать свои мысли на бумаге, то подумайте о копиратинге.

Только не распыляйтесь. Сосредоточьтесь на одном. Если вы разрабатываете дизайн для сайтов, то не беритесь за дизайн интерьеров, вывесок, кружек, футболок и т.д. Чем уже будет ваша область, тем больший ценник за работу вы сможете поставить в дальнейшем.

Конечно, когда нет заказов, можно взять и «стороннюю» работу, но с ростом опыта и клиентской базы, старайтесь максимально сужаться.

В дизайне и программировании для того, чтобы получить достаточную квалификацию, позволяющую брать самые лёгкие заказы, вполне хватит 1 месяца. Если взяться основательно, то освоить один язык программирования или один графический редактор – это не так сложно. Если же вы выбрали копирайтинг, то писать простые тексты под заказ вы сможете практически сразу.

  • Альтернативный способ.

Если вы не хотите становиться специалистом и ваша душа не лежит ни к одной из областей, представленных на биржах фриланса, то можно попробовать альтернативный вариант. Вам остаётся либо заниматься перепродажей заданий, либо заниматься управлением людьми, например, попробовать себя, как проект-менеджер.

В этом случае вам наоборот нужно получать поверхностную информацию в различных областях, вместо того, чтобы становиться профессионалом в одной.

Пошаговый план классического развития фрилансера.

  • Шаг 1. Получение знаний.

Как я уже говорил выше, первым шагом будет получение базовых знаний в выбранной вами области. В большинстве случаев этот этап займёт около месяца.

На помощь вам придут книги, обучающие курсы и видео. Не забудьте подписаться на тематические паблики в социальных сетях, рассылки и блоги.

  • Шаг 2. Регистрация на биржах фриланса.

Существует большое количество бирж. Среди них есть как общие, так и тематические. Вам не обязательно регистрироваться во всех, достаточно 1-3.

  • FL.ru – самая популярная биржа фриланса в рунете.
  • Freelance.ru – вторая по популярности, ранее была форумом.
  • Weblancer.net – ещё одна общая бирже фриланса.
  • Work-zilla.com – биржа для простых заданий.
  • Etxt.ru, Text.ru, Advego.ru – биржи для копирайтеров.
  • 1clancer.ru – биржа для программистов 1C.
  • Freelansim.ru – для IT-специалистов и программистов.
  • Illustrators.ru – для иллюстраторов.

  • Шаг 3. Регистрация электронных кошельков.

Для того, чтобы иметь возможность принимать платежи от клиентов, зарегистрируйтесь в популярных платёжных системах.

  • Сбербанк. Если вы житель России, то обязательно получите карту этого банка. Карта «Моментум» выдаётся в день обращения абсолютно бесплатно и не требует платы за обслуживание.
  • Яндекс.Деньги и Qiwi. Популярные платёжные системы. Пройдите верификацию, отправив по электронной почте фото или цветной скан вашего паспорта, и получите возможность хранить до 60 000 рублей на счёте. Вывод на любую карту с комиссией 2%-3%.
  • WebMoney. Некогда самая популярная платёжная система сейчас намного сдаёт свои позиции из-за сложного вывода денег. Но регистрация в ней обязательна, потому что многие заказчики предпочитают пользоваться именно ВебМани.

  • Шаг 4. Получение отзывов и наполнение портфолио.

Если у вас нет портфолио и положительных отзывов, то никто не будет доверять вам выполнение заданий. Поэтому первые задания придётся выполнять бесплатно за отзыв.

Выполнив 5 бесплатных заданий, хоть вы и не заработаете денег, зато получите опыт, отзывы и наполните портфолио. После этого начните с минимальной цены и постепенно повышайте её до среднего уровня.

  • Шаг 5. Меньше работы и больше денег.

Если вы будете работать хорошо, то через полгода – год вы сможете хорошо загрузить себя и начнёте получать достойные деньги. В этот момент не нужно бояться повышать цены. Сделайте их выше среднерыночных.

Многие боятся, что они потеряют большинство клиентов при повышении цен на свои услуги. Но, даже потеряв часть клиентов, вы приобретёте куда больше.

Во-первых, при повышении цены вы можете работать меньше для того чтобы получать необходимый доход. Например, если за выполненное задание вы брали в среднем 2 000 рублей, то при повышении цены до 3 000 рублей вам можно будет работать в полтора раза меньше. Если раньше для того, чтобы заработать 50 000 рублей в месяц, вам нужно было выполнять 25 заданий, то теперь нужно будет выполнить 16 заданий.

Во-вторых, вы будете работать с новой аудиторией. Если вы ставите цену ниже рыночной, то вашими клиентами в основном становятся люди, у которых мало денег, которые хотят сэкономить  и которые за лишнюю копейку «удавятся». С такими людьми больше проблем.

pic932

А кто готов платить выше среднерыночной цены? Это люди, у которых есть деньги, которые готовы доплатить за лишнюю работу, они часто оставляют чаевые за быстро и качественно выполненные задания. Работать с такими людьми  – одно удовольствие.

Как продавать себя на фрилансе?

Под каждым заданием скапливаются десятки и даже сотни ответов от потенциальных исполнителей, но как делать так, чтобы выбрали именно вас?

  • Отвечайте быстрее. Часто заказчики не хотят тратить много времени на выбор исполнителя, поэтому выбирают из 5-10 первых ответов.
  • Персонализируйте ответ. Многие используют роботов для автоматических ответов на все вакансии. Ваш же ответ должен быть персонализированным. Обратитесь к человеку по имени, покажите ему, что вы прочитали его задание.
  • Убедите его в вашей компетентности. Как бы невзначай скажите, что уже выполняли подобное задание совсем недавно и прекрасно понимаете, о чём идёт речь и как это реализовать.
  • Задайте вопрос. Вопрос – это приглашение к диалогу. Но ваш вопрос должен быть по теме задания. Лучше всего, если этот вопрос касается подводных камней, о которых заказчик ещё не подумал.
  • Старайтесь не брать предоплату. Многие заказчики боятся, что фрилансер может сбежать с предоплатой. Поэтому, если это возможно, старайтесь работать без предоплаты и обязательно указывайте это в вашем ответе.
  • Заполните свой профиль. Думаю, не нужно объяснять, почему на вашей аватарке должен стоять не котик, а реальная фотография. И почему должно быть указано реальное имя, а не какой-нибудь Бред Питт. Постарайтесь хорошо оформить портфолио. Также было бы неплохо, если бы вы написали короткий текст о себе с рассказом о том, почему нужно сотрудничать именно с вами.

Как бонус, я бы порекомендовал вам создать сторонний ресурс, на котором вы будете делиться полезной информацией и, конечно, указать ссылку на него из своего профиля. Это может быть группа в ВК, канал на YouTube, персональный блог и т.д.

Делясь полезной информацией, вы приобретаете статус эксперта в глазах потенциальных заказчиков. Можете публиковать расширенное описание своих работ, советы новичкам, полезные программы, последние новости в своей тематике и т.д.

Если публикуемая информация будет интересна и полезна, то вы начнёте получать клиентов не только с биржи, но и со своего блога, канала или группы.

Что дальше?

Что делать успешному фрилансеру? Как расти, как развиваться? У меня есть 3 варианта развития событий:

  • Повысить цены и найти постоянных клиентов.

К этому рано или поздно приходит любой успешный фрилансер. Ему больше не нужно искать новых клиентов, заказчики сами пишут ему.  Это высшая ступень развития фрилансера и она не подразумевает дальнейшего развития.

  • Найти удалённую работу.

Многие фрилансеры хотят стабильности. Если им не удаётся получить эту стабильность так, как я описал выше, то они подумывают об удалённой работе в интернете за оклад. Преимуществом интернета является то, что можно работать в любой компании мира.

Устроиться работать удалённо можно в столичную компанию, а при знании языка и в иностранную. Ваша страница на сайте биржи фриланса и портфолио, размещённое на ней, помогут вам устроиться на работу. Если вы являетесь хорошим специалистом вашей области, то вами обязательно заинтересуются крупные компании.

  • Открыть собственный бизнес.

Открыть свой бизнес можно, как на фрилансе, так и выйдя за его пределы. Переход от фрилансера-одиночки к фриленсеру-бизнесмену заключается в найме сотрудников и делегировании всей или части работы.

Для начала можно нанять помощника, который будет выполнять простые задания. Можно нанять менеджера, ведущего переговоры с клиентами и оставляющего ответы под заданиями.

Вторым способом является выход за пределы биржи фриланса. Это уже является открытием полноценного бизнеса по предоставлению услуг. Об этом я подробно рассажу в следующем письме.